激荡三十年15：全民保健品 全是大忽悠

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们继续讲讲青春躁动的1994年，这一年全国人民都沉浸在了大保健之中，一送礼就得是补品。电视台也在美国世界杯中间插播了一条睡狮警醒的广告，广告词是一句音乐，当太阳升起的时候，我们的爱天长地久，没错，这就是怀汉新的太阳神，当时他用了国际先进的企业品牌定位设计，所以一下就让太阳神在众多保健品广告之中是脱颖而出。但在北方就没这么文艺了，东北人粗矿很多，上来就用护肾保健密集轰炸，沈阳飞龙推出延生护宝液。那个年代大家都拿他当壮阳药吃。而沈阳飞龙的老板姜伟自己说，不盖楼不置资产，就是广告，市场然后赚回效益。这种纯营销的思路打造产品，可想而知这个产品有没有用了。1994年沈阳飞龙广告投放就破亿，而利润超2亿，成为全国保健品行业的龙头老大，甚至是全国医药行业的老大。

在济南吴炳新的三株口服液也在1994年开张了，这也是一个大忽悠，号称高科技生物制剂，其实就是双歧杆菌，三株学的就是飞龙式营销，甚至比他做的更绝，采取了地毯式轰炸，在电视台狂砸非黄金时段广告，形成密集效果，上的了电视也下的了乡村，这就是三株的特点，三株打法叫做农村包围城市，到全国各地的农村去刷墙。这条路竟然让吴炳新给走通了，刷墙战略起到了奇效。再然后，他开始继续骗，找一些营销人员穿上白大褂，到乡村去义诊，这小葵花课堂一开课，最后不买几瓶三株口服液是走不掉的。人家叫做，有病治病，无病强身。仅仅4个月，三株就销售破亿，第二年就冲20亿。当时可以说销量最高的，营业额最高的全是卖假药的。中国人从那个时代开始，就一次次上演着人傻钱多速来骗奇葩景象。几乎任何一次风靡，最后都是一地鸡毛。老百姓从来就没有对的时候。保健品热如此，炒股热如此，炒房热也是如此。什么东西一热起来，就说明快出大事了。

当年健力宝的李经纬，看到这帮骗子卖假药，卖的这么火，简直气不打一出来，不行我也往保健品上贴贴，于是营销人员炮制了一封感谢信，卧床不起的老人喝了健力宝，神奇的痊愈了。广东人民医院唱双簧，说健力宝能消除疲劳，改善体内电解质平衡。一下健力宝从饮料就变成了包治百病的大力丸。后来李经纬自己都看不下去，一想还是算了。终止了这类广告的发行。这一决策在保健品市场崩溃的时候，救了健力宝一命。

这一年国际大牌电脑全部杀入中国，打起了价格战，让中关村血雨腥风，很多企业都翘辫子了。而南方的史玉柱也觉得不对了，他选择了逃避，做了战略转型。跳出电脑，向多元化转型。所谓的多元化，他能干的也就两个事，一个是继续盖他的楼，另一个就是保健品。为了支持他盖楼，当地政府基本把地价降到了原来的2成，所以史玉柱觉得，这应该有利可图。然后他学人家香港人卖楼花，一下子圈进来1.2亿，他第一次感受到，炒楼比卖电脑赚钱多了。至于保健品，他更是宣布一掷5个亿，推出上百个产品。然后建立八路销售大军，他自己坐镇指挥。光销售费用就上亿元。巨人、三株、太阳神、沈阳飞龙，还有娃哈哈，乐百氏等等，几大诸侯厮杀在了一起，最后的结果就是骗子太多第一次感觉傻子有点不够用了。

正当全国喧嚣的搞营销的时候，只有海尔想到了向管理要效益，张瑞敏不但引入日本生产线，还引入了日本松下和丰田的管理模式，海尔研究者管这个叫OEC管理法，说白了就是每天、每人和每件事都要有清理控制。海尔的管理当年在国内堪称一股清流。

而另一家伟大企业万科，当时不比海尔小，但有人当时问了王石一个问题，万科是干什么的？这句话真把王石问懵逼了，因为当时万科还看不出他是开发商，他似乎什么都做，他下面有55家附属公司和联营公司，简直就是超级多元化。跟一个杂货铺差不多。可问题是王石又不是说相声的，要个杂货铺干什么呢？后来王石自己好好算了笔账，发现贸易竟然不赚钱了，很多产业，似乎也没啥前途了。都是跟着万科混日子的。随后就爆发了历史上著名的君万之争。

当时君安证券的总经理张国庆，准备袭击万科。当年这家公司承销万科B，结果没卖掉多少，手上有1000万股，成本12块。他准备自我解套。用改组万科来炒新闻，顺便拉抬股价。而君安攻击万科的题材就是万科多元化太重。王石自然不会束手就擒，他稳住了一部分股东，然后向深交所求救，说有人要操纵股票，万科申请停牌，随后双方隔空对战，王石最后查出了君安高层的老鼠仓，总计购买了2000万的万科股票。这一致命打击，引来了证监会。万科逃过一劫。这是王石第一次遭遇门口的野蛮人，让他刻骨铭心，但没想到去年，王石再次遭到野蛮人宝能的袭击。这次大战更加旷日持久。最后还是王石查出来宝能的资金来路问题，通过证监会和保监会替自己解了围。所以历史有的时候总是惊人的相似。

这次之后，王石也是痛定思痛，这么搞肯定是没啥前途，他准备卖掉其他产业，专门搞房地产了，他当时提出了两个70%，一个是万科70%必须来自房地产，另外是住宅必须占房地产的70%。另外，高于25%的利润不做，因为当时房地产市场倒卖土地批文基本上获利100%，万科的这个原则，就意味着他不准备当二道贩子。他经过一场劫难，现在只想踏踏实实的把房子盖好。后来中粮的宁高宁评价万科，说万科几乎犯过所有可能犯的错误，但他每次都能在出事之前自己醒悟。

1994年，联想在香港联交所上市，当时联想提出了55%归国家，45%归员工的股改方案，结果财政部和国资委不同意，说这叫国有资产流失，后来柳传志说那咱们先讨论分红问题，65归中科院，员工只拿35%这总可以吧，中科院答应了。后来柳传志继续细化，84年就加入的拿员工那部分的35%，86年之前的拿25%，86年之后的拿40%，大家对这些都没有意义。之所以这么爽快，是因为当时联想已经遭遇了电脑市场的危机。公司能不能挺得过去还不知道呢，这些纸面财富没人关心了。柳传志在最困难的时候，完成了股改分配方案，这让他在后面避免了巨大的产权麻烦。如果等联想缓过来，大家都看出这是摇钱树了，再去分饼，恐怕就没那么容易了。

联想的骨干倪光南，也就是发明汉卡的那个中科院科学家，此时一门心思要造芯片，对！就是中国芯，而柳传志坚决反对，他说这个风险太大了。根本不可能和英特尔竞争。他要做的事情是继续造电脑，在国际品牌中实现突围，于是派出自己的第一大将杨元庆，挂帅微机事业部总经理，倪光南当然很不爽，跟柳传志彻底闹掰了。甚至到了你死我活，要把对方送进监狱的地步。最后倪光南黯然出局。

柳传志独自掌控联想后，要求杨元庆必须把成本降下来一半，杨元庆居然都做到了。而联想也继续保持了国产电脑的价格优势，1995年消费者最喜爱的品牌中，第一就是联想，第二是长城，第三才是IBM。老齐记得也是在那一年，家里给买下的第一台电脑，就是长城电脑。是一台486价格破万。虽然是打着学英语的旗号买的，但买回来却只能玩仙剑，金庸和三国四，连红警都玩不了。老齐依稀记得，当年都说IBM电脑好，但基本都破2万，除了单位采购，几乎没人用的起。所以个人市场基本都是国产品牌。

国产的胜利，不光在电脑领域，电视机也全面开花，李东升领衔的TCL集团用大屏幕彩电抢占北京市场，为了销售他激发民族情节，说外国人已经攻到了家门口，相当于国际市场已经就在家门口了，此时不战更待何时。一场正面交锋下来，TCL再次凭借价格优势，坐上了彩电销量的头把交椅。而对TCL最大的威胁已经不是国际品牌，而恰恰是来自四川长虹的倪润峰，当时这个人就被称作是价格屠夫。价格杀手，靠降价把长虹捧进了前三甲。但这种价格战也让中国制造们倍感压力，因为倪润峰太狠了，长虹彩电的毛利才25%，而他要大幅降价30%，他还说不降价不行，这么搞，国际品牌是不行了，但最惨的还是国内品牌，销量越大亏损越多。长虹的降价下，一大批小的彩电品牌，就此消亡。

在土洋之争中，还有很多故事，比如一个快餐店，当时就公开叫板麦当劳，这又是怎么一回事呢？咱们明天接着讲

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