掌贝宿凯：做O2O不要和别人瞎比较丨微头条
“两年前我们就想通了，做O2O不要和别人瞎比较，最重要的是自己。”谈及和同业的不同之处，掌贝创始人、CEO宿凯向萤连长说了这么一句话。
宿凯解释说，做O2O领域，别人做的是不是对，是不是在本质上，这些都不要拿来跟自己比；只要想明白自己有没有在做正确的事，有没有执行到位，能不能搞定客户需求这些问题，就可以了。
他观察到，一些O2O领域的创业者，喜欢找对标公司，别人出个什么产品，自己也要跟上，很多时候都是错的，不仅浪费人员与时间，也浪费了市场机会。
2012年创立的掌贝，就是这样看着很多公司一家一家地消亡，而自己从“死人堆”里爬了出来。
掌贝创始人、CEO宿凯
模式：万物接入口，有数据才是硬道理
2012年，宿凯与来自于BAT、华为、ebay大型互联网公司及传统大型上市公司的合伙人们，一起创立了专注智慧店铺领域的掌贝，做的就是O2O领域，帮助商户一站式地解决融合支付、卡券管理、融合团购、融合外卖、智能CRM和全场景营销等门店管理的服务平台。
在8月初宣布拿到B轮融资时，已有10万商户进驻掌贝的平台。而宿凯是怎么想通上面那句话的？可以先从掌贝的产品说起。
简单来说，掌贝的产品分为三段，每个阶段都环环相扣：
第一段：融合一切的服务入口。通过融合支付、融合卡券、融合商城等，把所有的功能都囊括进去，为商户打造最简单的操作，一句话，只要一个系统，“万物皆入口”，帮商户把所有事都解决了。
第二段：通过入口的融合，获得大数据。宿凯认为，大数据是有消费者ID的，并能关联消费者的各种行为，以往的那些门店流程，缺乏用户画像，并不能称为大数据。
消费者通过各种“入口”，不论微信、支付宝还是刷卡，都可以沉淀消费者信息，留下消费者联系方式，方便后续通过微信支付宝消息及短信推送营销卡券，而且支付后可直接派券，实现支付卡券连接，为商户的二次营销打下基础。
第三段：通过大数据，完成二次营销。掌贝的POS机等产品，只是提供一个入口作用，而出口，就是大数据。比如，掌贝可以通过利用沉淀的数据，进行精准营销，为商户吸引客流，从而增加线下商铺收入，也就实现了O2O。
掌贝的产品逻辑与功能设置
而在掌贝的智慧店铺解决方案的营销这一环，通常分为两块：
一块是商户自己营销，通过掌贝的产品，以商户周围三公里内的人为主要目标，把产品融入到线下服务场景中，吸引并管理消费者；第二块是掌贝通过打通C端各个口的资源，包括微信朋友圈等线上资源，帮商家吸引客流。
可以设想这么一个场景，传统餐馆的点餐流程里，需要店员拿个“点餐宝”等点餐产品，支付时又要拿个POS机，来来回回很是麻烦。
因为万物皆入口，掌贝现在一台机器、一个平台，就能完成所有的事：
以消费者为中心，掌贝提供智能POS、手环等硬件，然后在后台提供收款、智能CRM、卡券管理等“工具”，所有的点餐、支付入口，都在同一个系统上，只需输入一次就能完成，相当于一台设备管理了多个平台的数据，实现了All In One。
在获得消费者数据后，提供后续的运营规划等服务，帮助商户做精准营销，最终，实现了一个O2O的闭环。
拿钱：投资人认可掌贝的什么？
在想清楚并实现了不与别人瞎比较的产品逻辑之后，掌贝的业务逐渐在全国全面铺开，目前已经进驻10万商户，特别是在资本寒冬下，依然获得3亿元的巨额B轮融资，这笔融资主要会用在产品研发和市场拓展两大块。
那么，投资人到底看中了掌贝的什么？宿凯也告诉了萤连长他们能获得投资青睐的“秘诀”：
大的市场前景。
全中国6000万商户都有利用更简单操作增加收入的需求，而掌贝正好就做这件事。在宿凯看来，中国的经济未来是以零售和服务业为主的，第三产业主力经济结构会达到60%～70%，预计有50万亿的消费会在这个环节发生。
2万亿的线上交易，造就了阿里巴巴的商业帝国，而这50万亿的线下产业，就不禁令人产生各种遐想了。
市场空白的优势。
宿凯说，在掌贝之前，没人专门做智慧店铺这个领域，这是一个空白的市场，所以他们的产品很容易跑起来。传统商户的ERP系统非常繁冗，更新起来也麻烦，掌贝做的就是不论前端“入口”、后端数据“出口”，都要简单易操作，这样，这个空白的市场就容易规模化。
可溢价性强。
一家公司想拿到投资，商业模式与产品都要有很大的溢价空间，可以赚到钱。从资本的角度来考虑的，这样的公司很容易上市；一但上市，投资人将会获得丰厚的回报。这也是投资人比较看好掌贝的原因。
大数据是一切。
不论前端使用的是什么平台，什么入口，只要产生交易，最终的数据一定是会留在掌贝系统上的。作为生态上的一个节点，掌贝掌控着这些数据的使用权，所以，掌贝其实更像是一家大数据公司，而互联网时代，数据是一切。
用户黏性强。
在任何一家商户看来，消费者的数据都是最重要的，通过掌贝平台，能够留存所有的消费数据，这些消费数据对商户经营策略的制定和调整有很大的帮助，提高消费者在商户端的黏性；更因为这一巨大作用，也提高了商户在掌贝平台的黏性。
核心团队要优秀。
很多投资人都认为投资就是投人，前华为荣耀总裁刘江峰在离开华为创业时，连BP和LOGO都没有就获得了巨额投资，宿凯的核心团队成员6人在腾讯、华为、步步高等公司有过工作经验。按照宿凯的说法，这个团队在互联网创业团队中算是中上等。
怎么样，宿凯总结出的上述“秘诀”，是否能为同样做企业市场的创业者们带来一些思考？
萤连长觉得，当创业者的产品有了竞争优势后，而且能走出一条属于自己的道路，资本是肯定会青睐的。未来的企业服务市场那么大，就看下一个“掌贝”会不会是你了。
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