母婴消费新趋势：妈妈开始关注自身，明星带动细分品类销量

星妈带货，母婴消费市场火了

来源： 第一财经商业数据中心（ID：CBNData）,转载已获得授权

钟嘉欣产下二胎、蒋勤勤产下二胎、欧弟太太产下二胎……在大家纷纷感叹不想生娃的时候，经济实力雄厚的星爸星妈们前赴后继的开启了二胎浪潮，在铺天盖地的亲子真人秀助推下，也间接带火了母婴消费市场。

第一财经商业数据中心（CBNData）近日发布了星数2018二季度“CBNData明星消费影响力榜”，并正式推出探星神器“CBNData星数罗盘”，评估数百位明星的消费影响力，通过每季度更新榜单数据，及时捕捉明星商业价值变化趋势。

在CBNData明星消费影响力2018二季度母婴品类榜TOP30中，Data君发现，相对于第一季度，明星们的带货排名有较大变化。比如随着小儿子罗密欧开始曝光，天王嫂昆凌的排名上升至第二位，也和小S、刘涛等明星辣妈一起带火了一些产后妈妈保养的单品。在《妻子的浪漫旅行》中斩获人气的新晋星妈谢娜，带货潜力逐渐释放，成功晋级前五名。此外，还有孙俪邓超夫妇等一些星爸和星妈携手入榜。

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星妈同款，带火母婴更多细分品类 

整体来看，在母婴消费领域，明星的带货力更多体现在同款上，尤其那些高调晒娃的明星妈妈，很容易成为消费者竞相模仿学习的对象。

比如在CBNData明星消费影响力母婴品类榜上连续两个季度霸榜的贾静雯，此前在真人秀《妈妈是超人》中，与两位宝贝女儿的互动实力圈粉，也着实带起前抱式婴儿背带的线上销量，其明星消费辐射力、明星带货直达力、和影响人群购买力（数据指标解读详见文末图片）几乎为满分，可见其妈妈形象在消费者心中的认可度之高。同样带货前抱式婴儿背带的星妈还有儿女双全的甄嬛娘娘孙俪，这个曾经的小众单品如今成为时髦妈妈必备品。

其实除了婴儿背带，明星们也带动了母婴消费中不少细分品类好用小物的销售。比如在CBNData母婴品类榜的排名一直居高不下的晒娃狂魔伊能静，受她影响人群的购买力也颇高，CBNData消费大数据显示，此前她在社交媒体上推荐的日本爱迪生EDISON吸鼻器，成为她最带货的单品之一，虽然听起来就是个超级小众的单品，但还是勾起了广大不差钱妈咪的剁手欲。

还有陈赫女儿同款电动婴儿磨甲器、吴佩慈推荐的法国贝熙蕾儿童座椅凉席垫等等。可见母婴消费升级着实在明星带娃圈最先开始，随着他们在真人秀、社交媒体的“晒”，这些稀奇古怪的单品也开始飞入寻常百姓家，带领消费者一起重视养娃的生活细节。

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 星妈带领下，妈妈消费开始关注自身 

CBNData二季度母婴品类榜上，儿女双全的天王嫂昆凌表现抢眼，以微弱的差距位列第二名，而且明星消费转化率远高于第一名贾静雯，即搜索昆凌关键词并产生购买行为的消费者在搜索过昆凌关键词的消费者整体中占比相对较高，这意味着大部分搜索了昆凌的消费者，很干脆的下单了，说明天王嫂的带货实际转化效果更好，后期带货潜力也或将更高。

网友一直称昆凌上辈子是拯救过银河系，17岁跟周杰伦相识相恋，21岁嫁给天王，22岁当了妈妈，生过二胎后还依旧甜美如少女，自然会成为年轻美妈们的效仿对象。CBNData消费大数据显示，昆凌同款台湾农纯乡通乳茶，是她最带货的单品。这也说明，当下90后为主力的年轻妈妈们在照顾好宝宝的同时，更关注自身的健康和美丽。当了妈妈，也要做个精致的小公主。

的确，从母婴品类榜上明星带货的单品来看，女明星们的产后恢复“神器”以及自我呵护类产品，都成功引起了线上消费者的兴趣。比如季军徐熙娣/小S推荐的产后收腹带和月子餐、刘涛同款去妊娠期纹霜、姚晨同款去妊娠纹油、叶一茜同款孕妇橄榄油等单品在线上都颇受消费者追捧。

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夫妻档带货 潮妈更胜一筹 

总体来看，“家有儿女”的明星，在母婴品类更好带货，登上该榜的30位明星无一例外都已有星二代，同时还有不少明星夫妻一起上榜为母婴品类带货：昆凌（No.2）和周杰伦（No.20）夫妇、孙俪（No.10）和邓超（No.22）夫妇等。

不过从排名来看，星妈的排名普遍比星爸高，可见虽然现在男性在美妆的带货力上撑起半边天，但是女明星在母婴品类相对更显号召力。以周杰伦夫妇为例，除了影响人群购买力，周天王其它几个指标都不如太太昆凌。

整体来看，在母婴品类中明星带货的产品都以同款为主，看来品牌与其找明星代言，还不如在真人秀和明星的街拍中做一些植入，反而会产生更好的带货效果。当然也有一些例外，比如产下双胞胎女儿后人气不减的谢娜，火速签下了好孩子的代言，该品牌的儿童椅也成为娜姐最带货的单品。

榜单之外，星数还包括另一个定制化产品“CBNData明星商业价值洞察”，包含线上消费国民度和消费力指数、代言效果指数等多个测量指标体系。借助上述科学的监测体系和海量消费数据，“CBNData明星商业价值洞察”可以帮助品牌甄选明星代言人，精准监测明星代言效果，精准匹配明星合作资源，提升代言消费转化。同时，通过大数据咨询产品帮助明星定制IP商业化策略，提升自身商业影响力。

本次发布的2018年二季度“CBNData明星消费影响力榜”全部内容，均以CBNData明星消费影响力指数为衡量标准，从明星消费辐射力、明星商品聚集度、明星消费转化率、影响人群购买力和明星带货直达力五大维度，对明星消费价值进行综合评估。榜单产品涵盖年度总榜、季度总榜、月度榜；品类榜、地域榜及人群榜等不同节点，多重维度。

敬请持续关注一季一揭的“CBNData明星消费影响力榜”，更可登录CBNData星数罗盘【点击扫描下图二维码进入】，在线了解明星真实的消费影响力综合排名，并可详细了解不同品类、性别、地域等细分维度的消费影响力情况。从消费数据的角度客观衡量明星消费影响力，全新定义明星商业价值。

来源：第一财经商业数据中心（ID：CBNData）,转载已获得授权

整理编辑：Foodaily每日食品网（ID：foodaily）

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