就是这群人，正在掏空年轻人的钱包

从剧本作者到剧本发行工作室，从剧本杀线下店家到剧本杀主持人再到玩家，本文试图窥探这个诞生于时代转型中的新兴行业。

剧本杀主持人这份职业前景可持续吗？本文访问了3位剧本杀主持人，了解他们的真实职业状态。

剧本杀产业链前端，首先是作者创作剧本。新作者很难破圈，大部分新作者创作剧本收入极少，一些较为有名的作者又合约不断忙不过来，收入也相对较高。作者群体中大部分都是学生；还有一部分是网文作家转型，网文红利消退后，头部作家吃版权，腰部作家求转型，底部作家考虑换行；另一部分是职场白领因为爱好兼职写剧本。

一些较为有名的作者有主动找来的合约，而大部分普通作者，创作好剧本提交给发行工作室，发完简介给发行商后签保密协议。如果稿子不合格则会被退稿，进入到制作阶段剧本才有可能被发行，然后根据剧本火热程度获得分成。如果顺利，一个剧本一般需要等待三个月左右的时间才能获得收入。

大部分作者会选择与剧本发行工作室合作，工作室团队化运作可以帮助作者更有效地发行剧本，在版权保护、美工、印刷、宣传等方面更有效。

一位剧本发行工作室的负责人介绍称，他们一套售价450元的盒装本，已经售出接近1000套，一套城市限定本（限定城市售出数量）售价2388元，一套城市独家本（一个城市只有一套）售价6800元，销量都不错。

在武汉市江汉路开剧本杀线下店的陶先生说，“我的店有4个房间，我去年光在剧本方面的投入就达到6万元左右，剧本淘汰速度很快，我给店里定的指标是每个月至少要有5个新本。”

除了线下剧本杀门店有一套完整的产业链，线上剧本杀同样有一定规模。线上剧本杀一般都是通过社群化开展，同样也具有一定的社交属性。线上剧本杀，主流人群为16到25岁之间，以学生和青年为主。开一场线上剧本杀，每位玩家的均价在15元一场，一场在1到2小时之间，而线下，则是3小时起。

通过实地走访和网上查询，一二线主要城市的剧本杀门店广泛分布在商场、市中心等写字楼，因为一些商场萧条租金调节、写字楼空置率较高，剧本杀门店得以用更实惠的成本布局在城市的繁华地带。

2003年以前，大部分居民以商场消费为主要阵地，自非典开始，居民逐渐习惯了网购；2007年网购开始爆发，大部分商场的客流下行，随着移动互联网爆发，资本与电商又进一步改变了人们的消费习惯。

除了一些新型、创意型的商场和极高端的综合型商场，大部分商场逐渐聚焦餐饮和儿童，传统商场大部分都在寻求转型，一部分尝试转型文创，大改此前的柜台模式（剧本杀门店一部分原因是基于这种背景得以在商场占据门店）。

2019年，剧本杀概念在中国掀起热潮。

随着万众创业退潮，目前写字楼空置率较高，一部分剧本杀门店分布在临近繁华地带的写字楼，聚焦白领。但是，由于剧本杀普遍一场都在3小时以上，白领们午休时间不够玩一场，节假日期间写字楼大部分白领又不在公司，所以针对这部分定位的剧本杀商家更艰难，客流侧重还是依托繁华街道附近的年轻散客。

而年轻客源的目光往往聚焦在团购APP一公里内的门店（这也与团购App推荐机制相关），因此中心位置剧本杀门店扎堆，竞争异常激烈。

内卷到什么程度？有一间门店通过近期爆发的水灾，根据新闻故事改编，并承诺收入的一部分捐往灾区，以此来吸引消费者，提高竞争力。还有优惠力度无下限比拼，此外就是推出高颜值玩家等概念。

由于线下消费者的途径多数通过团购，据美团相关数据：截止今年5月，美团、大众点评线上收录的、在营业状态的剧本杀实体门店数量约为1.3万家。

预计2021年实体剧本杀市场规模将达到154.2亿元，消费者规模有望达941万人，其中超7成为30岁以下的年轻人群，超过4成用户消费频次在一周一次及以上。学生群体占比28%。

一家好的剧本杀门店，除了剧本要好，其次就是看DM（Dungeon Master，剧本杀主持人，起源于游戏《龙与地下城》，代表游戏的组织者）的水平，能不能吸引回头客，然而他们的收入情况并不乐观。

通过综合店家招聘DM给出的待遇与线上、线下访问的形式，得出供参考的剧本杀DM的工资情况：北京、上海的行情为6000到10000元每月，还有部分是日结，100-300元每天；学历要求不高，大部分店铺招聘DM对职位描述为学历不限。

一些二、三线城市，DM的平均收入大概在4000元左右，有时候业绩好，会有一些提成，收入也相对高一些。

1999年出生的小吴，去年9月开始在长沙成为一名职业的DM。

他一天的工作时间是从下午1点到晚上9点多，加班有加班工资，但大多数时候都要到晚上12点多。

小吴每个月的收入平均下来能到5000左右。他说，“如果用这个作为主要职业规划，我觉得不是很有必要，除非是那种以后准备开个店的人，先在店里学习经验为开店做准备。又或者是那种还年轻的人，只是出于个人爱好，没有别的很大压力，没有车贷、房贷的可以做。”

小吴认为，“一个好的DM主要是看能不能带动场子，给玩家更好的体验，能更好地引导玩家在演绎剧本时有更强的代入感，让玩家成为自己忠实的顾客。”此外店里也会对DM进行考核，主要是收集玩家对DM的评价。

“我个人做的还比较好，恐怖、欢乐、情感、推理这些类型的剧本都能带。”小吴所在的店，平均每天能开5场左右，店里每个月有十几万的收入，除去几个职工的工资和店面租金、推广费、购买剧本等硬性成本，所剩也不多，但是能维持。

“我当DM这些日子，有一次印象深刻。带一个情感本的时候，那天也是一个女玩家的生日，她朋友叫来她前男友一起玩，剧本玩好了，他们的感情也复苏了，又重新走到了一起，这就很有成就感了。”

小吴带过的玩家大部分都是年轻人，而且学生居多，“我觉得剧本杀这个行业基本发育已经成熟，对剧本和DM没有更多什么提升空间了，而且全国还经历过一次大的关店潮。”2019年市场大爆发，到目前市场更为理性。

“我目前没有更多打算，就是自己先做着，工作节奏轻松不累，我对这个职业也挺喜欢的，未来要是有机会，我的目标是成为长沙比较有名的DM。”小吴说。

2002年出生的小丁，在安徽池州成为一名职业DM有半年左右时间。“我现在每天的工作就是带本，但是还要做其他的，比如打扫卫生，宣传等。现在淡季，一天只能开一场，除了过节，每个店都在等待周末，只有这两天是冲业绩的最佳时期。”小丁说。

小丁认为，DM这个职业，首先得要懂得活跃气氛、会社交，从客人进店那一刻开始，就要做好全程陪同的心理准备，对玩家进行判断，推荐适合他们的剧本。

小丁对自己从事DM有更长远的打算，“未来如果全息投影技术和VR能多投入市场，剧本杀市场会进入一个全新的概念，市场也会迎来更广阔的发展空间。如果剧本杀能有更大的发展，我考虑在这方面创业。我本身就是爱玩剧本杀才入行DM，还有每天和不同的人一起玩，也让生活更有意思得多。”

关于玩家群体，小丁有自己的观察，“学生群体喜欢玩欢乐本和阵营本，这个群体来了，我就会更本能地推荐他们这两个类型的本，学生普遍不喜欢推理本，女生喜欢情感本和恐怖本，越是胆小的女生越爱尝试。”

作者丨小岛

责任编辑丨甜瓜&VV

排版编辑丨二水

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