20岁双峰小伙闯天下,如今他的故事激励了很多年轻人
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天南海北宁海人
一起勇闯天涯
20多岁几乎跑遍全中国,中途回宁海成家,却发现“立业”难,34岁又出去闯荡,45岁才真正有了自己的公司,如今公司年产值已达3000万元。
娄方青
娄方青,一个从宁海大山里走出来的农民企业家,他成功的背后,到底隐藏了什么秘密?
走南闯北 厚积薄发
01
娄方青是宁海双峰里天河村人。在他看来,家乡在又高又深的大山里,村民出去打工都不容易,种田又赚不了几个钱,“贫穷”两个字,一直深深地印在他的脑海中。因此,在学了两年的木工后,20岁的他毅然走上了打工的道路,先后去过湖北、新疆、云南等地,用他的话来说,“几乎跑遍了整个中国”。
到了年纪后,娄方青回宁海成了家,然而“立业”成了问题。他回忆道:“在外面闯了那么多年,回家感觉不知道做什么,那会儿交通不方便,工资也不高。”
怎么办?还是出去闯!1997年,娄方青投奔一个在甘肃做木工的朋友,结果到了甘肃后,发现朋友已经走了。人生地不熟,带的钱又不多,他差点连饭都吃不上。于是尝试着自己找工作,给当地居民做装修。凭借着一手出色的手艺,娄方青被许多同行和顾客认可,有的木匠接到了活,也会主动找他一起做。就这样,他慢慢地结识了一些木匠,大家干脆就组建了一个装修队。
说是装修队,其实也就是有活了大家一起干。娄方青觉得这样下去不行,他和另一个有想法的工友一合计,两人于2000年合伙成立了泰瑞装饰有限公司,尝试公司化经营,规范化管理。
公司的成立无疑是娄方青人生的一个转折点。在经营过程中,娄方青从一个农村出来的只知道干活的小木匠,慢慢变成了一个既有技术、又懂经营管理的“复合型人才”。2008年,在甘肃闯荡的第十一年,娄方青决定单干,成立了科明诺装饰工程有限公司,这一年,他45岁,真正有了自己的公司。
厚积而薄发。多年闯荡积累的资本和人脉让娄方青如鱼得水,公司蒸蒸日上,年产值很快突破千万元。如今,娄方青公司年产值已达3000万元。
以诚待人 铸就成功
02
作为一个从农村里走出来的企业家,娄方青并不善言辞。那么,是什么让他在激烈的竞争中赢得了市场?娄方青答:诚信和质量。
为了给顾客提供质量保障、价格优惠的装饰材料,娄方青往往从厂家直接订货。虽然自己麻烦了点,但少了中间的环节,就相当于为顾客省钱。而在与装饰材料供应商打交道时,娄方青从不拖欠款项,广受装饰材料供应商欢迎。只要他列出最新需要的材料,供应商都纷纷报出自己的价格,且都是比较公道的价格。
正因为如此,娄方青给顾客报的选择方案总是很多,且都是性价比较高的。而针对各种材料的特性和优缺点,娄方青都会和顾客一一说明,让顾客自己做出选择。正是他这种毫无保留的诚信,赢得了市场的认可。
如果说诚信打开了市场,那么质量是娄方青巩固市场的法宝。
随着公司的壮大,娄方青接的装饰工程种类越来越多。特别是2008年以后,甘南、陇南等地迎来基础设施建设热潮,娄方青抓住机遇,接了不少基建装饰工程。制定装饰方案时,他并没有完全照搬其他成熟地区的方案,而是根据实际,增加了许多人性化的设计,使得许多基建装饰更加便捷、实用。特别是他设计的高速公路收费亭、限高门、警务亭等,因其实用性和便捷性,被其他许多地方模仿。
心系家乡 发展副业
03
“山上喝水是个问题,水管老化,一段时间不用放出来的水都是脏的,你们帮忙联系联系有关部门。”采访过程中,娄方青多次提到家乡存在的一些困难和问题。
俗话说,金窝银窝不如自家的狗窝,在娄方青的心里,双峰地区虽穷,但仍是他的牵挂。村里的饮水问题、香榧规模发展问题、品牌问题等等,娄方青说了很多很多。为了帮助老乡,他还个人捐赠5万元在村里建立了慈善基金会,补助老弱病残。
香榧树
而随着年龄的增大,娄方青也为回乡创业做了准备。他有一个朴素的愿望,那就是让每个人都能吃得起双峰香榧。为此,他在双峰种了200亩香榧,雇了3个村民帮忙照料,摘果时期还会雇许多短工,既解决了部分村民的就业问题,也为自己创收。
他笑着告诉记者:“以后回来就种香榧了,要打响双峰香榧品牌,做到规模量产。产量跟上了,价格就下降了,这样大家就都能吃得起双峰香榧了。”
部分图片来源于网络
□ 记者:方景霞
□ 编辑:吴帅
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