公众号七周年“不”痒，二次红利已经来临？

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8月，告别炎炎夏日，公众号也正式迈过七个年头。

但是，这也意味着公众号正在经历“七年之痒”。毕竟，在“野蛮生长”期之后，公众号这条赛道早已变得拥挤不堪，整体质量上也大不如从前；此外，更多新形态平台的出现，也给公众号带来了极大冲击，比如短视频等。

那么，公众号红利期真的已经过去了吗？

我们来看一个数据：成立一年，粉丝900万+。乍一听，恐怕大多数人都会以为这是几年前的故事。但事实是，这个数据来自去年年初才创立的一个公众号矩阵公司——「少女派」。

不仅用户增长数据好看，带货能力也可见一斑。去年双11，「少女派」旗下公众号「爱美颜习社」在短短1周内便获得300万GMV销售成绩，顺利成为see小电铺数千接入带货账号的前五名。今年618期间，「少女派」旗下「阿鹿的剁手日记」出售的一款脱毛仪，客单价1000元，但ROI达到了5左右的超高成绩。不久前，也因此完成了千万级A轮融资。

当下，公众号流量明显下滑，而「少女派」却能逆势而上，凭的是什么？这类案例的诞生，是否意味着公众号进入二次红利期？

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就凭正在袭来的公众号“二次红利”

「少女派」瞄准的机会是，微信公众号眼下还较为空缺的时尚美妆大众市场。

在「少女派」创始人夏大大看来，大多数的原创时尚号，都只关注前沿的时尚趋势，高端的奢侈品，或是优雅的生活品味，更多的只是对传统时尚杂志的内容做了迁移，却极度缺乏面向普通都市女性的“平民时尚”内容。

“平民时尚”内容有多受欢迎呢？最近水深火热中的小红书交过成绩单。

很长一段时间，小红书被誉为“贫民窟女孩的美妆圣经”，随便在小红书里翻一翻，铺天盖地的“贫民窟女孩必选”笔记，这些KOL推荐的包括了护肤品、服饰到3C产品，不仅价格喜人，且具备大牌功效，几乎都是为普通的“猪猪女孩”量身打造。

“种草”平价好物是小红书里的自媒体，最快的走红方式。有数据显示，某国产大众品牌，经过多位小红书KOL推荐后，品牌认知度直线上升，带来上亿销量。

这也充分说明，大众品牌的新媒体投放需求非常蓬勃。同样的，作为新媒体的“领头羊”，微信公众号本身就是品牌的香饽饽。“我们的广告投放策略是，将博主的微博、小红书、微信里的三个渠道打包一起投，微信公众号所占费用肯定是占比最高。”一家名叫“口香糖小卖部”的原创服饰品牌联合创始人如此说道。

而这正是「少女派」瞄准的机会。

此前，头部公号的专注过高，吸引了大多数品牌方的注意力。但像gogoboi、咪蒙这样的头部号，基本都瞄准了奢侈品牌，并且合作费用动辄大几十万，甚至上百万，让部分大众品牌望而却步。

但大众品牌的投放需求依然旺盛，这就留给“腰部公众号”大量的机会。

夏大大强调道，头部公众号的受众是过去花20元购买《VOGUE》杂志的受众，但三四线城市、小镇女孩，她们的需求并没有得到很好满足而这就是蓝海市场。事实上，很多电商品牌已经关注到这一市场，唯品会数据显示，2018年口红首次进入三至六线城市美妆品类销量Top10。

另一方面，近几年，国产消费品牌崛起，如Home Facial Pro、完美日记凭借优秀的新媒体推广策略实现了很好的规模效应，已经成为大众消费市场的重要组成部分。“上游品牌的崛起，拉动了下游投放市场的崛起。”夏大大表示，“头部公众号留下的市场空白，以及品牌方的需求，共同带来了公众号二次红利”。

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900万+粉丝的矩阵运营秘笈

红利再大，不会挖掘，都只有观赏他人的份。从「少女派」的打法中，可以摸索一条“吃红利”的姿势。

在与「少女派」创始人夏大大沟通后，晓程序观察（yinghoo-tech）将其秘籍拆分成了几条方法论。

1. 矩阵是内容商业时代的“必备”

“我们从一开始就想好了要做规模化、矩阵。”夏大大对我们表示。

在她看来，这是他们与大多数内容出生的公众号运营者的最大区别。“现有的自媒体做法都是原先传统媒体团队来做，打法相对没有公司化，但这在这个内容商业时代至关重要”。

「少女派」旗下时尚美妆公众号矩阵，均致力于帮用户获取时尚、美妆方面的知识、技巧、资讯，但每个不同的账号，也都拥有其差异化的独特人设和定位。如「爱美颜习社」针对步入职场十年内的年轻女性，她们重视穿搭的品味分享，整体调性偏成熟风；「请叫我美少女壮士」则针对女大学生与步入职场 5 年内的用户，文风则更率性与活泼，内容的表现形式则更为创新及跳跃；「每天一家好店」则围绕女性生活，推荐不同的好物，它跳出了穿搭这个相对单一的选品领域，拓宽了少女派的选品范围；「大牌折扣社」则是为用户寻找各平台的大品牌折扣商品。

可见，每个账号针对不同人群的不同垂直需求。除了定位不同，孵化节奏也是一个需要关注的点。

「少女派」每个月都会新出一个50~100万粉丝量级的账号，目前一共有15个原创号，新号会先用优质内容打一段时间的基础，待公众号内已经有一些优质内容沉淀，再通过粉丝裂变、大号引流、跨平台引流等方式获得粉丝。

2.优质内容+数据组合拳

60人内容团队，平均年龄90后。

从内容团队的成员数量、年龄层，就可以看到「少女派」对内容的重视度。不仅要保证有充足的内容提供，且内容要符合时下年轻人的喜好，同时，两位联合创始人，均为传统媒体出身，和众多内容创业者一样，他们认为，内容创业的核心竞争力一定是优质内容。

但和大多数传统媒体人有所不同的是，夏大大认为，数据至关重要。

他们具体是这样做的，每篇文章发出后，会用结合数据来判断文章的每个元素：选题是否足够好；标题的描述是否更切中主题、利于传播；图片的排版是否美观漂亮；选品是不是这个季节用户想要的东西等。

“媒体人很容易靠主观感受去判断内容好坏，但事实上，数据才更有说服力、更为客观。”夏大大表示，「少女派」每周会进行一次内容复盘，以发现内容的问题及优化空间，“数据分析能力，对账号的重要程度至少占50%”。

3.永无止境的推广探索

虽说优质内容流量保障，但不可否认红利已过的时候，单靠内容这一个驱动力，显然还不够，推广也必不可少。

「少女派」使用了多种路径：通过赠送礼品的方式做病毒裂变；在微信生态内进行广告投放；微博和小红书，找和公众号调性相似的大V推荐等等。

值得注意的是，以上的每种方式，不同时间节点，效果可能都不一样。“因为一个好的方式一旦被发现后，会有很多人跟进，就会稀释红利。因此，要不断寻找新的方式。”夏大大透漏。

4.用户体验和广告的平衡点

「少女派」的商业模式主要是接广告，用内容植入的方式进行推广。

众所周知，过多广告伤害粉丝，广告太少伤害“公司收入”。在用户体验和广告数量之间的平衡点，一直是内容创业者们的永恒话题。

「少女派」通常的广告频率是，一个月里有6—8篇是广告，平均一个星期只有1—2条的广告。

一个值得注意的是，内容创业商业化，影响用户体验的不仅是广告频次，更主要的是选品。一旦选品与公众号调性不符，或者选品质量问题，必然对公众号带来极大的负面影响。

因此，无论是新兴的「少女派」，还是头部内容电商玩家「小小包麻麻」都在选品环节砸下重磅精力：文案部门需对每一个产品进行试用，结合商品基础特征和各平台用户反馈来创作种草文案。这样才能写出时下流行，与用户产生共鸣的“情谊带货”。

从「少女派」来看，虽然越来越多的新兴平台在对公众号造成冲击，公众号的流量在下降，想要在公众号“立足”也越发困难。但是，只要走对方向，掌握适合自己的运营“秘笈”，任何时候都有可能成为红利期。

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