从微盟上市，看服务商如何踩准微信风口？
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时势造英雄。
当梁启超在《李鸿章传》里写下这句话的时候，他可能没想到，100多年后，这句话最广泛被运用的场景是商界。
对于创业者而言，想成为“英雄”，就必须“顺势而为”。其中，“势”即风口，“为”即针对“势”的耕耘，两者缺一不可。
在微信生态内，就有一群顺着微信的势头，深耕其背后机会的创业者。今天在港交所上市的微盟，其创始人兼CEO孙涛勇便是 “顺势而为”的一位演绎者。仔细观察微盟的发展路径会发现，孙涛勇从创业的立足之选，到每一条业务的落脚点，都稳稳踩住了微信生态内的风口，并得益于微信的开放，探索出了一条“对”的路。
事实上，微盟的上市也意味着上市不只是“微信钱包九宫格”选手的“专利”，万千服务商也在离上市越来越近。
此时，研究一下微盟如何“顺势”，又如何“而为”，对他们而言，或许会带来非常重要的借鉴作用。
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落脚公众号，瞅准to B的机会
微盟的股票代码“2013”对于孙涛勇而言，有特殊的含义，这是他创立微盟的那一年。
那一年年初，腾讯总裁刘炽平在年会上对全公司员工说，“2013年是微信的商业化元年”。
这不是巧合，仔细推算会发现，虽然腾讯2018年才提出产业互联网战略，但微信向产业渗透却是从2013年公众号推出就有的趋势。2013年微信5.0上线，公众号有了订阅号和服务号之分，服务号是面向企业的工具，从C到B的渗透悄然开始。同样是这一年，微信发布了微信支付。不少有嗅觉和敏感度的企业，都纷纷开通了服务号。
当时的情况是，一方面，公众号已然成为风口，随随便便发个搞笑文，便能轻松俘获百万阅读、粉丝；但另一方面，其极低准入门槛让不少企业、创业者甚至大学生进入，但这种全新的形式如何用、进一步做服务开发更是一头雾水。
初创的微盟选择了微信公众号作为创业立足之地，并瞅准了to B的产业服务商机，上线了微盟1.0，这个SaaS产品可以为商家建立公众号商店，并提供客户管理等工具。“无论是要在微信里新建一家店铺，还是做会员管理系统，我们都有标准化的产品，去衔接各个场景。”孙涛勇形容。
产品有了，但如何吸引更多的商家来使用？微盟采取了地推方式，这一销售推广方式虽然传统但十分高效，以创新著称的互联网产品都屡试不爽，2013年年末开始打了一场疯狂的“补贴大战”的滴滴、快的也是如此。2013年，微盟全国发展了300多家代理商，营收达到1500万元，在微信第三方服务商赛道上，建立了看家立足的根本。
2
精准营销：另外半条命
一条腿只能跳着走，两条腿才能跑起来。
2016年，朋友圈广告的上线，让微盟以SaaS为核心云服务业务之外，找到了新的营收增长引擎。
彼时，微信用户数将近8亿并且早已经形成了生活服务的闭环，从购物、娱乐、支付等环节都能够在微信里完成，随着移动社交媒体的普及率上升以及用户使用时长的增加，移动端的广告营销潜力被逐步释放出来。据沙利文报告，移动精准广告营销市场规模由2013年的84亿人民币激增至1671亿元。
在微盟看来，加注精准营销有无法忽视的诱惑：
依托SaaS服务积累的营销经验和大数据，在整合腾讯流量以及第三方移动平台的流量有天然优势，能够让营销足够“精准”；
商户投的社交广告流量可以直接被沉淀并转化，打出精准营销+SaaS服务的组合拳。
为此，微盟研究出了两种精准营销的投放模式：
代理人模式：微盟全权代理负责广告投放计划并承诺投放效果，如果不达预期或成本超出预算，平台将承担相应的损失。
委托人模式：微盟不替广告主策划和执行广告投放方案，不承诺效果，广告收入和流量购买成本的差额记为收入，微盟从发布渠道获得的广告返点。
换句话说，微盟可以算是腾讯社交广告业务的代理商，先从腾讯购买来流量，再通过直销或代理等渠道分发给广告主。根据上市招股书显示，现在精准营销业务毛收入已经达到了9.66亿元，已经成为微盟另外半条命。
3
得小程序者得天下
如果说前两次微盟的业务拓展，都是捕捉到了微信新一轮红利，那么转身All in 小程序更是大势所趋。
如同不少如今已经吃到小程序红利的企业一样，微盟在微信小程序2017年年初正式发布后，也看不懂。
“我们认为最初小程序并不是开放给第三方、由第三方帮助商家搭建的，更多是留给像摩拜、蘑菇街这样有着自己app 的品牌使用的。”微盟到店事业部产品总经理林缙曾对媒体如此表示。
但实际上，中小商家大都缺乏单枪匹马开发小程序的能力，而且不同行业也有各自的定制化需求，这都是摆在微信面前的问题。
所以，微信也在变化当中寻求进化。
2017年4月17日，小程序第三方平台授权接口正式开放，微信开始把小程序当做水煤电一样的基础能力开放出来，对于广大第三方服务商而言，又一场洪流滚滚而来。
微盟是其中之一，整个2017年，相继推出了微站、智店、小店等多款SaaS小程序模板，针对线上线下各类商家群体，帮助他们在微信里通过小程序直接和顾客对话，并且让小程序和公众号、社交广告形成“营销铁三角”：社交广告负责拉新获客，公众号负责沉淀用户，小程序负责最终的转化。
值得一提的是，微盟还在17年10月推出了PaaS平台微盟云，试图快速地为更成熟的市场和更精细的需求提供解决方案。因此，以微盟云平台作为根基，在平台上还长出了诸如商业云，营销云，销售云等其他“几朵云”。
根据前瞻研究院预计，未来4年中国企业云服务市场每年都将以30%以上的速度增长，到2020年市场规模有望超过470亿元，To B业务成为下一个风口已是不争的事实。
但回顾微盟这5年的路程，几乎每个增长点都是踩到了微信的红利期，由此构建的壁垒并不算高，而且腾讯本身也有对其他SaaS服务商进行投资，微盟未来的路并不平坦。
“30岁前不去敲敲钟，都觉得人生不完整”，这是微盟CEO孙涛勇的一句名言，但对于5岁的微盟而言，敲钟或许只是下一阶段长跑的发令枪。
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