什么是领导力！为何你无法说服别人？

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领导力21法则1：什么是领导力！为何你无法说服别人？

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，之前我们给大家讲过一本经典，叫做高效能人士的七个习惯，里面就提到了领导力的问题，这个对于我们个人的成长十分关键，很多人也对此感兴趣，今天我们就再找来一本经典，高效能人士的7个习惯的作者史蒂芬柯维推荐的另一本书，叫做领导力21法则，作者是约翰马克斯维尔，他被称之为沟通大师，行业里当之无愧的领导力专家，在西点军校和哈佛大学均常年开设领导力的课程。他把领导力的话题解释的十分通俗易懂，这本书也被福布斯，纽约时报，商业周刊，华尔街日报列为了畅销书，过去二十年里面，畅销1000万册，可以说是经得起时间考验的。这本书会改变你的生活方式和领导方式。

我们先来解释下领导力，其实就是你通过现有的人力物力，调动资源的办事能力，所以是每个职场人，做生意的人，都应该具备的基本素质，举个例子，有人什么职权都没有，但他说话就是有人听，能办成事，而有人明明掌握很多资源，但就是办不成事，或者总是事倍功半，干点什么都很费劲。如果你在职场中，生活中，也遇到过这种力不从心的时候，那就是该好好学习一下领导力的知识了。

下面我们就来进入本书的学习，先来看法则一，盖子法则，领导力决定一个人的办事效率，作者解释，锅里的水，总是漫不过盖子，领导力也是如此，领导力就如同盖子一样，是你的天花板，限制你的发挥。如果你的领导力是8分，那么你的办事效力顶多就是7分，如果你的领导力是4分，那么你的办事效力不会超过3分。

作者讲了一个故事，兄弟两个人一开始经营剧院，基本上生意惨淡，但他们一直在寻找好的机遇，后来汽车越来越多，他们发现顾客来去匆匆，于是就又开了个免下车餐馆，把食物放在托盘直接送到消费者的车上，后来他们把快餐店搬到了洛杉矶旁边，在这里他们扩大了店面，提供了更丰富的食品。后来他们发现时代又变了，大家没那么忙到了，于是取消了送餐车服务，回到堂食上。对餐馆进行了减法，削减菜品，专卖汉堡，餐具也一切从简，取消了陶瓷和金属餐具，全都改成了纸盘，纸杯。他们把厨房逐渐打造成了一条工业流水线，每名员工都成为了流水线上的一员。利润也大幅提升。可能很多人都猜出来了，这个小餐馆的门脸上，经常有一个大大的M，这就是麦当劳兄弟。但作者并不是要夸奖麦当劳兄弟，反而是批评他们两领导力不够，也就只能把餐馆做成这个水平了。很快大家都看到了麦当劳的模式，纷纷要求特许加盟，1952年，麦当劳兄弟也想开始坐收渔利，但结果以惨败告终。原因很简单，他们没有这么大的领导力，在经营餐馆上他们确实有一套，但是管理一整套系统，却力不从心，他们只是个经理人，却不是个领导者。1954年，麦当劳兄弟开始跟一个叫做雷克拉克的人合作，这家伙是个人才，他之前创办了一家奶昔店，克拉克是个具备领导力的人，在他的改革下，麦当劳建立了系统。开始了全国范围内的连锁扩张。此人甚至借了很多外债，1961年以270万美元的价格，从麦当劳兄弟手里买下了公司全部所有权，最终把麦当劳打造成为一家全球性的伟大企业。所以这就是领导力的差距，麦当劳兄弟，只想到了坐收渔利，而且也只开出了10家餐馆，而克拉克则很快就开出了500家麦当劳。

所以最后，作者的总结，任何人都是可以获得成功的，但是缺乏领导力所取得的成功一定十分有限，一个人可以有两种发展路径，1是努力的工作，付出巨大的代价，但是要完成最后两个级别的跃升，你可能非常困难。甚至超过了前8个级别的总和，你还有一个选择，就是可以提高领导力，可能不用怎么努力，就能达到终极水平。你的成功将是几何级别的速度增长。

比如一只球队遇到困难，第一时间想到的就是换教练，一个公司遇到困难，会马上还掉CEO，而一个国家遇到危机，也会换掉总统。这其实是一个道理，通过领导力的提升，从而解决办事效力。

第二个法则叫做影响力法则，衡量领导力的真正尺度，是影响力。领导者看上去是什么样子的，他们总是拥有超强的气场。总有魅力，总能给人留下深刻印象。这其实就是影响力的体现，比如马云样貌丑陋，但是走在一群人当中，他就是能够拥有一种气场。让你一眼就认出，这肯定是老板。同样的话，放到不同人的嘴里去说，就会产生完全不同的效果，有些人一说出来，你就觉得特别对，而有些人说出来，你就总想反驳。这其实本质也是领导力和影响力的差别。

头衔这个东西，可以授予，但是影响力却没办法从外面获得。你只能自己想办法去赢得。有关领导力有这么几个误区，首先管理者就是领导者，其实二者有明显区别，领导指的是影响他人，让他人追随自己，而管理只是维持既定的系统和流程。有个比喻，就好比牵着大狗的孩子，貌似孩子是管理者，但是大狗其实才是那个领导者。大狗想去哪，那个孩子也不得不去。所以分辨管理者是不是领导者的关键，就是看他能不能按照既定的方向前进。

企业家是领导者么，其实也并非如此，企业家们善于发现机会，和抓住机会，他们能洞悉需求，并且知道如何在满足这些需求的同时实现盈利，然而并非所有企业家都善于跟别人打交道。很多企业家，反而需要找这样一个八面玲珑的合作伙伴，弥补自己不足。比如马云就很善于演讲，但是其他的像什么马化腾，丁磊这些人并不怎么爱演讲。

知识渊博的人也不一定是领导者，比如我们经常看到很多的科学家，他们的才学一点问题都没有，但是领导能力却低的惊人。一些大公司早就发现了这些问题，所以通常都设计了两条路线，一条是技术岗，一直可以做到首席科学家，你的职位很高，收入也很高，但是不让你带团队。而另一条是管理岗，比如首席技术官，同样是职位高，收入高，但是CTO则更多要负责管理技术产品中心的工作。

引领潮流的一些人，他们总是走在队伍的最前面，他们总该是领导者了吧，实际上也不是如此。关键的区分点在于，别人愿不愿意，去沿着他的步伐，实现他所描绘的愿景。

最后就是位高权重者，通常我们都称呼他们为领导，但是我们可以从一些事情来解释，位高权重，跟领导力没什么太多的关系，比如一个资深高管离职，此时你就能看出他的影响力了，如果解雇他之后，公司没有受到任何的影响，那么就说明此人压根没有领导力。相反，如果你解雇一个高管，公司的大量业务甚至不少员工也都跟着离开，新上任的高管变成了光杆司令，那么这个人就具有相当强大的领导力了。

其实确定一个人，到底是不是领导者容易的多，就是看看他的影响力，比如你在上面讲话，底下的都在睡觉，那么你肯定不能算是领导者。就像撒切尔夫人说的，权力就像淑女，如果你必须告诉人家自己是淑女，那你肯定就不是。这话的意思就是，如果你只能用权力去威胁别人，那么你肯定不是个领导者。越多的人愿意追随你，你的领导潜力也就越大。成为领导者，需要有这么几方面的能力，1是知识，就是得知道点什么，拥有知识你可能不一定就是领导者，但欠缺知识，你肯定就不会是领导者。这是一票否决的。2是直觉，你能感受到什么，这其实就是管理者和领导者的最主要区别。领导通常可以识别，士气，精力，时机等等这些无形要素。

3是经验，也就是之前经历过什么，你在过去面临过的挑战越大，那么别人追随你的意愿也就越强烈。因为经历证明了你的能力。4是过去的成就，之前做过什么，比如为什么那么多人现在喜欢黄奇帆，就是因为人家之前成功控制过房价。5能力，能做到什么，能力是领导者的底线，别人愿意追随你，是因为相信，你能够带他们达到目标。比如我的团长里面的龙文章，散兵游勇为啥信任他，就是因为看到他打仗有点水平，能够激励士气。相信这个人，能带领大家走回国内。

由此我们可以看到，领导力是由内而外散发的一种潜质，虽然可以借助权势产生影响，但是真正的领导力其实体现在我们的自身之上。明天那我们再来讲讲，如何识别别人到底有没有领导力，以及如何提高自己的领导力，领导力原则中的，过程法则又是什么意思。

本内容节选自《领导力21法则》本书已经知识星球播出

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