亿万网购少女的消费选择 | QuestMobile人群洞察

来源：QuestMobile（ID:QuestMobile），转载已获得授权

今天Mr.QM想跟大家分享一下双十一特殊群体——网购少女的购物状况：每年双十一，无论进口还是国产，女性都已经是电商剁手的核心主力了，这当中，24岁以下女童鞋，更是佼佼者了，可以想象，未来这将是电商行业兵家必争之地了。

QuestMobile数据显示，这个群体数量已经破亿，近四成女性设备价格3000元以上，视频、娱乐、吃喝购物的使用比例都远高于整体网民，信息获取方式也更广泛，社交、短视频都是深度使用，所以受明星、kol、网红影响程度很深，如何捕捉她们呢？答案就在今天的报告。

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网购少女-画像观

人群定义和范围：

网购少女指24岁以下，线上消费意愿中高的女性移动互联网民。

1、网购少女活跃用户规模高达1.09亿，是一个“亿级”高价值群体

2、近一半的网购少女收入低于3000元，但39.5%的用户使用3000元以上高端机

3、网购少女是典型的享乐族，对于视频、吃喝玩乐购等兴趣TGI都远高于整体网民，消费潜力巨大

4、支付宝是网购少女必备应用，渗透率接近100%；微信、QQ和抖音等则抢占了网购少女大部分注意力成为刚需应用

5、网购少女是电商重度用户，消费理念和消费场景分层明显：一方面在跨境电商中的渗透率TGI高达449，对海外优品存在巨大的消费欲望；另一方面又通过优惠比价、二手电商精打细算

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网购少女-购物特征

1、网购少女的“居家旅行必备”平台是手机淘宝；在时尚相关购物APP中异常活跃；但有趣的是，她们对拼多多的使用最为“分裂”：渗透率低，但活跃用户的使用粘性远高于其他产品

2、网购少女主要通过主动访问购物网站/APP直接获取商品资讯，同时在微博、微信（朋友圈、公众号）等社交平台被种草

3、除了商品sku数量、价格因素之外，网购少女对网红商品、KOL的种草接受度很高

4、穿衣妆扮、吃喝日用是网购少女日常网购的主要诉求，其中服装配饰是网购少女购买最多的品类

5、网购少女购物分享意愿强烈，除在购物网站写商品评论外，小红书、微信群成为网购少女分享商品、购物心得的主要阵地

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 网购少女-消费观

1、网购少女消费观：有超前消费意识，但是依旧比较理性，量入为出

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如何更好地获取网购少女？

1、从用户拉新角度来看：除了头部强势媒体，可与跨境电商、拍照类、优惠比价、短视频等应用合作，进行用户的有效触达；

2、从运营手段刺激消费角度来看：多推荐网红爆品、鼓励多买多送和凑单满减、适当进行新品试用专属活动和分享优惠等营销活动；

3、从内容驱动角度来看：多给予时尚穿搭指南、KOL亲临种草、鼓励UGC各种试用报告、商品测评等内容

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整理编辑：Foodaily每日食品网（ID：foodaily）

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