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头条|淘宝、京东、唯品会、苏宁…… 电商巨头下乡 谁家“段子手”更腻害?

2017-02-10 100EC.CN 电子商务研究中心


导读:都说城市套路深,我要回农村。可到农村溜达了一圈后却发现,村里的文案套路才是最深的!下面为您带来淘宝、京东、唯品会、苏宁等“村里墙头”的套路。


套路一:文案读起来朗朗上口

十分担心村里小朋友期末考试语文出这题让答后半句

京东来了...

淘宝也来了...

顿时秒杀楼上京东淘宝

唯品会这条虽然顺口,但用词不够接地气

内容也略显牵强,“约会”和“唯品会”不太搭噶

不如改成“赶集会,不如唯品会”

“旅游”、“途牛”,完美

还有那句著名的

“要致富,先修路,要购物,先百度”

把人人都会背的顺口溜改来用,高效有用

不但读起来朗朗上口

还引发了老公们的共鸣

啥也不说了,买买买

套路二:文案营造出来的情景贴近农村生活

七个字说明山区为什么需要360儿童卫士

“看家看孩子看店铺”

把产品最实用的功能展现给乡亲

特别有村里妇女们唠家常时的画面感

让山沟沟里的老乡看了安心,买了放心

找到媳妇后,俩人一起种地的画面都给提前想好了

单身汉看了怎能不心动

看了三遍,都看成了王宝强...

凤凰传奇是农村最火的歌星,没有之一!

套路三:洞察乡亲们的心理

乡亲们看完觉得这个牌子真实在

不,我只跟党走!

从众心理,大家都用,你再不用就out了

即使是歌词,放在外出务工风盛行的村子也格外贴切

抓住了人们好面子的心理

抓住了人们的攀比心理

别人家的小孩都买了,你还不买?

在农村网购还不盛行的时候

大家对网络购物最担心的就是买到假货

苏宁的文案就是打消了人们的这一顾虑

不常出远门,出去旅游害怕走丢

也是乡村老人容易担心的问题

携程这个文案卖点好评

担心快递把东西寄丢?

选邮政物流,跑得了和尚跑不了庙!

宽带装的早,小康路上跑的好

套路四:表述简单粗暴

最深的套路就是没有套路

有金砖!就问你玩不玩?

后果告诉你了,就问你买不买?

东半球都搬出来了,就问你信不信?

没啥说的,就是快!

免费使用...

宝宝你的意思是...花呗可以不用还了吗?

套路五:用词接地气儿,表达通俗易懂

我猜海马汽车刷墙之前,肯定没跟村支书商量

你说“双卡双待”大家可能不太理解

但用“两个小孩互帮互带”这么一比喻

顿时村里人人都能明白了

用“老乡”拉近距离,效果参照

“老乡,参加红军可以分到土地”

用口语化的表达带出节目播出时间

“国家一级品牌”、“全国销量第一”,在这都不好使

丈母娘指定的才算数

社会主义护体,没毛病

虽然没搞懂娶老婆和听音乐之间是啥关系

但这道理,没毛病(来源:创业最前线)

(点击查看高清大图)

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