40岁放弃高薪追梦：做喜欢的事，永远都不晚！

大家好，我是小星探。今天给大家介绍一位在法律界充满了传奇色彩的星主：

她从小害羞腼腆，却通过后天练习变得能言善道，巧舌如簧；

26 岁时，她放弃国际贸易专业的八年积累，转身川大法学院；

年过 40岁，她在事业上已经小有成就，却毅然放下一切，连续参加 4 次考试，最终考入美国顶级法学院，圆自己多年的学习夙愿……

她就是「律政职场私董会」的星主 Lily，今天让我们一起走进她的人生。

   作者：Lily，律政职场私董会创始人，法律职业导师，职业发展教练。《总法律顾问手记》作者，曾任跨国汽车公司中国区总法律顾问多年。纽约大学法学院公司法硕士、中欧国际工商学院 EMBA。

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01

我从小是个害羞腼腆的人，和律师给人能言善道、巧舌如簧的印象和要求相距甚远。

腼腆到什么程度呢？我开始工作（国际贸易）后，远房亲戚和我外公一起到我家做客，我问声好聊了几句，他转头就和我外公嘀咕：“以前到你家走动，她就躲她爸爸身后用大眼睛盯着我们看，怎么逗她都不说话，我心想这孩子见人就躲起来一声不吭的样子，以后怎么出去见人做事，终于开口说话了。”

我容易脸红就尽量不开口。有的时候想要的东西我明明心里很想、但就是被动的等着别人察觉我的意图，腼腆和害羞带给我一些生活上困扰，比如遇到喜欢的人憋出内伤也不说，直到年纪大一些才有改善。

但其他方面，我倒觉得腼腆有腼腆的好处。因为腼腆，我不善于社交，这反而给了我很多安静读书和独自思考的机会，想象力丰富、内心戏不少，沉浸在自己的小世界里怡然自得。

我给自己的定位是做个小学音乐老师，弹琴唱歌写诗歌散文，诗意的过一生。谁知道命运的牵引力出人意料的强！

上个世纪 90 年代做国际贸易很流行，先是我那爱女心切的爸爸直接决定我的专业方向，导致我大学毕业后从事了国际贸易从业工作，而不是我喜欢的教师职业；

再者，我后又遭遇家中变故，重压之下考取法学院，曲曲折折地成了一个靠法律为生的人。

最后又在命运的指引下，年过 40 去美国顶级法学院留学，留学归来自己创业从事职业辅导和管理工作，成为了一名职业导师。

因为有过这样曲折地从国际贸易转法律转职业导师的从业过程，和一路本科读法律上来的人不同，它给我一个对比和反思的机会，我从这些不同的职业经历中获得了什么？什么才是我的理想职业？

概括的说，我学会了开口说话、遵守诚信原则、主动勤快、为客户着想、建立了商业思维和基本管理技巧。我认为理想职业，不在于你学了什么专业、别人对你有什么期望，而是你觉得做这份事业是你内心欢喜的、是在养活自己之余，一种对他人、对社会有价值的存在。

02

国际贸易听上去洋气，说白了就是把国内市场上的产品利用国际价差销售到海外市场获取利润，本质是销售。

我刚开始工作的 1995 年，打个国际长途非常贵而电子邮件尚未普及，往来沟通主要靠传真函电；核心就是把你要传递给客户的信息有效而得体地传递出去，引起客户和你继续交流的兴趣。

记得教我写国际贸易函电的老师是解放前国民政府驻联合国的外交官，他选了很实用的教材来教，且喜欢对比几种表达同一个意思但不同沟通方式的函电；这让我明白不开口说话连一点生意的机会也没有，更重要的是开口说话得说得体入耳，传递关键信息又兼具逻辑和礼貌，否则万水千山相隔容易误解不说，也会搅黄生意。

逐渐的我养成一个习惯，在写函电出去前想想，我想告诉客户什么？客户想知道什么？这两者匹配吗？如果不匹配，如何引导客户接受我传递的信息或产品？

刚开始我纯理论写得并不是很得要领，后来在上司对我写的函电不断润色指导下，我逐渐写得有模有样了。一年后，我写的函电行文很顺、信息传递清楚、收尾也比较自然，这样客户就愿意和我联络。

学习写函电的过程，是一个有效表达自己、传递信息、加合理说服的过程；这个技巧做律师也好，做法务也罢，都是基本功之一。

但函电写得再好也不是当面沟通。我工作很长一段时间后依然一见人就脸红。腼腆羞涩作为生活中的女子本色是可爱的，但是放到职场上，总是落落大方更为得体。

为了改掉见人就脸红低头的毛病，我特意去参加了我们系统里举办的几次演讲比赛练习胆量。我记得我第一次去加演讲赛时紧张得腿直打颤，但第二次就稍微放松一些，第三次开始就不脸红可以直视观众了，后来还获了个小奖。

这给我很大的信心！不擅长的东西，原来可以通过后天的练习而克服。其实后来和那些很厉害的人接触多了，大家聊起来才发现，真正天生不会紧张的人很少；很多人通过一些自己的小窍门和不断练习克服了紧张。

现在即使我内心紧张，外人也基本上看不出我的紧张，包括在一些必要场合的发言和演讲，可以做到应对自如。就这样我逐渐掌握了口头和书面的一些必须和人沟通的技巧，受益至今。

03

说到做生意，巧舌如簧那只是表，里子是诚信，表里如一是最要紧的。

记得我第一次和总经理上进出口商品交易会，外商问我要小样，现场有的我就给了，有的样品我现场没有或者已经发光了，我就收集了名片备注好客户需要的样品型号和数量，允诺回头邮寄到国外。

总经理在第一天参展结束就把我拉一边语重心长地和我说，你答应别人邮寄的东西一定要给别人办到，办不到别答应；做生意诚信第一，没有诚信就没有回头生意。

我很感激他教我这些。从那时起我做到对产品和样品库存数了如指掌。包括带了多少样品到展会上，还有多少可以邮寄；如果已经超出了我的库存数，我答应前先找供货商核实他能给我多少存样；如果正式下单采购，交货周期大约是多长，运输怎么安排。这样应答给外商基本没食言过。

有了诚信，他们对我满意就喜欢找我采购货品。毕竟，两个国家之间相距这么远，和不诚信的人打交道的交易成本会很高，即便是我出售的商品价格略高一些，只要客户有钱赚还是愿意从我这里采购，省心！

做法律工作何尝不是这样？不轻易答应，一旦答应了不管多大的代价就不轻易食言，这是我对自己的要求。

和人的交往我也是如此。我曾经为了我十年前的一句承诺，自费买了往返国外机票去给朋友的演出捧场；对方把我的承诺放不放心上，不是我考虑是否买机票飞过去的因素，我答应过的事，那就要做到。

我刚到民企工作做小法务的第一年，领导给我的项目中途从不过问、充分授权，因为我没食言过，哪怕自己通宵把文件做完，也从不失信于领导。这在后来做知名并购交易交易中，给我们的外聘律师富而德的团队的印象也是如此。

虽然我们那个交易很复杂，比很多自然资源收购、油田收购复杂精妙；富而德明白虽然我们的集团比他们想象的负责而且体系庞大，但法律上的事情找到我，我说可以那就是真可以，这样合作起来互相有 credit，就顺畅很多。可见诚信不仅是做生意的口碑，也是律师的安身立命之本。

04

除了会说话、诚信，做生意另一要诀就是主动勤快。世界上这么多卖家，你不勤快就有人在你一不留神的时候把你的客户给抢走了，因此要积极主动地联系客户。

哪怕最近确实没什么事，我也要积极的创造点合适话题去联络和维护客户关系。但你光联系客户也只是事情做了一半，你得从客户的立场出发，考虑他们需要什么样的产品和服务。

有的人图省事，只销售现有产品，因为做新产品有新投资和未知的风险；但和我合作的供应商知道，不仅要销售现有产品，我要求供应商和我一起帮助客户研发新产品。

有时候客户给一个图纸，供应商不会做，我要帮着供应商想办法出主意把样品做出来；供应商抱怨前期投入大了，我要和客户协调沟通看能否客户也一起做些必要的投资，回报是将来的独家供货权。我很少抱怨客户的想法太多而我做不到，我一心想怎么满足客户的要求。

现成的生意谁都能做，但谁都能做就利润有限；新生意需要投入，反之回报也高。放到法律工作上也是同理。那些老实规矩的解决方案，正式执业的律师、法务都会的，就是大众化的业务，竞争当然激烈；解决方案也是需要不断的创新，那种能千方百计的、穷尽一切可能性帮助客户解决问题的法务和律师更受客户认可和欢迎，因为他们创造了额外的附加价值。

如果你思考问题的方式总是不断地挑战和超越自己的思维极限、去为客户谋求最大化的利益，那种法务和律师会愁生意清淡、没客户上门吗？我们反复不断地谈亮点、说创新，但真正做到的有几个？不少人只是嘴上说说，到头来成了逃兵回到老套路上去了的多，因为老路省心省事，创新要面临风险和失败。

当然，如果我有好建议，既能满足客户核心需求、设计上稍做改动就降低成本的，也会积极地去说服客户，总之以为客户好为着眼点出发。

交易中还有许多琐碎的事，比如出货的安排、包装、质量检验，我都想在客户前面。久而久之，客户就对我满意度很高，我的生意就越来越好；我积累的客户越来越多，客户人带人的跑到我这里来了；别人愁完不成业务指标，我愁货多运不出去。

因为业绩还不错，我被总经理培养，年纪轻轻就做了国际销售的头，后来采购部、管理部也纳入我的管理范围之内，最后连公司的食堂都归我管，当时我 25 岁。

因为负责的工作内容多，我每天要比别人更早一个小时上班。我的一天从先去食堂看采购单、询问今天的菜单物料采购安排开始，保证让每个员工花一元五角钱（2002 年）吃到一荤一素一汤的饭菜；然后我到办公室找采购主任和管理部主任沟通要处理和协调的事务；最后再做我的国际贸易业务，中间还要听各种反馈和汇报，接待来找我谈心的员工。

虽然我年纪轻处理这些事情并不老练，但所幸有总经理在旁提点；通过这段经历，我学到了管理和驾驭不同层级员工的必要技巧，这对我后来做 General Counsel 非常有帮助。

05

我有时想若不是命运弄人，我会成为一个不错的总经理也不一定。但 26 岁那年我考上了四川大学的研究生，我原来的国际贸易是大专学历，考虑到大专学历背景对我未来的职业发展支撑不够，从长计议，我放弃了在国际贸易业八年积累，转身读法学院。

法学院毕业找工作找得很曲折，我内心摇摆过是否要回到国际贸易公司从总监或者副总经理开始做回老本行，但最终我说服了我自己选择了在法律业从零开始。

最后选择去了一家当时还比较不起眼的民营车企做法务专员，从那里开始一步步升职到负责全球法律事务的法务部副总，做成了业内知名交易，最后去了跨国公司做中国区总法律顾问多年。

诚然我做法律业对我而言相当于二次创业，但我相信人生没有白走的路，那些从非法律从业经历中所学到的技能一直随身，它们会以另一种形式归来。

而会开口说话、遵守诚信原则、主动勤快、以客户为中心考虑问题的思维方式，还有管理技巧、商业思维，这些过去我在从事国际贸易工作中获得的技能，不正是做个律师的基本素质?

06

2013 年，我 37 岁，在公司 CEO 的鼓励下去中欧国际工商学院读了 EMBA；当初个人的想法是想系统的学习一下管理，为将来进一步做到亚太区的总法律顾问打些管理和人脉基础。但开学典礼上院长的一段话非常打动我。

他说很多人到 40 岁基本就已经死亡了，这不是生理意义上的死亡，而是心理上的；事业上已经小有成就，日子安稳也有一定地位，也不愿意再多冒险，他们失去了斗志，他们虽然活着但实际上已经是“死亡”了；所以人到四十要有空杯心态，把过去的成就忘记，把装成就的杯子清空，你才能更好的轻装前进。 

我其实也是如此。事业上到了一定高度后再高一级的职位稀缺，天花板近在眼前；而要去打破它除了需要自身的努力、要有勇气、还需要好的机遇。有时候自己准备好了，如果缺乏机遇，也很难如愿；有时候你想去打破它，但一想到面临的不确定，你就会退缩。毕竟，我现在拥有的已经是很多人可望不可及的。 

但我问自己，如果死亡来临有什么事是会令我想起来会遗憾的？我想了想，有两件事我十分确定。

一是没能完成 20 多岁时候立志海外留学的想法；二是我曲曲折折从大专一路奋斗上来的经历中，走过的弯路和吃过的亏，还没来得及分享给和我一样普通但立志为自己的人生负责的普通人。我希望他们在今后的人生道路上能少走点弯路；毕竟，人生最公平的就是时间，我们浪费不起。 

当我清晰地看到这两个答案后，我首先开始了我的职场经验分享之路。2015 年中欧毕业前夕，我开通了微信公众号律政职场先锋（后更名为“律政职场私董会”），我每周写一篇《总法律顾问手记》系列文章，和年轻的法律人分享从事法务工作的技能、职业发展、职业道德、职业形象、合规、海外并购等内容，雷打不动。

天道酬勤，文章渐渐地在法律圈有了一定的知名度，在这个过程中出版社闻讯而来，2016 年 11 月，以我公众号文章为原型的书籍《总法律顾问手记——律政职场胜经》由知识产权出版社；2018 年出版了第二本《总法律顾问手记——百战归来再读书》。第三本《总法律顾问手记》系列丛书已经创作完成，目前在协商出版过程中，估计会在今年年底、明年年初出版。

同时在 2016 年 1 月，我创立了律政职场私董会每月举行一次线下公益职业分享活动，在业内小有名气，帮助了很多法律人解决职业发展中遇到的各类问题。 

当然，我也没有忘记我海外留学的梦想。在第一本书出版后的年底我就辞职开始考托福，当时已经 40 岁了，最后通过四次考试将分数从最初的 84 分考到了 109 分。这对我而言已经是极其不容易了，毕竟我是 1995年大专毕业的底子，120 分制下的托福 109 分就相当于 100 分制的英语 90 分，其中听力是满分。 

在得到了一个体面的托福成绩后，我去申请美国排名前 14 的法学院，因为我的大专学历、有自考本科毕业证但没有本科学位证，虽然有全日制的法律硕士学位、学历，但在申请过程中困难重重，因为美国的大学对本科学位证是很看重的，他们也不太了解中国的教育制度中曲折的地方，需要大量的解释和沟通，这中间经历过的曲折和绝望数不胜数，若不是心理足够强大就会打退堂鼓，可以用不折不挠来形容。

自助者天助！2018 年 2 月，大年初七一早，我收到了美国法学院排名第 6 的纽约大学法学院公司法录取通知书，在此之前我收到了美国法学院排名第四芝加哥大学法学院候补通知。最后权衡再三，我写信去撤回了芝加哥大学法学院的申请，选择纽约大学法学院作为自己的海外留学的归宿。 

年过 40 后放下已得到的一切，去美国顶级法学院圆自己多年的海外学习夙愿，相比我 70 年代出生的同龄人，我无疑是幸运的；但这份幸运背后，除了我的努力和坚持，还有我对过往事业成就的不留恋和我对自己未来、对我自己能力的自信。 

留学回来后，我更坚定了我希望能从单纯个人事业成功到帮助更多人事业成功的想法，转型创业做了法律职业导师，成为律政职场私董会品牌创始人，创立了 Leap Career Advisory & Management .

在NYU 法学院毕业留影

07

写这篇文章的原因一是想和大家分享一下我曲折的职业人生故事，也许对很多正处于转折点的读者能有启发；二是最近我遇到好几个半路出家学法律的朋友的一对一辅导咨询，有的已经在路上了但内心依然忐忑不安，有的则正在做转行决定的过程中，放不下过去多年的积累。

我心目中的理想职业，不在于你学了什么专业就要从事什么专业、更不是别人对你有什么期望你就得符合外在的期望职业，而是你觉得做的事业是你内心喜欢的、是对他人、对社会有价值的存在，在此之余你还能养活自己，那就是我以为的理想职业。

只要你的职业决定决定是内心真正喜欢的，不要过多的忧患得失，起步总是不易的，转行是你心中梦想引领的结果，所谓的失去不过是转化为另一种形式的存在。

写《总法律顾问手记》五年、创办线下的律政职场私董会四年、如今又在知识星球建立了会员制线上“律政职场私董会”，给法律人在职业发展过程中遇到的问题通过问答的方式来把脉诊断、出主意，对我而言类似于三次创业。既有过往的积累，也有很多东西要从头学习。

从国际贸易从业者、到总法律顾问再到职业导师，二十五年职场路，三次身份转换。我写下这段经历和大家分享。

但这次我没有内心的摇摆，那些失去的终究会以另外一种形式归来，且现在我做的，是让我感到愉悦、能助人助己的事业，这就是我的理想职业！

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以上就是星主 Lily 的传奇故事，如果你觉得这篇文章打动到你了，那就和小星探一起为 Lily 老师点个「在看」吧！

对了，如果你也对法律知识感兴趣，或有想要咨询的法律问题，也欢迎你加入 Lily 老师的星球「律政职场私董会」。

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