回归商业常识！看扎克伯格的脸书创业路

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回归商业常识1：首次创业就误入歧途

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们来看看互联网时代的商业传奇，Facebook的故事，书名叫做回归商业常识，Facebook在2006年才是一个2000万美元收入的小公司，但是扎克伯格此时拒绝了雅虎10亿美元的收购价。Facebook又是如何发展壮大的，作为84年才出生的扎克伯格，如何能做出一家5000亿美元的公司。这本书里将给大家带来脸书的10次核心商业决策，看他们是怎么面对挑战，又如何做出应对的。这本书分为四部分，第一重新认识脸书，第二回归商业常识，第三脸书的未来，第四是一些反思。想要在互联网工作，创业的朋友，都应该认真的了解这本书，他告诉了我们很多，关于当前的趋势和方法论。作者是霍林格福，他在2009年就开始担任脸书的全球营销总裁，帮助脸书实现了广告收入的大幅增长，后来他也成了硅谷的投资人。

Facebook作为美国历史上第二大IPO公司，在大家的满怀期待中，于2012年上市，但是到了9月份，也就是过去了仅仅100多天，股价就暴跌了53%，相当于500多亿美元市值蒸发了。作者说这是对Facebook和扎克伯格的公开投票，也是对硅谷模式，社交网络的公开投票。脸书暴跌，并不是股市不好，事实上那段时间里纳斯达克和其他的科技股还上涨了10%。

当时全球各家投资机构都开始纷纷看空脸书，认为他们还将继续下跌，甚至损失75%，理由是脸书并不像是一家公司，他的所有资源全部开放，所以这个生意到底能不能有闭环，产生稳定的商业模式，大家心里都不确定。

另外，当时情况来看，只有苹果，谷歌，亚马逊3家消费技术公司能够在这么大跌幅之后，还能重现辉煌，其他的公司基本就都衰退了。而评论界普遍不看好扎克伯格，认为他不可能和乔布斯，拉里佩奇和贝索斯这几尊大神比较。总之就是一万个不看好脸书的理由。但是后来的事大家都知道，脸书在2013年止跌回升，到了2019年6年时间翻了8倍，给投资者带来的年化回报高达44%。即便从IPO的最高点算，也翻了4-5倍。

扎克伯格出生在1984年，跟老齐基本属于同龄人，他在美国郊区中产阶层社区长大，十几岁的时候，就拥有电脑，并且可以访问互联网，并体会到了连接一切的感觉。这让他从小都有一种，要把所有东西都建立连接的欲望。

后来他上了哈佛大学，先做了一个将哈佛学生的社交和学术兴趣挂到网上的系统，这样学生们可以对一起上课的同学了解的更多，后来他发布了脸谱，通过局域网侵入哈佛大学学生宿舍数据库，下载了学生照片贴到了脸谱上，要求用户按照相貌给其他学生打分，这种玩法一度风靡，但是很快就因为侵犯了别人隐私而获得处罚，哈佛也把扎克伯格给降级为试读生。并要求他向全体女生道歉。

这次误入歧途，并没有让扎克伯格感到失落，甚至他突然产生了灵感，知道了怎么尊重隐私，也知道了如何控制数据共享的特点，后来正经的脸书发布，先征服了美国的大学，之后是高中，进而是连接了大量美国人，又扩展到全世界100个国家。后来扎克伯格又想，如何让那些连网络都没有的地方也实现连接，于是他就借助卫星，波音飞机和激光器等东西，逐渐在试验无网络连接，这个我们在后面还会提到。

美国这些伟大的企业家，比如英特尔的格鲁夫，乔布斯，贝索斯，佩奇，马斯克包括扎克伯格，他们都是抽象的人，用中国人的话说就是经常天马行空，异想天开。都是梦想家的潜质。说句广告词叫做不走寻常路，比如在电脑里安装微处理器，让手机拥有复杂系统，在车库里卖书，这些东西在开始之初，统统都不可思议。扎克伯格的梦想就是每天把10亿人连接起来。、

这些人愿意为了达成一个无法实现的使命而一直奋斗，比如乔布斯在他创业30年后，才功成名就，贝索斯也是搞了30年，才让亚马逊成为帝国，佩奇和马斯克其实也搞了20年，但相比于他们的远大梦想，现在可能仍然只能算是一个热身。这就是一个企业和一个企业家的使命感。而不仅仅是赚钱。老齐的理解就是一种情怀。当你吃饱了喝足了，衣食无忧之后，你就会思考很多哲学问题，比如我这辈子能给世界留下点什么？而这些不切实际的想法，往往就是在这样的环境下产生的。如果下顿饭还没着落，孩子学费和房贷还没赚出来，你是不可能有梦想的，因为此时的梦想对你来说太过于奢侈。

很多人都在说，人才是社会或者企业最大的资产，但其实更精确的说，比例最低的最优秀的人才才是公司最大的资产，乔布斯说杰出的创建者的价值比普通的人价值高出25倍，扎克伯格说差100倍，比尔盖茨说差1万倍，反正意思就是，只有很少的人才是资产。而绝大多数没有梦想的人则不是。

作者形容梦想家是聪明而愚蠢，愿意不断地去追求，无法完成的使命，然后能走到哪步，就看你对愿景的执着程度以及天赋中的直觉了。这些东西是教不出来的。扎克伯格是个实干家，他更愿意示范，而不是讲给别人听，对于他的前辈，格鲁夫，贝索斯，比尔盖茨这些人，扎克伯格也经常向他们讨教。

下面我们进入本书的重点，回归商业常识，第一个常识就是守住产品的底线，扎克伯格一直把脸书当成孩子养，所以为了他这个互联互通的梦想，他拒绝被别人收购，作者2009年加入脸书，他印象深刻的是，扎克伯格与格鲁夫的会面，格鲁夫的地位大家想必也是知道的，作者说硅谷是建立在巨人的肩膀上的，而这个巨人就是格鲁夫，他绝对是硅谷的传奇。而格鲁夫问扎克伯格的第一个问题就是，你怎么回绝了雅虎的10亿美元？

话说2006年之前，有大量公司上门求亲，要求收购脸书，这其中，雅虎开价最高，达到10亿美元。此时的脸书刚刚成立2年，用户也只有八九百万，年营收才2000万美元，所以相当于雅虎开出了一个50倍估值的天价，这对于Facebook的人来说，是一种巨大的考验，很多人都认为应该拿钱走人。此生吃喝不愁。但扎克伯格始终不同意，他已经做好了让脸书走出校园的计划，而此时的雅虎却没有任何打算，也并不怎么认同扎克伯格新的战略，所以扎克伯格认为，脸书反而被雅虎低估了。如果站在2020年的角度去看15年前雅虎的报价，简直就是不值一提，只不过是现在的500分之一。

但这是用后视镜来看得到的结果，如果站在2006年来看，没人认为扎克伯格是正确的，甚至站在2009年，格鲁夫与扎克伯格见面的时候，都还非常让人费解，因为脸书在之前，刚刚经历了一场大起大落，2008年，李嘉诚拿来了1.2亿美元，这让脸书一度估值高达150亿美元。但是金融危机爆发，让脸书的估值骤降到了31亿美元。所以格鲁夫才会提出这个问题。

扎克伯格回答的很干脆，我相信我们能行，我们可以独立发展，最终以更大的市值成功上市。

其实格鲁夫和扎克伯格很像，虽然两人相差了几十岁，但都有着对于梦想的极致追求，和强大的意志力。他们也都试图建立连接，格鲁夫让10亿台电脑建立连接，而扎克伯格此时正在试图让全球10亿人建立无处不在得连接。

作者说，如果你要创造一种功能，可能需要数月的时间，价值可以达到数千万美元，这就算成功，但是如果你要打造一款产品，就需要一年的时间，可以创造数亿美元价值，打造一个公司，就需要好几年了，可能会产生数百亿美元的价值，但是如果完成一个使命，改变人类的一种习惯，那么可能需要数十年的时间，这个生意的价值就必然高达数千亿美元。其实你想想，那些巨头，基本上做的都是改变世界的生意。没有他们其中的任何一个，你的生活都将发生巨变。所以你的格局大小，就决定了你未来的高度。回到扎克伯格身上，他就是要让世界上的人变得更加互联，即使他接受了雅虎的收购，自己可以拿到2.5亿美元，他也还会继续干这个事。但是他更喜欢现在存在的这个公司，这套产品。所以他决定坚持把它养大，并看好自己的未来。这就是扎克伯格的底线常识，我们也可以叫做不忘初衷，不被金钱所诱惑。只有梦想家才能创造伟大的生意，而生意人，只能小打小闹赚点小钱。

常识二，不断提升用户对产品品质的感受，你的用户并不需要太多的东西，他们需要的永远是更少却更加重要的东西，那么这背后又有什么故事呢？我们明天接着讲。

本内容节选自《回归商业常识》本书已经知识星球播出

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