董明珠“跨界”万亿级大农业市场，胜算几何？

导语：日前，一向霸气十足的董明珠又有新动作——跨界进军农机市场。分析认为，农机市场将是万亿级的新蓝海。面对空前的市场机遇，董明珠胜算几何？

一向“不服输”的董明珠又有了新动作，不过，这一次“董小姐”的动作，并非是他所聚焦和擅长的白电领域，而是来了一个180度大跨界——进军农业！

下面这则新闻，宣告了格力开始正式进军农业（农机）领域。

本月，洛阳市与银隆（格力电器旗下新能源企业）项目合作签约仪式在河南郑州举行。本次会议引人注目的是，在本次会议上，董明珠及银隆高管悉数出席；银隆携150亿元，意欲与洛阳进行深度合作。按照双方达成的协议，双方将在洛推进新能源皮卡车、纯电动农机具等多个新能源车型的研发及产业化。

本次银隆和洛阳市的合作，标志着继马云、刘强东转战农村电商、柳传志布局农业、雷军布局智慧农业、姚劲波布局农业信息化之后 ，又一位商业巨头“跨界”进入农农，与机上巨头不同的是，格力进军的是农机领域。

一向倡导聚焦空调（白电）领域的董明珠为何突然进军农业。我们总结了以下原因：

政策红利

1.供给侧改革：农机迎来历史机遇

2017年，以农业“供给侧改革”为核心指导思想的中央一号文件，为农机的发展带来前所未有的政策红利。其中，土地流转政策和中央1号文件在积极发展适度规模经营中指出：大力培育新型农业经营主体和服务主体，通过经营权流转、股份合作、代耕代种、土地托管等多种方式，加快发展土地流转型、服务带动型等多种形式规模经营。积极引导农民在自愿基础上，通过村组内互换并地等方式，实现按户连片耕种。

土地流转和规模经营，为农机的大发展提供了空间的历史机遇。专家表示，随着我国城镇化和农业现代化深入推进，农村劳动力大量转移，新型经营主体不断涌现，土地流转和适度规模经营发展已成为趋势。

“截至2016年6月底，全国承包耕地流转面积达到4.6亿亩，超过承包耕地总面积的三成；到今年10月底，全国依法登记的农民合作社达174.9万家，超过全国农户总数的四成。”

2.农机补贴政策

如果说一号文件为农机发展提供了，创造巨大市场的话。农机补贴则是具体的落地性的政策支持。农机补贴是农机领域发展的最大动力。

2017年8月份农业部办公厅关于加快农机购置补贴政策实施促进农业供给侧结构性改革的通知表示：大力推行敞开补贴。这是实实在在他福利，有利于提升农机的普及率，大大提升工业生产效率。

3.新能源切入：节能环保政策红利做支撑

银隆是致力于新能源的一家企业，而这一领域历来得到国家的支持。节能环保项目受到国家政策相关的支持。尤其是，新能源运用和新能源产品受到国家特别关照。

随着新能源技术的发展和普及，农机领域也必将出现新能源产品，从而获得相关的支持和补贴。

市场机遇：万亿级新蓝海

1．农机市场规模将达到5000亿

农业市场规模有多大？

2015年，中国农机工业协会受工业和信息化部获悉的委托，起草了《农业机械高端装备创新工程实施方案》，业内人士认为，随着我国农机装备向高端化升级，市场规模有望突破惊人的5000亿元。

实际上，过去的十年，是农机行业的黄金十年。

“黄金十年”中，我国农机工业生产总值、利润总额等指标连续多年增幅在20%以上，拖拉机、联合收割机等产品产量居世界第一位。

尽管获得了极大发展，但是我国农机仍存在很多问题，——装备存在弱、散、小等弊端，产品小品种、多批量，重点环节农机供应不足。无论与农业发展需求相比，还是与发达国家农机巨头相比，都有较大提升空间。

2．农机服务市场规模：8000亿

如果说农机市场是5000亿的海量市场，那么，农机服务市场的规模甚至比这个市场还要大。农机后市场规模相当庞大。

根据农业部农业机械化管理司在2013年8月召开的全国农机社会化服务现场会提出，力争到2020年，实现全国拥有农机原值50万元以上的农机大户、农机服务组织的数量比2010年翻一番；全国农机社会化服务经营总收入超过8000亿元，比2010年翻一番。

据预测，2014年中国农业机械服务经营收入将近6000亿元，为5685亿元，到2020年将达8682亿元，前景十分广阔。

按照上述分析，“农业产销+农机服务”，两个市场加在一起，市场规模将超过万亿。

能达到万亿级市场，又有多少个呢？农机市场机遇之大，可想而知。

需求结构变化：新经营主体需求量大

中央一号文件提出，培训新型农业经营主体，这群人将成为工业主力军。

中国社科院发布的《农村绿皮书》指出，目前我国有280万家各类型新型农业经营，主要有五大类分别是：自我经营的家庭农业、合作经营的农民合作社、雇工经营的公司农业、农业产业化联合体、新农民。

在很多农业强国，家庭农场是农业经营主体的重要组成部分，在我国，家庭农场成为新锐的经营主体。

据农业部统计，目前，全国家庭农场已超过87万家，登记的农民合作社188.8万家，产业化经营组织38.6万个(其中龙头企业12.9万家)，农业社会化服务组织超过115万个。

因此，大量返乡农民回乡创业、纷纷组建家庭农场、农民合作社，他们对农机需求特别强烈。可以说，农业新兴经营主体，为农机提供了大量的新增需求。

进军农机，“董小姐”胜算几何？

1.优势领域：电动农机作为切入

很多想到的电动汽车是适合城市的发展。对于农村来说，电动农机还是一个比较新颖的领域，同时，90%以上的农机大佬依然在传统农机具上布局。

因此，董明珠切入电动农机具，或将撬动新的领域。银隆作为新能源企业，在电动农机领域拥有优势。

对格力而言，将电动农机作为切入点是切合自身优势的选择。

2.格力基因：争夺核心技术

“董小姐”做空调历来强调核心技术。实际上，正是多年，技术是董明珠的最强的竞争力。这次与“农机制造大市”洛阳的合作，也会占领电动农机具的技术优势，为下一步的布局获得更多的话语权。

可以预测的是，格力进军农机后将延续格力注重研发和核心技术的风格。这当然有利于提升格力竞争力。

3.渠道优势：农机能否借力

格力电器已经深耕二三线城市多年，因此，在电动农机具的渠道经营上获得更多的优势。但是，农机销售更多在乡镇市场，而且，农机和家电毕竟是不同的产品，格力之前的销售渠道有多少可以借力，还是个问题。

格力进军农机，要面对以下挑战

1.如何解决价格痛点

价格是阻碍农机普及的一个重要因素。

农民对农机的痛点依然是价格问题。“买不起”是农民对于农机最大抱怨。格力如何在此领域坚持高端品牌定位同时，争取销量是一个巨大挑战。

2.电动农机的效能：与时间竞争

时间对于农作物来说：永远是第一位。耽误一天时间损失可能上万。因此，电动农机的效能有多大，能否在农忙时间快速帮助农民耕种或收割。

3.农机维修：谁来服务，如何服务？

农机市场售后服务主体的缺失，是农机市场的另外一一个痛点。

传统的农机可能会有农机手来做保养和维修。但，电动农机是个新领域，功能和结构对于传统的农机手来说都很陌生。因此，电动农机维修如何来做？谁来做。也必须要思考。

对格力而言，不是产品卖出去就完了，还需要建立完善的售后服务体系，而这不可能一蹴而就。

素材来源：品牌农业与市场，农业行业观察 ，转载或摘录请注明来源神农岛，ID：sndfly

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