蔡崇信“惊险一跃” || 深度
“阿里的二号人物”、“阿里财神爷”、“马云背后的男人”……主导了阿里巴巴过往里程碑性投资并购运作的蔡崇信，似乎有双“火眼金睛”。
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作者：胡慧茵
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自从触及NBA，原本低调的蔡崇信，突然变得“高调”起来。
“我正处在‘风暴中心’，希望能帮助NBA和中国寻求到和解的办法。”10月9日，在写给NBA球迷的公开信中，“NBA首位华人老板”蔡崇信义正辞严地表明了自己对莫雷事件的态度。
也许连蔡崇信也没有想到，自己竟会以一场“危机处理”作为“转型”篮网老板的首秀。
更为惊险的是，原本蔡崇信有意向火箭队伸出“橄榄枝”，经过几番衡量才最终选择了篮网，算是“逃过一劫”。
仔细看，在阿里巴巴多年，蔡崇信经历的惊险时刻并不少，但每一次，他似乎都能完美过渡。蔡崇信的“稳”，靠的是什么？这一次，“冒险”跨界投资NBA领域，蔡崇信还能保持他“常胜将军”的记录吗？
“Joe蔡”蔡崇信的神秘感，跟他低调的个性有关。
外界往往只能从马云只言片语的描述中，了解这位阿里的“财神爷”，“我的成功，最感谢的人就是蔡崇信。”
常年戴着一副黑框眼镜，面容和善，蔡崇信总给人以沉稳而严谨的感觉，这也许跟他的出身有关。
▲蔡崇信，阿里巴巴集团执行副主席。图片源自百度百科。
生于台湾法律世家，蔡崇信在耶鲁取得了法学博士学位后，也跟随着祖辈们的脚步，做起了律师。
不过与父辈们相比，他的性格里似乎更多了一股敢于冒险和尝试的拼劲，从业三年就从律师“跨界”到投资领域。
而这也只是蔡崇信迈出的第一步，其追求冒险的想法，在碰上马云后，才彻底被点燃。
“杭州有个叫马云的人有点疯狂，你要不要见一下。”1999年，在朋友的牵线下，蔡崇信在杭州第一次见到马云。原本只是听说他有点狂，但细听之下蔡崇信就发现，眼前这个天马行空、大谈愿景理想的人，连公司都还没有成立，手头上仅有一个刚上线几个月的网，做电子商务的想法也算不上惊天动地。
经验老道的蔡崇信“识破”了马云的“不靠谱”，可偏偏被马云的人格魅力吸引了。在他眼里，马云肯把股权都分给创业团队，是个有开放心态的人；看到跟着马云的那群年轻人，尽管吃着大锅饭、睡着地铺，依旧像着了魔一样地努力工作，就觉得马云必然是个有影响力的领导者，能闯出一番事业。
这下，蔡崇信被打动了，当即就打定了主意，要辞掉工作跟着马云打拼。靠着一股拼劲，蔡崇信不顾家里人的反对，在35岁的年纪把手中的500万元年薪“换”成了500元的月薪，成了阿里的“十八罗汉”。
▲左为马云，右为蔡崇信。图片源自百度百科。
创业初期，阿里曾几次因为缺钱而难以运行下去。但幸运的是，阿里靠着“看对市场”、“卡对位置”的判断，最终活了下来。
多年之后，蔡崇信也偶尔会说起自己加入马云团队创业的经历。虽然老本行是税务律师，但比起求“稳”，他更愿意去赌一把。深知加入阿里，风险收益是不对称的，然而，蔡崇信就是有着自己的一套判断准则，“如果觉得对方会照看你，你就有纵身一跃的勇气。我绝对相信人的因素。”
蔡崇信为梦想孤注一掷。只不过，在苦尽甘来之前，与之相伴的都是命悬一线的惊险时刻。
在创业初期，出身草根的阿里并不是投资人中意的标的。在遇见蔡崇信之前，马云谈过的37次融资，无一例外都失败了。后来，还是靠着蔡崇信与高盛的交情，才有了500万美元的增资。
也是有了高盛的背书，阿里第一次“时来运转”。
▲马云（右）、蔡崇信（左）在香港的发布会上宣布阿里巴巴成立。图片源自新华网。
身处网络公司泡沫潮里，阿里“恰巧”碰上了软银创始人孙正义。孙正义有意融资，且一投就是4000万美元，但前提是要占股49%。想想往日一周见了几十位投资人依旧颗粒无收，现在轻易就能进账4000万美元，马云心潮澎湃，马上就要答应了。但此时，心思缜密的蔡崇信却对方案提出了反对意见。
为了盘算着在股权比例上占据主导，软银上演“凤求凰”的戏码，几次提出新方案。但没想到，蔡崇信依旧固执，对存在异议的方案接连三次说“不”，导致谈判进入了僵局。眼看着意见再不能达成一致，融资就要告吹了。马云紧急召开董事会议商讨对策。
此时，蔡崇信始终拿捏着尺度，一边向马云解释占股比例过大的风险，一边坚持向投资方斡旋。
在引进资金和掌握主导中操盘，谈判果然蔡崇信朝着预想的方向行进。在孙正义提出第四次方案——投资2000万美元，占阿里股份30%。这一次，蔡崇信才终于同意敲定了方案，保证了阿里合伙人能够继续控制董事会。退一步说，若阿里失去了创始团队的控制权，马云的创业梦估计也要破碎了。
蔡崇信主导的谈判大获全胜，让阿里成功从第一次“钱荒”中过渡。可还没等手中的钱捂热，一波互联网洗礼的浪潮就席卷而来。
2001年1月，阿里账面上的资金只能维持半年多了。在最难的时候，蔡崇信几乎把整个美国办事处的人都解雇了。就连他自己也都选择自降一半薪水，与阿里一起“跪着过冬” 。
阿里还在艰难度日，危险却再一次悄然靠近。
2002年，eBay大举拓展，意图垄断整个中国市场。若不能压倒eBay，恐怕中国市场就要拱手让人了。关乎平台生死存亡，正是阿里最急着“找钱”的时候，阿里人都把目光投向了财务官蔡崇信。
面对严峻的局面，蔡崇信严阵以待。在很长的一段时间里，他成了“空中飞人”，寻找一切可能的机会筹资。
他先是想到了老股东软银，与其谈得了新一轮的融资；而后，又动用起自己在台湾的政商人脉，向台湾的中信辜家与富邦蔡家等好几家知名的台湾企业寻求帮助。好不容易，他最终“众筹”来了8200万美元融资。
这笔资金，不仅给淘宝储备了充足的“弹药”，对整个阿里来说，更是救命稻草。
底气十足的阿里连番向eBay出招，甚至将淘宝的免费服务期限扩展到未来三年。就这样，eBay被逼入了墙角。到了2005年末，淘宝已成功从eBay手中抢到市场，份额接近60%。
距离逼退eBay仅差一步，这时候，提前做好判断的蔡崇信又给阿里迎来了一股“东风”——主导阿里与雅虎中国的合作，用“40%经济效益和35%投票权”的方案收购了雅虎中国全部的资产，同时获得10亿美元投资。
历经如此惊险的一役，阿里稳稳地将国内电子商务市场收入囊中，逐步坐上电商“铁王座”。
“找钱”多年，从阿里隐退后，蔡崇信第一次“冒险”大手花钱。
9月19日，布鲁克林篮网队官方宣布，蔡崇信以23.5亿美元价格全资收购篮网队，直接打破了美国职业体育俱乐部的收购记录。
并不满足于获得篮网队的股权的蔡崇信，还以7亿美元接手篮网队主球场贝克莱中心，承担后者约3亿美元的净债务。只此一役，蔡崇信就搭上了三分之一的身家。
“如此高价收购NBA球队，到底值不值？”谈到自己熟悉的篮球领域，蔡崇信再次显露出自信，“买NBA这种大联盟的球队，就像在公园大道投资房产，绝对不会亏的。”
据自媒体“懒熊体育”报道，蔡崇信在NBA中国赛开票前就已经向联盟要走了绝大多数的场地票，打算利用NBA中国赛的人气和平台大干一场。
没想到的是，原本备受瞩目的NBA中国赛会因为美国休斯敦火箭队总经理达雷尔·莫雷发表的疑似支持“港独”言论被推入舆论的旋涡，更险遭“流产”。
言论事件发生后，淘宝、京东、苏宁等电商就纷纷下架了火箭队产品，还有7家企业、机构宣布暂停或终止与火箭队的合作——几天内，火箭队遭受“血亏”。
火箭队背后的NBA中国前途未卜，蔡崇信再度遭遇惊险时刻。
事件发生之初，他就以“NBA球队老板”和“炎黄子孙”的身份给粉丝发布公开信，寻求NBA和中国和解的办法。这封公开信让蔡崇信在推特上遭到网络攻击，也让中国球迷感受到其一片赤诚爱国心。
▲蔡崇信就莫雷事件发布的公开信截图。图片源自网络。
迄今，事情似乎有了“降温”的迹象。
10月11日，NBA中国赛上海站的比赛虽然没有电视转播，相关新闻也少的可怜，但现场依旧涌进上万名球迷，上座率超过8成。另一方面，腾讯体育也恢复了部分NBA球赛的视频直播。
照目前看，篮网未受到NBA事件太多的波及，已然是幸运的。而此次的惊险还在于，蔡崇信当初改变了购入球队的选择。
蔡崇信曾直言，在看到篮网出售消息的同时，就得知火箭也在出售，自己也考虑过要购入火箭队。“火箭是更好的选择，但是我喜欢纽约。”
因为这个理由，蔡崇信决定选择实力相对较弱的篮网。以更高的价钱，购入一支战绩一般、又连续亏损的球队，这是蔡崇信的又一冒险。
但实际上，篮网的价值显然高于外界所想。随着球星杜兰特、前波士顿凯尔特人控卫凯里·欧文和中锋德安德烈·乔丹陆续加入篮网，球队的实力和商业价都得到显著提升。据纽约邮报报道，篮网队预计收入同比增幅将有望达到10%-15%。
而不能忽视的，还有蔡崇信买下的篮网队主球场贝克莱中心。对这一块资产，业内人士十分看好，“篮网队拥有一个世界级的体育场馆，而且特许经营权背后的市场正不断增长，类似的资产很少。”
很显然，蔡崇信又再一次成功“跃”过惊险。
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