2个小程序，让这个快破产的女人一夜暴富

 2017.11.8 

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著名的美妆博主“于小戈”昨天火了！

一篇名为《我的血泪史/一家垂死挣扎的小公司，是怎么在2个月内逆袭月入千万？》的文章迅速刷屏，并且很快收获了10万+的阅读率。

这篇稿子的作者是，美妆博主于小戈，她曾经在时尚媒体担任主编，并且开了自己的同名公众帐号，以为女性提供美妆产品检测内容为主要定位。值得注意的是，这篇“逆袭文”之前，“于小戈”每篇的阅读率大多为10000-30000不等，可见，这篇“逆袭文”的价值和影响力。

萤连长用一段话简单概括下这篇文章：于小戈在开了公号之后，又相继花了2000万做了两个叫好不叫座的APP，正当公司战略、财务都出现巨大问题，面临生死一线时，今年6月，于小戈上线了“大眼睛买买买全球店”小程序，上线仅4天，单日销售就达到67万，并且在2个月内月入千万。

我们来看看，于小戈成功的几个关键节点：

1、于小戈听微信产品经理说IDS大眼睛这种轻量级的APP，特别适合做小程序。虽然于小戈没说具体原因，但懂小程序的朋友都了解的，小程序的定位就是：即用即走、所见即所卖，所买即所得。

2、小程序定位于小众好用却很难买的化妆品。小程序第一个月获取了60万小程序用户，值得注的是，APP的用户完全没有流失，小程序的用户每天都在上涨。

3、借助“一条”的供应链发布导购文，为一个只有4万粉丝的小号尝试引流和转化。一天销售过10万。

4、上线第一件商品，即没有发推送，也没有用任何形式通知用户，只是用了两人成团的方式，让商品自传播。

可以明显看到，于小戈成功的关键词与“小程序”不可分割！！！

这款小程序究竟有什么魅力呢？

1、搭建小程序矩阵，却不做小程序之间的相互跳转。

和公众号矩阵一样，于小戈也深谙“矩阵”的功效，于小戈一共开发了两款小程序，分别是，大眼睛买买买全球店、IDS大眼睛。

于小戈口中的2个月转化达到上千万的小程序指的就是“大眼睛买买买全球店”小程序。这是一款电商类小程序，有着相似的电商产品界面和体验。而IDS大眼睛主要为一些美妆达人搭建与用户交流的平台。

萤连长还是发现了以下一个现象：

小程序与小程序之间不做跳转，而是用同一篇文章搭建小程序的使用场景：于小戈的这两款小程序之间并未做任何跳转。

值得注意的是：于小戈是用最擅长的内容，把这两款小程序串连起来，并搭建不一样的场景。

比如：如果文章中提到商品的话，会放置“大眼睛买买买全球店”链接直接进行导购。实现所见即所买。用户买到后肯定想了解化妆品的使用方江，这时，会放置“IDS大眼睛”里博主们的化妆品使用体验，并且引导用户关注博主。

“关注”这点非常类似于蘑菇街的“网红直播平台”，用户观看网红的同时，还可以选择关注博主，用流量刺激他们的积极性。

购买场景用“大眼睛买买买全球店”小程序

化妆技巧用“IDS大眼睛”。

值得注意的是：上图中的两款小程序是出现在同一篇文章中的。

2、强调拼团模式，搭建社交转化的基础场景。

虽然页面展示与电商平台相似，但“大眼睛买买买全球店”却非常明显的强调拼团。虽然看起来简单，但细细体味，于小戈应该在“拼团”上下了不少功夫。

① 2人即成团，提升交易转化率。

和普通的10人拼团不同，在“大眼睛买买买全球店”上拼团只需要2位用户即可成团，毕竟碎篇化时代，等待10人拼团的时间，有可能用户早就忘了这回事了。小程序即然是即用即走，那么，就必须让用户在短时间内达成最大化的转化。

② 几乎80%以上的产品都是即拼即走。

萤连长随便点击了十款商品，发现有八款产品都已经有用户参过团了，只需1人参团就可以达成交易，也就是说，用户即来就可即时参加拼团，享受优惠价。萤连长不知道这部分是否经过营销策略设计，虽然拼团价与正常价相差无已，但拼团无需等待，体验还是不错的。

3、小程序能力的使用率，决定于产品体验。

“大眼睛买买买全球店”在用户体验的关键节点上都非常好的利用了小程序能力。

① 授权获得用户信息。

用户选择一款产品并且点击购买时，系统会提示是否“授权”获得用户信息，并且可选择“微信添加”用户通讯地址，用户无需输入即可完成信息录入。

② 红包

用户登陆“大眼睛买买买全球店”之后，系统会提示用户收红包，马上就到“双11”了，“大眼睛买买买全球店”给出的是价值1111元的红包，用户可在我的红包里查看。随便点击几款产品，红包的优惠力度非常大，很容易刺激用户购买。有人分析这与于小戈的定位有关，既然是小众、别的地方买不到的产品，用户也无法知晓市场标准定价。

③ 邀请与转发

通常情况下，小程序的转发一般放置在目标页面上，比如产品售价页面等。但“大眼睛买买买全球店”还把“转发”设置到了个人中心的“邀请有奖”中，用户只需分享给朋友，当朋友登陆小程序后，就可以获得10元红包奖励。事实上，这与社交立减金有着相同的功效。当然，萤连长觉得这一部分应该像“社交立刻减金”一样放在用户结帐之后，那样的效果更加通畅合理。

4、几个待解决的问题：

① 客服功能体验较差。

“大眼睛买买买全球店”用到了客服功能，虽然这是一项已经开放的能力，但是很多小程序依然使用。不过，萤连长发现用客服联系时，等待时间较长，除此，不管在哪一个产品页面里点击客服，并没有针对每一款产品推 44 29711 44 13308 0 0 6263 0 0:00:04 0:00:02 0:00:02 6265相应的客服消息，而是每次都出现最后一次的聊天记录。比如，用户询问奶粉产品时，跳出来的页面却是上一次聊的化妆品记录。

但是萤连长发现客服功能是一个绝佳的小程序入口。

当用户使用客户功能提问后，客服消息会直接显示在微信的一级页面中，点击进入右上角的“…”后，可通过“关于大眼睛买买买全球店”进入小程序。

② 没有入口添加至购买车。

“购物车”是电商产品中最重要的功能之一，但在“大眼睛买买买全球店”的任何一款产品页面中，都找不到添加购物车的入口。这个体验真的是不太好！！

如果你也想用小程序电商玩出点什么？于小戈是个很好的参考对象，当然，萤连长更是小程序设计方案的“指明灯”！！！

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