Arla公司公布2016财年业绩，CEO表示看好国际业务，2017年增长将加速

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Arla公司公布2016财年业绩，CEO表示看好国际业务，2017年增长将加速

Original 2017-04-27 Foodaily Foodaily每日食品网

虽然总营收有所下降，但多项指标高于预期

日前，Arla Foods公司公布了2016年度财务业绩，结果显示受全球价格环境影响，公司总营收有所下降，但得益于大宗奶粉的品牌化，公司净利润同比增长了20.7%，达到了3.56亿欧元（约3.74亿美元）。

与2015年的102.6亿欧元相比，2016年Arla公司的营收下降了6.8%，仅为95.7亿欧元（约101亿美元）。由于2016年上半年欧洲牛奶产量较高且汇率政策不利，导致了全球市场产品售价的降低，从而直接造成了公司收益的下降。

Foodaily了解到，2016年下半年，Arla公司将支付给农民的预付牛奶价格提高了近30%，公司称希望2017年年收益和成交价格能够有所改善。

公司首席财务官Natalie Knight接受采访时说，展望2017，希望公司能够继续在潜在趋势方面有进一步的发展。此外，他表示，产品价格肯定会提高。

Arla称其财务业绩在大多数指标上都高于预期目标，净利润占销售额的3.6%，受战略品牌销量的驱动，销售额增长达到了5.2%，品牌份额提高到44.5%。

▲ 2016年Arla公司关键数据汇总。图片来源：Arla

表现优于同行

相比于2015年的33.7欧分/千克，2016年Arla公司产品性能价格下降了8.3%，仅为30.9欧分/千克。

性能价格反映的是在任何特定的市场状况下，公司通过创新，品牌，成本约束计划，全球增长及其他战略和运营上的努力，为其所有者的牛奶产品增值的能力。

Arla公司对同行的表现密切关注。Knight表示，2016年，公司每公斤品牌牛奶的价值高于同行平均水平5%。

“这是我们的关键业绩指标之一，因为我们坚信我们的使命是给农户创造最大的价值，而最能衡量这一点的是相对业绩。2016年，我们为农户创造的价值比同行竞争企业高了5%，我们认为在如此艰难的环境下这是一个重大胜利。”

Arla公司的同行业指数是基于北欧市场竞争对手的公开财务数据计算出来的，这些竞争公司占据了该地区牛奶市场80%的份额。

战略品牌销量增长驱动了收入增长

Arla公司旗下战略品牌的销量驱动了收入增长。公司对这一指标的定义是在价格保持稳定的前提下，由战略品牌产品销量提高所带来的收入增长。

其中，Arla品牌增长了4.5%，高于2015年的2.5%；Lurpak增加了7.7%，2015年为6.1%；Castello增加了3.0%，2015年为0.1%；而Puck增长率高达10.6%，2015年为9.9%。

Arla公司CEO Peder Tuborgh说，Puck品牌的业绩主要得益于中东和北非地区的超凡表现，在该地区Puck稳坐奶酪市场第一把交椅。

他补充说，由于公司在创新产品和特色产品，如Arla Natural，Arla Lactofree，Skyr等高蛋白产品以及婴儿营养配方产品Arla Baby & Me等增加了投资，Arla品牌获得了强劲的发展。

战略成长市场充满机会

2016年，Arla公司欧洲分部的销售业绩占集团总收益的66%，销量额增长了1.3%。在欧盟以外的战略成长市场获得了9.5%的增长率，这主要得益于中国和东南亚的优异表现（31.2%），其次是撒哈拉以南非洲地区（15.8%）。

Knight表示，东南亚是2016年Arla公司发展最快的市场。“展望未来几年，我认为东南亚无疑将继续成为发展最强劲的市场，至少是最强劲的市场之一，那里潜力巨大。”

不只是中国，Arla公司在孟加拉国的发展势头同样强大，同时在菲律宾和印度尼西亚也拥有了一席之地，在基础营养产品方面，这些地区充满了机遇。

Knight表示，撒哈拉以南非洲地区，特别是尼日利亚，今年将会得到非常好的发展。“比如尼日利亚，到2030年该国人口总数将追平美国，有许多消费者正在寻求一切机会来提高自己的营养质量，对于Arla公司来说，这是非常积极的势头。我认为那里有许多有助于我们业务发展的条件，我们将以正确的方式实现扩张。”

Knight还说，美国市场的形势非常好，澳大利亚和新西兰市场也在快速发展。

几乎在各个国际市场，Arla公司都获得较好的发展。Knight表示，他非常看好公司的国际业务，2016年Arla的业务增长了近10%，2017年这一趋势将进一步加速。

英国市场的业绩

目前，英国是Arla公司最大的市场，由于各产品类别市场份额的增加，英国市场表现非常强劲。

2016年，英国市场总体收益从2015年的25亿欧元（约26亿美元）下降至22亿欧元（约23亿美元）。

▲ Arla Foods公司英国业绩一览。图片来源：Arla Foods英国分公司

表现优异的主要原因是，公司推出了一系列创新产品，实现了至今为止最高的品牌产品价值，同时与零售客户的密切合作保持了自有品牌领域的领先地位。

Arla Foods英国分公司以其三大战略品牌Arla、Lurppak和Castello为核心，重点拓展品牌业务。

其中，Arla品牌产品实现了销量增长7.6%，而2015年仅为5.2%。

2016年，Arla品牌牛奶收益增长了12%，Arla B.O.B.，Arla Farmers Milk，Arla Organic Farm Milk，以及250ml装Arla Cravendale产品的推出，为牛奶品类增加了0.95亿欧元（约1.18亿美元）的收益。

此外，2015年推出的Morrisons Milk for Farmers占据了该产品门类销售额的15%。Arla Lactofree产品再次获得了两位数的增长，增长率超过了18%（2015年为23%）。2015年才进入英国市场的Arla酸奶产品销售业绩同比翻了一倍多（超过116%）。特色奶酪品牌Castello在2016年的增长达到了18％。

Arla Foods英国分公司总经理Tomas Pietrangeli说，公司表现如此优异主要是由于畅销产品组合推动了英国业务的发展，同时还得益于供应链效率的提高和成本节约。

Pietrangeli说：“不过，我们注意到了英国退欧产生的长期环境和潜在影响。这也是我们同更广泛的食品农业行业以及政府保持密切合作的原因，我们希望最大化地把握英国退欧所带来的机遇，同时尽量降低潜在风险。”

产品创新是关键，蛋白质市场势头强劲

Arla Foods Ingredients （Arla食品配料公司）是Arla Foods公司的全资子公司。据报告显示，2016年该公司收益增长了5%，达到了5.45亿欧元（约5.73亿美元），这主要得益于产品组合的不断改善，以及销量的增加。

Knight说：“产品创新是我们发展的关键。我们总是说‘想要发展品牌’，但怎样才能发展品牌呢？怎样获得国际化的发展呢？都是由创新所驱动的。”

“在Arla食品配料公司，我们已经获得了真正开创性的成果。目前，这家子公司的关注重点是蛋白质市场，在我看来它的发展势头非常强劲。”

累计成本继续降低

Knight说，严格管控成本并优化生产过程对于Arla公司的成功，以及保持优势竞争地位非常关键。她指出2016年，公司总运营成本降低了1.4%，不包括原奶的成本。

她表示，一年前，公司推出了一个新的效率提升计划，预计到2020年累计成本将降4亿欧元（约4.21亿美元）。

Knight还说：“2016年，我们做了两件大事，一是节约了1亿欧元（合1.05亿美元）的成本，未来我们还将继续下去。这也是我们这种低利润企业必须做的，我们一直在努力节约成本。此外，2016年公司进行了重组，减少了约540名白领员工，因此我不希望2017年再进行任何减员。”

2017展望

2017年，在公司品牌业务进一步增长和全球市场价格上涨的双重带动下，Arla公司预计总收益将会得到显著增长。