让10万人爱上“小打卡”，1个90后怎么做到的
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他们的案例定有值得我们参考的地方
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在6月12日的微信公开课上，徐佳义是所有演讲嘉宾里年龄最小的，1991年出生的他开发了一个叫“小打卡”的小程序，没想到却引起了大大的反响。
小打卡从2月8日上线至今、不到5个月的时间里，已经累计用户数达10万。你以为这是“小打卡”的全部？
很多用户拿“小打卡”用作自己“早起、健身”的习惯养成工具，有人拿“小打卡”作为自己的时间效率管理工具，也有老师拿来做督促学生阅读学习的管理工具，还有企业拿小打卡作为企业内部的学习、培训的管理工具。“小打卡”已经变身为“大管理”了。
01
运营的两个动作
对于“1个人、10万+用户、2300+社群”这个数字，外界十分好奇，徐佳义是怎么做到的？
其实，徐佳义用了特别简洁的路径，因为“小打卡”诞生至今，只有一位全职工作人员，就是徐佳义自己，他既要负责写代码，做产品经理，做UI改进，还要对外推广，所以他做了几个动作。
第一个动作，向一家小程序商店上传了产品。在2月14日，“小打卡”已经位列时间效率类别的NO.6。但彼时，使用“小打卡”的人数还没有超过1000人。
第二个动作，增加媒体的露出。
从“小打卡”上线至今的用户增长趋势图，可以看到这个方法起到的效力：我们可以看到，“小打卡”用户整体增长平稳，日增加用户为1000+。但这张图中也在3个时间点上，呈现出较为明显的拉升，分别在2月28日、3月13日、6月18日。这恰好是“小打卡”被媒体报道后。
2月27日，徐佳义的投稿《微信小程序快速开发，两周内从创意到上线》被行业自媒体采用。实际上，这个时间点，恰好是外界对小程序褒贬不一的时间节点上，徐佳义认为，这个时候以技术的角度切入这个话题，一来可以引起业内的关注，二来可以为“小打卡”“广而告之”。文章就站在全栈开发的角度，剖析“小打卡”是怎样被“制作”出来的全过程。
3月12日，该自媒体公众号再次推送了“小打卡”相关文章，是一位“小打卡”用户撰写的使用体验《洗心革面！21天时间，用小程序养成一个好习惯》，这篇文章发布次日，“小打卡”新增了4000+用户。
6月18日，徐佳义的“小打卡”上了微信公开课的事情被媒体再次报道，用户增幅又出现了一次跳跃，当天新增用户达到了5576人。
当然，上微信公开课的机会，也是徐佳义用“小打卡突出表现+自己争取”的方式获得的。得知微信官方在向小程序开发者征询案例时，徐佳义主动对接微信的工作人员，向他们推荐“小打卡”。徐佳义自然知道，一旦上了公开课，对于“小打卡”而言，都是一次绝佳的宣传机会，他想让“小打卡”被更多需要的人知道。
6月25日时，“小打卡”累计用户数突破10万。
徐佳义认为，最大的运营工作还是在日常。很多人想破脑袋做运营的时候，徐佳义则把运营重心放到了产品迭代上——让好的产品说话，这才是“小打卡”运营的秘诀。
徐佳义是怎么做的？
02
快速迭代背后的加减法
越来越多的人爱上了“小打卡”，就是发现“自己想要的，这上面都有”。
比如，“我不是一个人在孤独的早起，而是让我的朋友都知道我要早起”，于是，我可以邀请朋友加入我的打卡群。在这个群里，我每次要做的不止是一个简单的“打卡”动作，作为群主，我还可以要求，要上传照片、写100字的日记、说一段话，或者是录一段视频。这些都是“小打卡”的“基础设施”，任由群主设置。
再比如，朋友们为什么要和你一起早起、健身或者做别的事情？你也可以设置一个激励机制，交押金，达标者才能拿回押金。
“我”养成了一个好的习惯，“我”坚持了21天早起，“我”学习到了一门技能，想秀出来，有没有一个工具满足“我”的这种表现欲？没关系，“小打卡”也能实现，配一张好看的图，有自己的二维码，群里去秀一秀。
（真想说，年轻人太会玩）
还比如，我是老师，我想看看学生们是否自觉上了自习课，他们都自学到了什么？可是既然是自习，我又不能出现在现场，怎么破？“小打卡”就可以实现。在课堂上先是“打卡”的动作确定到场。上传自己的自习成果，可以将自己的理解写下来、拍出来，或者“说”出来……
一开始的“小打卡”并没有这么多的功能。这些功能都是一个个版本迭代出来的。从2月8日上线至今，“小打卡”已经迭代了33个版本，平均一周1.65个版本。
徐佳义很清楚，自己是开发者，不可能去向用户一个个征询需求的，他做了一个动作：“小打卡”上线时，其实他是设计了一个入口作为用户意见反馈的渠道，但在2月19日时，他把这个入口放上了自己的个人二维码——用户扫描了这个二维码，添加的是徐佳义的个人微信。这缩短了交流的距离，用户可以将自己使用的体验直接反馈给开发者。
比如，“小打卡”的打卡日记中可以设置音频，这个需求就来自于发声学习社群。这个发声社群需要学员每天训练——练习怎样发声，包括说绕口令。但是仅凭照片或者文字，是无法体现的。社群的发起人张老师私信徐佳义，“能不能加一个发语音的功能”？徐佳义判断，需要声频功能的不止是这个群，比如背单词、学语言，其实都要运用到这个能力。在4月13日的v.0.9.3版本中，“小打卡”上出现了这个功能。
这可帮了张老师一个“大忙”，这样，张老师就可以对学员的学习成果进行点评，让学员随时知道自己学习的效果。第二天早上8点，徐佳义就收到了张老师发来的大“红包”。要知道，当时的高级设置的收费是从2-199元，随群主高兴，类似于打赏。
“小打卡”的大部分迭代，都有这样一个路径：用户提需求——徐佳义收集需求，综合多个需求和多种打卡场景之后，决定功能开发的优先级——在新版本中加入功能。
“一个人的精力有限”，徐佳义太知道这一点了，而且“社群自己运营，群主才知道自己到底最需要什么样的功能，在什么场景下使用”，所以他把社群的群主，都变成了自己的“外援产品经理”。他只要做好一件事，就是把用户的需求实现，变成“小打卡”上的“基础设施”。
决定用户体验的还是功能使用，不仅是加法，还需要做减法。徐佳义做了两个减法。
第一个减法是把“小打卡”上使用频次不高的功能去掉，比如说“圈子”，原来希望借助这个功能让朋友看到参与者所有的打卡的动态。另外一个就是“必须扫描二维码才能打卡”，当然，这是基于小程序开放了“允许识别二维码”这个能力。
另外一个减法，是为一些人数庞大的社群做定制化打卡小程序，让他们从“小打卡”上“独立”出去。比如说，小能熊的陈帮主提出需求，“我想看到我的社员打卡的有效率？我想有个自己的管理平台，我想有公司的LOGO……你能不能帮我实现”。陈帮主的群有1900多人，最后针对陈帮主的需求，徐佳义重新设计了“小能熊知道得到做到”小程序。
这个减法既让“小打卡”服务器减了压，又为“小打卡”找到了商业变现路径。
近期，徐佳义又接到了不少定制化需求，包括来自湖南某公安局致力法律知识、执法程序、公文写作等打卡学习的需求；另一个定制化需求则来自心理健康领域，用“行为日记”来观察记录病人行为。都将在近期上线。
据悉，多家投资人正在积极接洽徐佳义，也许，一个“独角兽”会在小程序这个平台诞生。
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