自媒体大V们，别被忽悠了，你们真的和小程序有关系！丨微头条
内容型的小程序该怎么玩儿？
上周末，在有可能学院举办的首届关于小程序的“蜥蜴马拉松”活动中，2天、2个命题、10个团队开发出10款小程序进行了Demo展示。第一个站在蜥蜴马拉松活动讲台上为大家分享小程序Demo的是一个干练的姑娘，她介绍了她们团队开发的产品，是当下非常流行的产品类型：内容付费平台，起名“知识微店”。
与现有的内容付费平台不同，他们缩短了注册、传播、付费等环节的操作流程，以简单为竞争优势，让用户易于购买并乐于在圈子内传播付费内容，以此变现。（为了尊重当事公司的商业机密，萤连长在此不便多说。）
事实上，大多数业界人士并不看好“用小程序做内容创业”。毕竟自媒体赖以生存的推送、朋友圈分享、关注、粉丝留存、粉丝画像，小程序都无法满足。
但即然小程序的内容应用已经诞生，那就要从产品、表现形式、定位人群和目前市场困境来分析“内容创业小程序会长什么样儿”？
当下知识变现的两大困境
“知识就是财富”，这里的财富不单单指精神财富，知识本身就是有价值的东西，所以可以售卖是理所当然。其实，从孔子时代，孔子门生需要向老师送上“束脩”，到现在的上学、家教其实都是一种知识变现的模式。
移动互联网时代的知识变现，就要考虑到这个特殊背景下特有的情况：1.时间碎片化 2.大量免费搜索平台。
时间碎片化导致：用户很难较长的时间专心做一件事情；大量免费搜索平台导致：用户可以无偿获得相关知识。
知识付费“大佬级”产品具备哪些特点？
过去的一年是知识付费产品的爆发期，从去年罗辑思维的得到，到今年知乎和在行相继推出的知乎live与分答，还有因《奇葩说》而火起来的付费音频栏目《好好说话》，都引爆了人们购买“知识”的热潮，史航在分答9天赚4万的实例足以说明消费者从来不吝为知识付费。
来看看这些产品都备具哪些特点？
得到
背景：罗辑思维、罗振宇
内容：励志、教学、商业解读等
模式：音频+电子书稿、付费订阅（最贵199/9个月）+免费、在线+下载
亮点：根据用户时间，推荐合适时长作品
用户：学习为主，想提高自己
渠道：App
知乎live
背景：知乎、专业大咖
内容：天文地理、古今中外、技术八卦等等，比较全面
模式：直播语音+图文互动、录播、答主定价格
亮点：可互动、微信和浏览器端也可用
用户：任何有问题的疑问者和答疑者
渠道：App+微信+浏览器
分答
背景：果壳、在行、明星大咖、名人网红等
内容：天文地理、古今中外、技术八卦等等，比较全面
模式：语音问答（60s）、答主定价
亮点：限时免费听、1元偷偷听
用户：任何有问题的疑问者和答疑者
渠道：App+微信
上述三个内容产品的收入都比较高，受捧的主要原因是：
1.随时随地订阅、参与和获取，解决了人们碎片化时间的问题；
2.很多内容在免费平台上搜索不到或者没有整理划一，专业的问题可以得到专业人士的解答；
3.有大咖背景，平台好；
4.从高价到免费，用户可接受范围大；
5.微信平台助力传播，比如分答就是在朋友圈被分享火起来的。
内容型小程序的利弊是什么？
对应上述五点，我们看看小程序是否具备哪些特性：
1.随时阅读。与产品设计有关，技术上可实现；
2.内容方面，需要运营者充分收集、整理大量素材以及活动吸引大咖入驻；
3.如果小团队要以小程序做知识付费做创业项目的话，产品推广难度大；
4、产品设计、体验，包括产品名称非常关键，在没有关注功能的情况下如何让用户第一时间主动搜索你？
5.小程序不具有朋友圈分享功能，斩断了产品传播的一大途径。
由此可见，与几款成熟的App相比，小程序在4、5点都不具有优势。另外，上述三个平台，用户直接进入App就可以使用，老用户也养成了各自的使用习惯，但小程序需要先进入微信，再搜索，再打开使用，入口相对较深，那么只有“轻、简易”两大优势的小程序做内容付费，可能就要从其它方向突破了。
不过，结合于小程序低频的特点，如果做一个针对小众的、特定人群的，特别垂直的内容平台，比如习惯在马桶上阅读的“马桶文化”人，或某个游戏的宝典级攻略等等或许会是一个方向。
订阅号小程序的突破口是什么？
萤连长之前分析过“小程序可能是自媒体重新建立新平台，并且实现转型变现最好的途径。”
今年10月底时，“黎贝卡的异想世界”曾在公众号中，做过一次和某个品牌联名包的售卖活动，并且短时间达到100万的销量。
虽然黎贝卡的销量很可观，但绝大多数用户还是没有在订阅号上形成购买习惯。
事实上，很多用户更憎恶在文章中加上购买链接或是软文推广。作为以卖文字，卖知识为核心的自媒体，吸引用户的核心的价值就是文字与思想。再高大上的购买链接，都会让文字充满廉价感。所以，初始用户定位直接影响订阅号战略定位，如果战略方向有变，显然会失去一大批粉丝。
以前，粉丝不得不直接在公众号上购买商品，是因为没有其他的入口；现在，有了专门提供工具服务的小程序后，情况就完全变了。
1.自媒体可以尝试在小程序上打造自己的电商IP。用在自媒体的影响力打造用户对内容电商的习惯，让用户重新认识自媒体，甚至可以在小程序上形成自己的新品牌；
2.可以运用内容优势每天推荐一款精品。用自己文字的优势，对商品内容、形式做深入的提炼，引起用户共鸣；
3.不要简单只做内容复制迁移。每个生态都有属于自己的基因、文化和游戏规则，小程序和订阅号虽然都属于微信生态，但却是不同的平台和功能属性；也就是说，在订阅号展示的内容和小程序上的内容完全不同。
4.自媒体将走向团队运营时代，小程序的时代不再是文字当道，视频、图片、H5都是内容基础形态，除此，团队还要有运营、商务和渠道拓展人员作保障。
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