同学思考 | 每日一淘的“增长秘诀”

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本文内容为马蹄社同学、爱风尚产品经理郭小锋于每日一淘游学后的思考与心得。

爱风尚产品经理  郭小锋

首先感谢马蹄社组织的此次课程，听完让人感觉内心很充实。

曾总也很大气，讲起干货，没有丝毫遮遮掩掩，甚至有些敏感和尖锐的问题我们也得到了解答。

下面仅从个人视角聊聊去每日一淘学习的心得和感受，总结下来大概有三点。

首先，是理解了每日一淘的“增长秘诀”。

大家都知道，每日一淘成立短短一年的时间，发展非常迅猛（我们在课上看到的数据：每日一淘有1000万用户，100万会员，10万SKU）。

那我们来学习的主要目的就是想知道，“为什么他可以？他究竟做了什么？”通过曾总对公司整体的“用人、组织、文化”的战略观，我有了答案。

用人上的观点是“重仓年轻人”。我的理解——新模式需要创新，创新就是摸着石头过河，年轻人或许更合适，因为他还有跌倒再爬起来的机会和好像永远都挥洒不完的荷尔蒙。

我清楚的记得，去年新零售社交电商年会在台上分享“每日优鲜”AII In 战略的那位女同事，据说是88年的。

另外，“一切创新来自进化型组织”。创新的战略是残酷的，在企业指数级迅猛发展的过程里，“杀伐果断”是一个公司或者说管理者应该想透的。

至于文化，我的理解是品质。有文化，并不是单纯为了标榜企业的形象，而是因为现在的行业规律，“口碑”已经是一种企业安身立命的根本。

没有文化，谈不上品质，就更没有“口碑”。

第二点，每日一淘到底解决用户的什么需求？

简单讲下自己——我在爱风尚负责线上产品。我们爱风尚也是做社交电商，不同的是我们做的是“中老年人群”的社交电商，规模和体量目前还很有限。

我们曾经讨论过，我们的产品从核心上到底解决用户什么类型需求？像每日一淘这样体量比我们大很多的社交电商企业解决用户什么类型的需求？

是害怕没有经济收入或者收入太少产生的恐惧继而带来的痛点？还是像淡总讲的，这部分用户通过参与每日一淘或者爱风尚的社交行为，变成自己想要成为的那个样子，从而带来的“痒点”？

通过两位老师（每日一淘CEO曾斌、COO淡焦成）的分享和解答，我也大概有了一个答案。

我的理解——这取决于我们面对的，或者想要服务的用户群体。有的人想挣钱，有的人并不是为了钱。当然人群之前会有大小之分，轻重之差，需要自己结合自己的模式去体会，去取舍。

第三点，是关于供应链的布局。

关于这一点，我受到了一些启发。扩展品类是一件非常困难且痛苦的事，我们无法确定性的知道哪个品类行、哪个品类不行，只能按照我们的判断和理解试试看。

至少“服装”这个行业需要POP商家来做的观点，我觉得还是蛮有意思的。

最后，说下为什么开头说“内心”很充实——是因为这次的课程确实会给我们带来心态上的一些触动。

可“仰望星空”固然重要，但是谁的痛谁知道，各行各业都有自己的需求点去满足、矛盾点去解决，大家一样得回来，“脚踏实地”的做好每一个细节。

最后借用去年新零售大会宝岛眼镜爱穿绿裤子的王总（星创视界董事长王智民）说的那句话，建议大家做事情，就得有“创新的决心和试错的勇气”。

做一个“年轻人”，不然多没劲呢。

每日一淘游学回顾

马蹄社是一个超级课程

更是一个高品质的电商社群

以未来巨头游学之旅为核心

由亿邦动力总裁贾鹏雷发起并亲自带队

凝聚近200家知名企业创始人或电商操盘手

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