如何通过包装提升产品的营销力？

抓住消费者的心~

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如何通过包装来提高商品的销量？包装设计不仅要从视觉上吸引特定的消费群体，还要从心理上捕捉消费者的兴奋点与购买欲。

美国的工业设计大师兰多先生认为：好的设计师肯定是一个精明的心理学家。包装的设计思想，应当是以消费者为中心，想方设法地刺激并满足消费者的心理需要。

消费者购买动机

消费者购买商品时，对商品的认识过程包括注意、兴趣、联想、欲望、比较、依赖、行动等7个阶段。

①注意阶段：消费者进入商店对商品的第一印象。图案鲜明、文字突出、色彩醒目，有很强视觉冲击力的包装才能在短时间内吸引消费者的眼光。

②兴趣阶段：不同的消费者有不同的风格，针对不同风格喜好的消费者，从色彩、造型、文字、图案等方面着手构思，设计出满足不同消费者或文艺或复古或狂野等不同风格的商品包装。 

③联想阶段：具有新奇感、特色感、优美感的包装易诱发消费者的丰富联想。

④欲望阶段：通过视、听、嗅、味、触等各种手段吸引消费者，以优良的品质、合理的价格、使用方便、造型优美等特点，打动消费者的心，刺激消费者的购买欲望。 

⑤比较阶段：把商品的形状、颜色、味道、性能、使用方法展示给消费者，便于消费者进行比较、挑选。消费者一般经过此阶段后，再决定是否购买。

⑥依赖阶段：商品包装力求使消费者对该商品产生依赖感。老牌、名牌商品的形象、优质产品标志、质量认证标志、实事求是的说明书，都可以增强消费者对商品的依赖感。 

⑦行动阶段：历经以上各阶段，消费者才决定购买商品，从而实现购买进行消费，完成消费过程。

包装设计策略

1.便利

便利的包装更符合当代生活节奏快的顾客需求，顾客购物都求方便，例如透明或开窗式包装的食品可以方便挑选；组合式包装的礼品篮可以方便使用；软包装饮料方便携带等等，包装的方便易用增添了商品的吸引力。

2.实用

无论是产品还是包装，它的设计必须能够满足消费者的核心需求，也就是必须有实在的价值。

比如这一款米袋，这不只是一个简单的装米的包装袋，它不仅能淘米还能量适量的水做饭，并且可以重复使用。

3.有趣

有趣的包装并非只是儿童产品的专利，成年人也喜欢有趣的东西。明亮的颜色，特殊的形状，都可以运用到包装上。

4.美观

美观这个不用说了，在这个“看脸”的时代，精美的包装能激起消费者高层次的社会性需求，具有艺术魅力的包装对购买者而言是一种美的享受，是促使变为长久型、习惯型消费者的驱动力量。

5.新奇

特别是年轻人，喜欢与众不同，喜欢求异、求奇、求新，极力寻找机会表现自我。以这类消费为目标市场的产品包装可以大胆采用禁忌用色，在造型上突破传统以求引导潮流，创造时尚。

商品销售包装只有把握消费者的心理，迎合消费者的喜好，满足消费者的需求，激发和引导消费者的情感，才能够在激烈的商战中脱颖而出，稳操胜券。

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整理编辑：Foodaily每日食品网（ID：foodaily）

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