码脑 | 销售战略规划认知10条
1月17日，我们分享的文章《码脑 | 事关业绩，创业公司怎么做出科学的营销规划？》，呈现了码脑「管理基本功」系列课第六场——【销售战略规划工作坊】的精华内容。
与传统课堂相比，此次课程以教为辅，以练为主，构建了一个边学边练的场域，在曾子亮老师带领下，来自即时设计、联盛新能源、赛桥生物、酷渲科技、Whale帷幄、众能联合等企业的CEO和高管，在为期2天共13小时的课程中，不断校正和调整自身的销售策略和战术，实现销售认知的迭代升级。
销售规划十条认知
企业高管畅谈课程收获与感受
即时设计创始人、CEO李国锐：“对课程印象特别深刻的点在于，目标制定非常重要，这不是一个销售的问题，而是整个公司的问题。从创始团队来说，要提高人效，从上到下的工作要做好，销售工作也要做好。因为销售离客户最近，能大量获取到整个公司其他人接触不到的信息，所以我觉得管理层要试着承担一些销售的角色，去获取外部信息。接下来我们要制定好一年的销售计划，让公司很多核心角色多去跟客户产生联系，了解整个销售流程，从而反哺到整个公司的效率和人效提升。”
Whale帷幄高管：“经过两天销售战略业务规划的实战研讨，我学到的是整个系统框架以及详尽的流程细节。我印象最深的是‘道、法、术、器’，既有理论又有实践。接下来我会把这些方法应用到具体业务中。”
众能联合高管：“课程对整个年度规划进行拆解，一环扣一环，对公司很有必要。接下来我们会基于课程介绍的方法论，结合自身行业和商业模式，在实际规划中不断去套用、完善和调整。”
赛桥生物高管：“课程非常系统地把整个销售框架完整地呈现出来，中间也有很实用的工具，后续我们要做更细致的分析。此前我们做了公司未来三年的目标，经过课程培训后可以把目标实现路径拉得更清晰一些。今天有两点收获，一是我们对于未来几年的目标达成了高度统一；二是对整个目标接下来动作的协调，在认知层面有了很好的统一。”
联盛新能源CEO何旖莎：“在两天时间里，我印象最深的是老师的一句话，‘销售不仅是语文题，到后面是个数学题’。整个销售标准化的动作对销售工作是非常重要的一环，我们团队接下来要把整个销售逻辑想要提升的地方，都尽量做成标准化的行为，并在过程中不断更新迭代。”