做微信小游戏到底怎么赚钱？这里有2个方向供你参考

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不久前，游戏版号再次停止审核的消息，在游戏开发者圈里迅速传播，引发了一阵恐慌。

仅仅过了1天，便被各大媒体辟谣，有一位接近新闻出版署人士称，3月初可能将宣布新的通知，无数人长吁一口气。

整个游戏行业，除了游戏版号一直牵动着大家的新的心，水面之下也有暗流涌动。

最近，晓程序观察（yinghoo-tech）和不少小游戏开发者进行了交流，发现从去年下半年开始，在互联网公司大面积裁员的阴霾下，整个游戏行业下行的情况，不少小游戏创业团队也在经历着“人生大考”，甚至有的已经退场。

版号是否停止审核，已没那么重要。

1

几家欢喜几家愁

团队的解散与个人的温饱

“我身边的开发者都在怀疑，小游戏到底是不是个伪命题。”某小游戏开发者小优（化名）无奈的说到。

小优有着多年独立游戏开发经验，2018年被某大型互联网集团相中，并孵化出一个6人的小游戏创业团队，团队里其他伙伴也都是游戏界的资深人士。

当时的小游戏赛道，刚刚诞生了第一款内购月流水过亿的产品，资本纷纷看好。踌躇满志的小优，更加坚定了自己的目标，想在小游戏赛道闯出一番事业。彼时，我们也曾与他进行一次深谈，发现他们有着完整的一套打法，从游戏壁垒、类型、UI，甚至是小游戏矩阵上，都规划出明确的蓝图。

当时，我们聊到了盈利问题，他说：“我们目前的阶段，是暂时先打磨产品，产品好了再去思考盈利。”那时他正好创业2个月，上线第1款小游戏。

不过，他们还在准备第2款小游戏时，许多问题就已经渐渐显露。

1、广告收入无法养活团队

目前小游戏的盈利方式主要是广告和内购，受限于版号申请难的问题，很多企业也只能开发个人主体的小游戏，但个人小游戏无法开通内购功能。换言之，大多数小游戏团队都只有广告这一种盈利方式。

大家都知道，在流量还没有起来的情况下，广告盈利的力量相当微薄，难以养活团队。所以才会有那么多小游戏想先把量做起来，然后接其他形式的广告来变现。

2、买量是个无底洞

做量的一种常见方式是买量，我们在《小游戏买量现状》一文中提到，小游戏已经达到0.8元/人的价位，这还是去年的价格。另一位开发者大龙称：“小游戏用完即走，买量就是无底洞，一天不买数据就惨得吓人。”

还未盈利就要无止境地投钱，让不少团队望而却步。

“团队其实在去年年底就已经解散，我也被调岗了。”不久前，小优颇为遗憾地对我们表示。“解散也好，一直无法盈利，也无法替集团带来有效曝光，干也没意思”。

小优的情况并非孤立，事实上，初创团队的退出已隐隐成为趋势。资深游戏研发/发行人王兴对我们说：“不仅是集团孵化的小游戏团队，还是自发创建的小游戏团队，今年退出了不少。”

但是，随着我们了解的深入，会发现一个有趣的现象：微薄的广告收入虽然让小团队们难以活下去，但部分个人开发者因此“有顿饭吃”。

“引力球球”的开发者AK，他与很多个人开发者一样，白天是个上班族，业余时间用来开发游戏。“目前游戏DAU3000~4000，每天的广告收益能抵一顿饭”AK笑道。

原因很简单，像他这样一个人包办了小游戏开发工作的个人开发者，除了租用服务器的成本，再没有其他支出。所以虽然日活不能跟大流量游戏媲美，每个月也能有不错的收入。

与此同时，个人开发者也比小团队更自由，他认为，现在小游戏赛道最大的问题就是流量的下降和广告单价的降低，在当前各个平台都开始布局小游戏的情况下，个人开发者可以更快的将游戏上传在其他平台，抢占最早一批的流量。

“我们这种靠广告主吃饭的，基本都不会把鸡蛋放一个篮子里，哪里有量就要去哪占个坑，反正赚到都是自己的。”AK对我们说。

2

摸爬滚打下

悟出2019小游戏2个趋势

不过，阴云之中，还是透进来了几缕阳光。现在，仍然有很多开发者对小游戏保持着信心和旺盛的斗志，通过与他们的交流，我们看到了小游戏未来发展的两种新趋势：

1、小游戏＋社区或将成为主流

开发过「Q娃快跑」、「Q猫物语」等小游戏的秦旸，在2018年的摸爬滚打中，发现小游戏+社区也能促活游戏用户。

他给我们举了个例子，「Q猫物语」这款小游戏是为小程序「宠咖秀」量身定制的，「宠咖秀」是一款宠物社区类小程序。

用户可以在「Q猫物语」里参加活动领取“鱼干”，而鱼干又能在「宠咖秀」里换取粮食，最后用来兑换实物礼品比如猫粮等等。

通过这样的方式，小游戏与社区小程序相结合，让游戏不再只是消磨时间的产物，而变成有实际意义的任务。依靠社区的活跃度来带动小游戏的活跃，据了解，现在这款游戏次留可稳定在60%左右，还算不错。

2、小游戏＋SaaS初露苗头

这样的玩法其实有些SaaS的意思，确实，现在小游戏+SaaS趋势已经逐渐露头。换句话说，小游戏不再只是游戏，而是一种新的媒介产品，有些公司会用小程序SaaS平台来帮助企业生成自己的推广小游戏。

秦旸称，现在有一些KA已经很了解小游戏这种媒介推广的玩法和运作，是小游戏SaaS公司的老客户了。

其实这种模式在小程序里就有过尝试，绫致集团曾经推出“颜值PK大作战”的小程序，用游戏的方式让用户获取优惠券，同时推销当季新品服饰，这就是典型的用游戏来帮助品牌推广的玩法。

但小游戏＋SaaS还是初级阶段，这种模式还太新，还只是一些大公司在玩，需要更多的时间来教育客户。

从这些趋势我们能看出，微信小游戏的发展已经进入稳定期，流量已经不是唯一考量，更多新的业态开始出现，微信团队强调的“创意”不再只是小游戏内容，甚至还有商业模式的创新。

你认为2019年小游戏还有哪些趋势？来撩一波~

End

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