【微访谈】摩贝CEO常东亮：“三流合一”打造化学品行业生态圈
导读： 近年来，大宗电商成为新一轮资本追逐的“黑马”。“互联网+”与“供给侧改革”双风口叠加，大宗电商从2015年开始呈现火爆之势。在此，电商门户、互联网+智库——中国电子商务研究中心启动了100位电商大佬系列访之——“国内大宗电商大佬”独家系列高端微访谈。目前已有10余位大宗电商平台掌门人接受了我们的调研访谈，今天带来的是电商中心与摩贝CEO常东亮的独家对话。
★核心观点摘要：
1、摩贝正向信息流、资金流、物流“三流合一”发力，深耕金融、物流仓储、平台系统三大基础设施。
2、摩贝三大优势：数据、供应链金融、线上线下闭环。
3、塑化电商存在的问题在于用户电商化基础薄弱，需直接跨越到交易模式。
4、任何一种商业模式只要能够为行业和用户带来真正的价值都能成为主流。
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平台名片：
平台名称：摩贝
平台网址：www.molbase.cn
公司名称：摩贝（上海）生物科技有限公司
成立日期：2011年3月
平台定位：化学品电商综合服务平台
CEO：常东亮
相关数据：截至2016年3月，摩贝先后获得红杉资本中国基金，挚信资本，创新工场，复星昆仲，盘古创富四轮数亿元融资。
高管简介 常东亮，苏黎世联邦理工生物技术博士、摩贝创始人/CEO，先后创立中科化学、中科检测等公司，曾历任中化广东有机化学品事业部经理，中科院嘉兴应用化学工程中心主任，拥有十多年的生物医药行业的技术和管理经验，于2013年创建摩贝。也是2010年浙江省千人计划成员、2012年国家“千人计划”专家、2012年浙江省151人才第一梯队，获得“2015年度中国B2B行业最佳新锐CEO”称号。
（中国电子商务研究中心注：图为摩贝CEO常东亮）
以下是中国电子商务研究中心（100EC.CN）独家对话摩贝CEO常东亮：
三流合一，深耕三大基础设施
中国电子商务研究中心：请问贵公司在2016年的主要发展情况如何？在哪些方面进行过改革？主要的热点事件有哪些？
常东亮：基于2016年整体市场环境，摩贝取得了不错的业绩，在网站平台、数据服务、现货交易、供应链金融、物流仓储等领域持续改进和创新。
网站平台：今年下半年摩贝流量飞速提升，注册用户和撮合交易双双突破新高，也因此吸引了国际、国内诸多伙伴达成战略合作。
数据服务：公司持续优化底层的旗舰产品“化合物百科数据库”目前已达到4000多万条化合物数据，是全球最大的免费商用数据库，大量数据被360百科和问答权威收录，这也是化合物数据库专业性的一个证明。同时，通过摩贝、化工圈APP和摩贝微信订阅号，摩贝向化学品供应链上下游企业提供专业的价格资讯、市场行情、以及横跨化工和医药两大板块的深度分析月刊--《摩贝视野》等，向行业人士提供商业决策必须的重要信息，服务于多层次的用户信息需求。
现货交易：摩贝现货商城多个不同定位的交易频道，迎合行业不同需求，向化学品上下游客户提供海量的产品，多个主流品牌竞相入驻，让采购商轻松实现一站式采购。SaaS作为交易的重要支撑，也在快速优化中，部分功能已经向第三方平台输出，为第三方平台提供数据和技术支持。
供应链金融：随着与中国农业银行、中信银行、平安银行等银行的全面战略合作铺开，摩贝金融业务涵盖供销存供应链全环节，提供多款标准金融产品，正在为化工企业提供标准化和定制化的供应链金融综合解决方案。
2016年8月推出的银企通综合融资产品，是摩贝金融、银行与企业三方紧密合作的典范，针对具有较大规模和竞争力的企业，最高可享有千万级银行授信。“平台交易+银行授信”的合作，既让企业享受到千万级的采购额度，又获得一站式采购服务，是金融服务和订单交易深度合作的创新模式。2016年11月上线的“摩易付”线上支付方式，是摩贝与一线商业银行共同打造的适用于化学品交易场景、为企业的采购和财务等多角色提供“安全、快捷、简单”的线上支付解决方案。“摩易付”解决了B2B线上支付的两大难点：采购人员下单、财务付款两者物理上分离；款、票和订单分离，从而出现对账困难等问题。
物流仓储：摩贝正在搭建立体物流合作体系，与多家全国性仓储、物流企业合作，运作多式联运，整合干线物流；同时协调区域性的仓储、物流企业，优化本地服务。2017年1月起，面向化工行业的中国化工采购经理人指数CCPMI将由中国物流与采购联合会危化品物流分会和摩贝联合发布，该指数将领行业之先河，为化工行业产业链的上下游企业提供重要的商业决策依据，是判断行业景气指数的风向标。
总的来说，摩贝正在向信息流、资金流、物流“三流合一”积极发力，深耕金融、物流仓储、平台系统三大基础设施，通过核心能力的建设帮助业务快速增长。
形成数据、金融、闭环三大优势
中国电子商务研究中心：与其他同行企业相比，请问贵公司的优势主要体现在什么地方？
常东亮：有三大优势：数据、领先的供应链金融服务、线上线下闭环服务。
数据优势：摩贝网2011年成立，拥有5年多的发展历程，旗舰产品“化合物百科数据库”作为行业标杆，是行业人士首选的化合物数据检索平台。在大数据时代，坐拥海量数据却未尽其用的平台并不鲜见，其中一个主要障碍是数据的非结构化导致的不可比较性，从而大幅降低了利用数据进行精准分析的可能性。摩贝数据库的结构化程度和精准度都远高于非化合物数据库支撑的平台，这样随着平台不断扩张，数据的复杂度不会呈几何倍数激增，反而可以清晰地分门别类，产生越来越大的价值。“数据驱动”是我们的价值观之一，我们相信在未来，它将带来聚变效应。
供应链金融优势：摩贝是较早启动供应链金融的化学品电商平台，早在2014年，摩贝就开始与国内领先的商业银行达成战略合作，持续为行业客户提供全面而及时的金融产品支持，先后开发了银企通、订易通、赊销通、仓融通等针对企业的采购、销售和存货全面而多样化的融资产品，为平台上的买家和卖家提供切实的资金保障。基于良好口碑的积累，目前摩贝已经与20多家金融机构建立合作机制，更大范围地服务于实体经济。
闭环优势：初步成型的信息流、资金流、物流“三流合一”正在帮助业务扩张，而快速的业务扩张也在反推各项基础设施的建设，让“三流合一”更加完善。摩贝提供从行业动态、供需信息、交易平台、金融贷款、物流仓储的完整产业链服务，正在打造化学品行业生态圈。
中国电子商务研究中心：请问贵公司目前的收入结构如何？增值费用主要包括哪些部分？
常东亮：目前摩贝收入分两大块：自营和平台。增值部分主要是平台的整体营销打包方案，比重较小不是我们目前的主推业务，交易相关的收入还是主要来源。
中国电子商务研究中心：请问贵公司目前遇到的最大困难是什么？怎么解决？
常东亮：化工是当前B2B电商中业务链条最长、参与企业最多、生态最复杂的行业，要让互联网与之良性结合，需要深刻理解化工交易，而又不拘泥于传统思路，这是很大的挑战，同时也是很好的机遇，只有这样的行业构成才能诞生足够大的平台。
中国电子商务研究中心：公司在未来有什么样的发展计划以及产业布局？
常东亮：我们正在深耕化工细分行业，同时加快物流仓储的布局，以便更好地服务于业务。“银企通”、“摩易付”的推出和SaaS系统的持续优化，也将惠及更多化工企业。
塑化电商问题在用户电商化基础薄弱
中国电子商务研究中心：近年来大宗电商发展火爆，你如何看待这种火爆的行情，贵公司所处的塑化电商行业的市场现状如何？
常东亮：可从政策、经济、社会、技术四大外部环境来分析大宗电商面临的机遇。
政策层面：供给侧改革、去产能等政策因素，带来了行业变革的机遇。
经济层面：有个特别的规律，凡是经济低谷的时候都能诞生伟大的互联网公司。此外，和当前B2C竞争格局由BAT主宰的情况不同，B2B行业波云诡谲，并未定论，从而引来投资机构和创业者纷纷投身其中。
社会层面：大众环保意识的加强，呼吁化工行业产业升级，也让新兴企业有了发展的空间。
技术层面：互联网的持续技术进化，既能在生产环节让企业迈向工业4.0，同时在交易环节有机会让信息更畅通，让沟通更快捷，让订单达成更方便，比如SaaS服务。
中国电子商务研究中心(官方微信i100EC)：您认为目前塑化电商行业主要存在什么样的问题？未来的趋势如何？
常东亮：民用消费品的采购商，也就是消费品经销商，他们的最终客户往往是C端用户。当前C端电商化程度遥遥领先于B端，经销商早已习惯了销售渠道的电商化，转移到采购渠道电商化是很自然的选择，这为消费品B2B平台打下了坚实的用户基础。因此，受益于最终用户C端市场的电商化，民用消费品的B2B市场较易电商化。
而塑化行业交易多集中于上游原材料和中间产品，很多都是生产资料。由于化工企业普遍传统，信息化程度低，在中小企业供、采方都较少拥有ERP等信息化工具的前提下，需要直接跨过电商1.0信息平台，步入电商2.0的交易模式，挑战巨大，机会也巨大。这给行业带来的机遇是多重的，从客户维度包括供应方和采购方，从交易环节维度包括售前、售中、售后的一系列服务，每一个环节都可能带来海量市场。
同时，塑化行业还和其他上游集中型的大宗行业不同，SKU众多、交易环节冗长、参与企业、利益相关方都更多样化，这既带来困难，也是一个大型平台得以生存的优质土壤，同时这些现实情况将推动平台整体设计的灵活性，一旦平台建设完善，可以形成很难突破的壁垒。
商业模式要为行业和用户带来真正的价值
中国电子商务研究中心：如何规避塑化电商交易中的风险(如资金)？
常东亮：摩贝是供应链金融较早开启的公司，也一直走在行业前列。当前摩贝和多家商业银行合作，银行从企业经营、财务维度把控风险，摩贝从行业及企业采购维度把控风险，双方配合相得益彰。而摩贝多维、立体的风控体系，既有来自多渠道的征信大数据，又有摩贝平台的交易数据；既基于银行风控，又立足化工行业+实地调查；授信于下游的同时，也掌控上游，这样可以交叉验证，从而大大降低资金风险。
中国电子商务研究中心：塑化电商究竟哪种模式是未来的主流？
常东亮：事实上，在行业处于上升的现阶段，很多模式都有可能发展成为行业主流，而发展一定要符合商业本质，那就是：商业模式能够为行业和用户带来真正的价值。
中国电子商务研究中心：传统塑化企业也纷纷转型，您认为行业拥抱“互联网+”的机遇与挑战在哪？
常东亮：传统塑化企业的天然优势在于自身优势产品和线下仓储物流布局，如果利用互联网来优化现有经销体系，提升效率，无疑是很好的做法。
面对挑战的地方在于：1、面向全国的线上销售和线下区域经销体系的冲突；2、原有利益和新兴利益的冲突；3、不同文化、组织形式之间的冲突。
中国电子商务研究中心：您觉得当前塑化电商领域创业的机遇在哪？成功创业的必备因素有哪些？
常东亮：B2B干的是脏、乱、差的活，需要脚踏实地，深入耕耘。B2B企业一旦找到可持续的商业模式，打造出一支精锐团队，即能建立坚实壁垒。壁垒形成后，较少出现B2C电商那样被快速颠覆的情形，能够存活很久。
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据中国化塑电商网（www.100ec.cn/zt/plastic）监测数据显示，目前行业出现像中国化工网、易派客、化塑汇、奇化网、有料网、摩贝、网化商城、找化工网、七彩云、陌贝网、找化客等化工电商企业。像找塑料网、快塑网、我的塑料网、中塑在线、环球塑化网、大易有塑、塑米城、买塑网、易塑家、易塑网、东方易塑等塑料电商。（文/刘彦希）
中国电子商务研究中心作为中国“互联网+产业”智库与行业媒体平台，专注于电子商务、O2O、互联网金融的报道与研究，欢迎行业领先企业及创新型企业CEO联系、预约访谈。访谈结束后将形成人物专访文章，发布在中心网站（100EC.CN）及微信公众号矩阵平台，大宗电商访谈联系邮箱B2B@netsun.com。
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