金融杠杆如何助力中端酒店发展？

【酒店高参】近日，君亭酒店集团正式向A股创业板递交IPO申请，计划脱离新三板、迈入创业板的消息引起了行业的轩然大波。如果君亭IPO成功，它将成为第一家登陆资本市场的中端酒店品牌。对于中端酒店领域的玩家们来说，中端酒店正处于抢占市场、抢占消费者认知的关键时期，谁能更快更稳的跑马圈地，谁就有更大机会脱颖而出。

中端酒店发展现状

“千帆竞渡，百舸争流。”用这句话来形容当前中国的中端酒店市场最合适不过。从曾主打高端品牌的国际酒店集团“下沉”至中端酒店市场，如万豪在中国大力发展万枫、希尔顿授权铂涛集团在中国运营发展希尔顿欢朋品牌等，到本土经济型酒店集团在品牌扩张时“向上”升级，如首旅如家推出如家精选、华住收购桔子水晶等，这些都说明了中端酒店市场竞争之激烈。

那么，为什么中端酒店会成为“兵家必争”之地呢？究其根本有三大方面的原因。

一、中产阶级崛起、消费群体年轻化带动消费升级

2018年年初，国家统计局综合司副司长、新闻发言人毛盛勇表示，据保守测算，目前我国中等收入群体已超过3亿人，大致占全球中等收入群体的30%以上。全球知名管理咨询公司麦肯锡曾预计：2022年，中国中产阶级数量将从2012年的1.74亿家庭增长至2.71亿家庭。未来，中国中端酒店市场的潜在消费人群有望以年增长10%左右的速度持续扩大。

同时，随着消费群体逐步年轻化，带动了消费方式、生活方式的变化。目前消费群体以Z世代即95后为主，95后是伴随着互联网发展成长的一代，他们更注重旅游体验，愿意住更好的饭店，享受当地的美食。

在消费结构转型的当下，国内经济型酒店发展黄金期已过，而中端酒店市场正快速崛起。

二、目前中端酒店占比小，未来上升空间大

根据前瞻产业研究院数据显示，截至2018年1月1日，全国中端连锁酒店营业数达3519家，较上年增加1177家；客房数40.33万间，客房同比大幅增长31.43%。与海外酒店市场相比，我国中端酒店及加盟比重仍有提升空间，对标欧美高中低占比稳定在2:5:3格局，我国中端酒店目前占比不足30%，中端酒店市场仍有较大上升空间，整体规模有望进一步扩大。

而另一方面，酒店上下游全产业链的产品服务细分和融合更是加速了中端酒店市场的发展。上游产品的智能化、多样化，中游服务机构等产品的多元化为中端酒店的发展提供了支持。

以酒店金融市场为例，在产业升级的背景下，拥有流量、消费场景以及产业背景的同程旅游顺势入场，为品牌酒店和精品民宿提供大额融资服务，推出了“同驿贷”产品；而同样服务于酒店金融领域的还有多彩投等金融机构。但相较于后者，“同驿贷”为酒店背书，以银行、自有资金等为资金支持，更注重B2B的定制化金融服务。

三、投资回报率更高、投资空间更大

根据酒店通鉴的研究数据表明，目前投资一家中端酒店所需金额约1000-1500万，较经济型酒店相比，成本增加约20-30%，但房价往往高于经济型酒店30-50%不等，收益相对满意。与经济型酒店相比，中端酒店投资回报率更高，投资空间更大。

希尔顿欢朋酒店

根据酒店通鉴的调查数据，继续主力发展经济型酒店的加盟商不超过20%，多以3、4线城市为主，1线、1.5线、2线城市的加盟商均有重点发展中端酒店的预期，并且看好中端酒店未来3-5年的收益。

那么，面对一片蓝海的中端酒店投资市场，投资人应该如何进入中端酒店市场呢？

 金融助力中端酒店发展

对于大多数投资人而言，投资酒店并不是他们的主营业务，而只是他们为主营业务助力的渠道或是多方面投资的其中一项。因此，初入酒店投资市场的投资人也面临了一些难题。

一方面，大多数投资人缺乏酒店投资和管理的专业知识，对于酒店项目的选择也相较被动；另一方面，在酒店投资方面，投资人并不希望一次性投资大笔的费用，而是更倾向于利用金融杠杆做好现金流的周转。

更加难上加难的是大多数银行会拒绝投资人申请贷款的请求。主要原因是大部分酒店属于轻资产运营模式，缺乏银行贷款所需抵押的资产。没抵押，回报周期长，一般需要三五年，风险不好评估等。而即使申请成功，也存在额度低、周期短等难题。

为了解决投资人在酒店投资过程中遇到的难题，2017年下半年，作为同程旅游产业链金融之一的酒店融资服务产品——“同驿贷”应运而生。

一方面，背靠同程旅游的大数据分析能力，“同驿贷”能够更好地为投资人做项目可行性分析。通过对物业位置、市场环境、风险把控等方面的评估为投资人提供更专业的投资建议。而在项目运营阶段，同程旅游能够为客人提供更专业的运营建议。依靠海量用户资源，酒店也可以获得更好的OTA曝光度。

另一方面，相较于其他金融产品，“同驿贷”具有融资资金高，成本率低的特点。融资业务类型包括酒店新建装修贷、酒店经营流水贷等。单笔最高可融资2000万元，融资比例最高为酒店项目总投入的70%。借款周期最长可至五年，融资年化利率在8%左右，年化成本率低至6.5%。

为了最大限度减少投资人的还款压力，“同驿贷”根据“酒店开业前没有营收”“开业后爬坡期营收较少”的特点设计了贴心的还款方案，最大限度减少老板们的还款压力——给予项目最长6个月的装修期，这期间不需要操作还款；3个月的爬坡期只需要每月付息。

凭借其特有的优势，“同驿贷”一经推出就获得了上下游的多方支持。上游资金链上获得了多家合作的资金方的认可，包括光大银行、华夏银行、恒丰银行、中旅银行以及海通恒信等。同时也已经为铂涛酒店集团、维也纳酒店集团、锦江酒店集团、华住酒店集团、美豪酒店集团、洲际酒店集团、亚朵、世茂喜达、尚美生活等多个知名酒店集团旗下的近百家酒店及精品民宿成功完成了融资合作。

中端酒店的崛起助推了酒店上下游相关产业链的发展，酒店上下游相关产业链的助力为中端酒店更好的发展提供了产业支持。在庞大的市场需求下，相信未来会有更多细分领域的供应链资源能为中端酒店的发展添砖加瓦，也相信未来酒店上下游产业链会发展得愈加成熟。

高参活动预告

2019中国酒店品牌高峰论坛

8月22-23日，酒店高参将于上海闵行宝龙艾美酒店举办“2019中国酒店品牌高峰论坛暨第三届高参奖颁奖典礼”。汇聚1000+酒店业主投资人、酒店集团、酒店产业链企业，峰会战略合作及峰会招商正式开启！参与酒店高参更多峰会活动，敬请联系酒店高参商务负责人四夕。

四夕

14774724270

高参学院·黄埔13期

收益管理是能够帮助酒店获取收入和更多利润最直接的方法，可一家住满客人的酒店未必是盈利的，只有实际的收入数字才是酒店成功的标志。那么眼下旺季临近，酒店应该如何才能做好收益管理呢？高参学院倾力打造了黄埔13期·酒店收益管理+现代化酒店营销实战课。

时间：2019年7月29-31日

地点：深圳深航国际酒店

李老师

18126469858（扫码加微信）

高参学院粉丝回馈活动

为了回馈高参粉丝，高参学院特别整理了收益管理、投资开发、酒店改造等线上公开课程。扫码完成任务免费获取价值99元的课程~

扫码免费学习

延伸阅读：

酒店招聘、冲榜、专访、任命发布、新闻投稿、申请专栏作家，请加小编微信号：hoteln

戳阅读原文报名2019酒店品牌峰会