指南 | 自主择业军转干部，这些有用的创业建议请收好！

每年，我们接触过的军转干部，或多或少都有自主创业意向，从部队到地方，从战场到商场，选择自主创业，对许多军队转业干部来说，难免忐忑不安。在此，笔者梳理了一些军转干部创业过程中的常见问题，逐一举例，希望能对您有所启发。

锁定目标——从熟悉的领域切入

现任广州中长康达信息技术有限公司董事长的江枚元，曾是广州军区一名高级工程师。他转业选择加盟自己比较精通的IT 业，可谓驾轻就熟。

在江枚元主持下，公司通过ISO9000质量管理体系认证，先后取得7 项国家和省级认证，在市场竞争中抢占了先机。后来，江枚元建议公司每年拿出500 万元研发资金，用于技术创新。现在，公司全体员工人手一册《蓝海战略》。同事们说，江枚元是令人肃然起敬的IT 专家，更是让人叹服的管理专家。

另一位军转干部，转业前担任中央军委法制局法制员的刘广滨，曾参与全国人大常委会、国务院大量立法项目征求军队意见的工作，参与《国防法》等法律规章的制定工作。有良好专业背景的他，离开部队后又继续参加研修和培训，目前是北京一家律师事务所的合伙人，还被中国政法大学聘为兼职教授。

创业建议：

选择可以把控的项目。“隔行如隔山”，门槛低代表竞争激烈，容易操作的项目做的人也多。应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目，也可以支撑自己坚持下去。

市场调研非常重要。对获取的信息要善于分析，没有经过实地考察和对现有经营情况进行了解，千万不要轻易投资。看上去饱和的企业，也一定有行业老大不愿关注或者没有关注的点，当找到这个市场空隙的时候，做专做精，站稳脚跟后再争取有所突破。

此外， 有时以为“ 最熟悉” 的事情， 我们并非能够全盘操作下来，甚至我们只从事着其中的一个环节，对其它环节还不够熟悉。人们在创业时喜欢选择做最熟悉的事情，往往是为将此作为创业的切入点。这种想法本来无可厚非，但就创业而言，还需一定的高瞻远瞩。

补充知识——“充电”“发力”两不误

从武警某部正团职位置上退役的自主择业军转干部董建新，开始从事獭兔养殖后，把电脑和互联网请进宿舍，在QQ上为自己取名“兔儿爷”。2006年，他投资买断“中国獭兔”4个字的网络注册权，建起新疆石河子新路獭兔繁育基地网页。

创业之初，近50岁的董建新操作电刨时左手中指被切去一截。住院治疗半个月，他“恶补”獭兔专业知识，一口气读了4本书。回忆这段经历，董建新说：“要不是补充专业知识，不知道养獭兔要走多少弯路呢！”让董建新开心的是，2010年4月，经农业部审定，他名下合作社生产的兔肉获得无公害产品认证。

从战士起步的周志平从未想到自己能成为金融学博士。2001年自主择业后，证券、基金、上市公司等名词在周志平眼前展现，他决定进军资本市场领域，同时也看清了自己的先天不足——理论知识欠缺。花光了全部转业安置费，他用6年时间完成高级财务经理和金融学博士的研修“课程”。博士论文答辩的最后，他动情地陈述：“我不是学得最好的，但肯定是收获最大的。” 靠专业知识支撑，周志平成长为天津海滨矿业有限公司总经理。这几年，他与同学、老师倡议发起的“金融学博士论坛”每年组织一两次活动，至今已有10次。

创业建议：

“我感觉自己有些迷失，不断地工作，疲于奔命。”一位自主择业后创业的军转干部这样讲。有次，在听一位报名参加MBA学习的战友讲述自己的课程安排时，他突然意识到该“充电”了。北极光创始合伙人、著名投资人邓锋认为：创业者最重要的，不是经验、激情和技术，而是学习能力。

创业者要当全才。不仅要懂产品、懂技术、懂市场，还要知道怎么带团队，怎么跟政府打交道。就目前的市场而言，成熟的职业经理人还比较欠缺，所有事都要创业者亲力亲为，能力比你强的人不愿意跟你干，找个能力比你弱的人，你成功的几率就小。而且无论找什么样的人，你都需要自己学习。

企业成长的速度和创业者学习的速度成正比。由于创业早期资金的匮乏，创业者很容易陷入到过犹不及的工作状态之中，而忽视“边充电，边发力”原则。其实，企业成长的瓶颈有时候不是因为钱，而是创业者学习的速度。

面对挫折——守住“初心”直面失败

罗铁庚转业前任国防科技大学计算机学院教授，自主择业后3次创业失败，成了一个负债的人。但他没找部队援助，没向地方政府伸手。

走投无路之际，转机出现了。经朋友介绍，罗铁庚与一家英国公司接触，仅仅2小时考核面谈，就与他签订长期合作的订单。事后英国公司的老板解释说，他们看重的正是罗铁庚的创业经历、军人素质和专业素养。如今罗铁庚手下会集了近百名来自全国各地的软件高手，业务已拓展到英国、澳门等国家和地区。

像罗铁庚一样跌过跟头的，不在少数。转业前任武警沈阳市支队副政委的赵轻翔，现在是关东餐饮文化品牌“福锅记”的老板，2009年被评为沈阳市和辽宁省优秀军转干部。当初，看似简单的铁锅桌台把他折腾得够呛，拆了改，改了装，就连试锅的原料也花了不少冤枉钱。

创业建议：

谈到失败，这些企业家认为，失败不可怕是假的，可怕的是从此一蹶不振，“哪怕是有挫折，哪怕是走不动了，都应该享受它。”他们总结，导致失败的原因大多是以下几点：

没做好市场调研。许多创业者都是看到别人赚钱了，就盲目跟风投资，不了解市场的需求量，错误的估计占有率，甚至都没有考虑行业前景及产品的进货渠道和销售渠道，最后导致销售量不足，仅凭感觉行事，往往就会以失败告终。

资金不足。创业者往往低估了资金上的需求，没有做好财务预算。许多人在创业之初并没有考虑到流动资金的重要性，只预算了前期的资金投入。如果创业者没有充足的流动资金可以维持半年以上运作，最好不要轻易投资创业。

不懂创业策略。许多人只想赚钱，却忽视自己的实际能力。在创业过程中，经济实力不足，错误的经营策略，不当的经营价值观、无效的经营模式等都影响体系的正常运转。

盲目乐观。很多创业者创业前都过于乐观，往往只会考虑好的一方面，不敢面对或逃避经营过程中遇到的挫折。只许成功，不许失败的人生信条，除了给创业者盲目的自信外，别无他用。

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