近几年，农村电商的发展逐渐从自生长的状态，进入到政府高度重视，大平台踊跃投入、民间创业模式层出不穷的繁荣局面。从商务部等19个部委发出的《关于加快农村电子商务的意见》，到农业部、国家发改委等8部门联合印发《互联网+现代农业三年行动实施方案》；从阿里巴巴的“千县万村”计划和农村淘宝战略发布，到“淘实惠”、“赶街”、“乐村淘”等各种类型的农村电商服务形态产生，农村电商的发展成效逐步凸显。
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【独家】访农商1号CEO罗文胜：“农商2.0”下的农村电商模式探索
在此背景下，电商门户、互联网+智库——中国电子商务研究中心（微信号：i100ec）启动了——中国电商行业100位大佬“三农”电商独家系列调研访谈。目前已邀请到了中粮我买网、艺福堂、本来生活、小鸡啄米、有种网等的电商大佬参与访谈，共同分享创业经历，探寻行业前景。
而今天，我们邀请到的访谈嘉宾是农商1号CEO罗文胜。
【高管简介】
罗文胜，农商一号电子商务有限公司CEO，中国人民大学管理学硕士。先后在百事、雀巢、嘉士伯任职，2002-2010年，任职伊利集团液态奶事业部全国销售总监，2010年加入金正大集团，任职营销副总裁，此期间创新性将快销营销理念引入农资行业，通过领导品牌战略、顾问式营销、种肥同播、水肥一体化、套餐肥推广等核心营销模式的导入，推动企业多年保持行业产销第一。
【公司名片】
公司名称：农商一号电子商务有限公司
公司网址：www.nsyh001.com
成立时间：2015年7月16日
公司定位：打造种植全程价值链
创始人：罗文胜
以下是中国电子商务研究中心(100EC.CN)独家对话农商1号CEO罗文胜：
中国电子商务研究中心：您当初创办农商1号的初衷是什么？创办时是如何分析电商的发展前景？
罗文胜：创办农商1号时有三个出发点：
● 2015年是电商的高潮时期，城市的消费市场因电商的发展而发生了很大程度的改变和革命，而农村电商当时正处于萌芽状态，未来有巨大的市场。
● 我在农资这方面做了很多年，自己也深深地感到农民在购买过程中遇到的痛点和问题，而电商就是能够帮我们制造了一个机会点。
● 从集团角度来看，这也是一个比较大的战略机会，可以成为集团未来成长和发展的重要支撑点。
基于这三个出发点，我们认为农资电商有很大的发展空间，再加上有淘宝、京东的指引，相信我们能够打造一个有规模的企业，这也是始终支撑我们前进的动力。
中国电子商务研究中心：农商1号发展初期到现在，您和您的团队遇到过哪些困难？
罗文胜：2015年是农村电商的发展元年，2016年是一个分水岭。很多曾在这个行业备受瞩目、得到认可的企业，后来都慢慢的消失了。在农村电商发展中最关键的问题是：模式上的创新相比较传统的销售方式有哪些优势，能否给用户带来更多的价值。
一、模式问题。2014年之前，农商1号走的是模仿城市电商的道路，用代购的方式在农村设立一个网点，或像京东一样直接在网上销售。经过半年的发展之后，我们发现，这种模式，不管是在渠道优化，还是在消费者体验方面，相比传统的销售模式并没有本质的变化，也没有带来明显的优势。
所以当它顶着“电商”的帽子，大家还会关注和参与，一旦浪潮过去，其中的问题便会显现出来，因为这个模式不能带给用户价格体验上的优势。
二、服务问题。除了少量通用型产品，大多数农资产品都需要专业技术指导，这是电商不太好解决的问题。虽然我们可以通过线上方式解决些常规性问题，但是当出现急需面对面解决的问题时，还是很难准确诊断和把握的。
三、配送问题。我们过去习惯的消费品要么重量小，要么价格高。而农资产品重量比较大，价格比较低，用传统的快递方式不现实。
四、低价促销问题。过去大家做电商，包括城市电商，习惯用低价促销方式建立联系，再做增值服务。这样的操作方式对农资电商很难起到明显的效果，一是农资电商难以建立消费联系，二是农资市场规模较大，烧钱也烧不起。
五、农民对电商的接受程度及消费意识。农民使用智能手机和上网的占比很低，电商意识也很差。举个例子说，让农民将银行卡和他的网上账户相关联，他会觉得这是很危险的事。
中国电子商务研究中心：农商1号目前获得了哪些融资？接下去的计划融资时间？
罗文胜：农商1号暂时没有融资。2017年后再考虑。
中国电子商务研究中心：未来，农商1号有什么样的发展规划和产业布局？
罗文胜： 农商1号的定位是“打造种植全程价值链”。我们在实践调研的过程中发现，种植户的需求还是很多的。如果只是针对农资产品，对农民的吸引力还不足。
产业布局：
目前农商1号包含三大版块业务，未来会扩展到这四大版块：1、一站式农资；2、农业服务；3、农产品上行；4、农业金融。通过电商优势以及社会资源向种植户提供信息，形成小型闭环生态链，对农民的吸引力增大，同时也提高农商1号的竞争力。
发展规划：
2016年是农商1号的创业元年，首要任务是探模式、建队伍、打基础。而2017年我们将会加快发展速度，目标是要做行业销售规模的排头兵，并计划在全国覆盖600个县。
中国电子商务研究中心：农商1号在2016年的主要发展情况如何？商业模式是怎样的？盈利模式是什么？
罗文胜：2016年上半年是农商1号的快速试错、模式探索阶段。在这个过程中我们发现旧模式存在很多问题，相比传统的销售模式没有体现出其优势和特点，因此我们用了2-3个月的时间，通过调研以及对这个行业的深入研究，提出了“农商1号2.0模式”，并从2016年3月全面推行这一模式。
“农商1号2.0模式”包括两个核心内容：
1、三大业务板块构建种植全程价值链链，包括一站式农资，农产品上行，农业金融保险；
2、三大创新机制构成农商1号特色的运营机制，包括推广员机制、分销社会化机制以及社群运营机制。
这三大机制相比传统的销售模式最大的不同点是对零售商环节的优化。过去的农村销售是由县级经销商将货卖给零售店，再卖给农户。而农商1号的模式优化创新了零售店这个环节，我们在村里发展推广员（推广员可以是村里的意见领袖、种植大户，以及其他与农民接触比较多的人）。那么，设置推广员相比实体店的优势在哪呢？就在于把互联网社交营销、口碑营销充分体现出来，更加灵活有效的覆盖农民市场。另外，推广员所获得的收益远低于零售商所获得的利润，如此节省下来的成本可以给用户。通过这种渠道创新，带给用户较大的利益。
盈利模式：
直营方式。通过推广员将产品卖给农户，配送费和佣金由我们来支付。这种直营模式，真正把互联网中的共享经济、社交营销与农村市场有效的结合起来。
中国电子商务研究中心：与其他同行企业相比，请问农商1号的核心竞争力主要体现在什么地方？解决了哪些行业痛点？
罗文胜：核心竞争力包括两方面：
一、通过创新机制进行渠道优化，也就是互联网常说的“去中间化”；
二、通过三大业务板块进行渠道、价值链的整合。
中国电子商务研究中心：农村电商物流是行业痛点之一，农商1号是如何解决这一痛点的？
罗文胜：农资产品是无法直接通过快递进行配送的，因此我们在每个县设立一个运营商，并配有仓库，运营商主要负责当地农资产品的销售和配送。农户在网上下单后，运营商即可快速进行配送。
中国电子商务研究中心：农商1号如何保证网络销售农产品的质量以及农产品食品安全？网络销售中哪几个环节相对重要？是如何将传统农产品实现网络交易的？
罗文胜：过去的电商对产品来源是没法把握的，比如很多生鲜零售商，都是从批发市场直接拿货，产地和源头无法保证。而农商1号对源头是有把握的，原因如下：
1、我们的运营商、推广员甚至地推部队都十分清楚产品的来源和质量；
2、只有采用我们农商1号解决方案的，通过我们认证的产品才能进行销售。安全与品质一直是农商1号产品的标签。
农商1号APP首页截图
中国电子商务研究中心：近年来，农村电商发展火爆，行业也诞生了众多的企业，为什么这么火？这种火是真火还是虚火？
罗文胜：相对于农村电商，城市电商已经趋于饱和状态，竞争形势一片红海。而农村电商还有很大的发展空间，看起来还是一片“蓝海”，但也可以理解成“难”海。
农村电商发展至今，有知名度的企业不下100家。但2016年是分水岭，那些赶热闹的，只想分得一杯羹的企业都会慢慢退出，最终将只剩下三五家。2015年农村电商的势头还是虚火，但是经过16年的行业洗礼，对行业发展是一件好事。
中国电子商务研究中心：2016年一系列农村电商发展政策的出台，对行业的发展会带来哪些机遇和挑战？
罗文胜：国家出台了很多农村电商的政策和补贴，主要作用是造势、营造大环境，实际经营还是需要依靠企业自身的发展，将重心放在基础服务体系上面。
中国电子商务研究中心：您认为目前农村电商行业主要存在什么样的问题？该如何解决？未来的趋势如何？
罗文胜：农村电商目前存在的以下两大问题：
一、自身模式是否真正符合农村电商的市场特点，以及符合消费者的需要。模式创新才能带来竞争力。农村电商没法走城市电商的道路，必须将农村电商的精髓嫁接农村市场特点，走出有自己特色的道路。
二、农民的电商消费意识薄弱，需要时间培育。
未来趋势：不再是简单的交易，未来应该将资源整合打造成一个价值链。
中国电子商务研究中心：传统三农企业也纷纷转型，您认为三农行业拥抱“互联网+”的机遇在哪？
罗文胜：马云说过：未来“电商”二字会慢慢消失。在目前互联网的大潮之下，所有的产业都必须跟互联网相结合，才能拥有持续的竞争力，立于不败之地。对传统企业来说，不是要不要拥抱互联网，而是必须拥抱互联网。
中国电子商务研究中心：在三农电商竞争激烈的现状下，该如何打造自己的市场品牌？
罗文胜：互联网企业打造品牌并不如传统企业一样通过广告投入等方式进行，最主要的在于自身模式机制的创新与优化能否持续给市场带来变化，为用户带来价值。只有把模式做好，才能提高影响力和生命力，获取更多的关注。这也是打造品牌的最高境界。
其次避免纯烧钱行为。把精力放在公关、广告投入这些方面实际上是一种本末倒置的烧钱行为。
（点击查看高清大图）
据中国三农电商网(www.100ec.cn/zt/sndsh)企业数据库监测显示，农村市场成为电商战略发展的新重地。目前农村电商市场包括：1)平台电商：农村淘宝、京东、苏宁、有种网等；2)品牌电商：三只松鼠、百草味、小鸡啄米、新农哥、褚橙、獐子岛、胡须先生等；3)B2B电商：云农场、农商1号、生意宝、一亩田、链农等；4)O2O电商：小农女、美菜、优配良品、田田圈等（文/甜甜萱，访谈微信互动：socoolfishh）
近日，中国电子商务研究中心独家策划100位电商大佬系列访谈第四期之三农电商系列，包括农村电商、农产品电商、农业互联网、生鲜电商等平台与品牌。受访对象将入围2017年初发布的《2016年度中国三农电商市场研究报告》。此外，我们编著的国内首部《互联网+农业》著作即将截稿，欢迎联系：莫老师，微信：modaiqing166，邮箱：。
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