（一）夺门而出的宁姑娘
一次聚餐，结束的时候大家意犹未尽，便找了个地方玩谁是卧底。 中途蒋同学情绪激动，在第二轮的时候没有描述词语，而是直接站起来说他认为的卧底就是宁姑娘。 宁姑娘先是一愣，刚刚还一脸乐观开朗的表情，瞬间转阴。 蒋同学也没有刹住车，继续表达自己的观点，硬是让这一轮投票引导到宁姑娘身上。 宁姑娘最终被“票死”。 大家乐呵呵地时候，只见她站了起来，拿起包就夺门而出，留下一句话：你们太不遵守规则了！ 其他人都很错愕，蒋同学更是一脸尴尬和懵逼。 我就是蒋同学。 在最初的时候我只是将她的行为理解为开不起玩笑，便没有再去细想了。 直到上周末学完DISC之后，我对宁姑娘的行为有了新的认识。 （二）DISC测评 DISC是个测评工具，它提供了四个维度来对人的行为进行解释，它们分别为： D：Dominance，指挥。
I：Influence，指导。
S：Steadiness，支持。
C：Compliance，服从。
这是美国心理学家马斯顿博士发展出的理论。不过从这几个解释来看，还是有点让人摸不着头脑，所以我们可以看一个更为直观的解释： D：Director，老板型/指挥者，类似希特勒，表现为目标明确、执行力强。
I：Interact，互动型/社交者，类似克林顿，表现为热爱分享、性格活泼。
S：Supporter，支持型/支持者，类似《命中注定我爱你》里的陈乔恩，表现为依赖和迁就。
C：Corrector，修正型/思考者，类似比尔盖茨，表现为标准清晰、追求卓越。
每个人都有这四种特点，它们组合在一起，构成了我们的性格。 就像很多工具一样，它看起来很简单，重要的是提供了一个新的思路。 （三）思路1：我们再来看宁姑娘 宁姑娘出门时候留下的话是：你们太不遵守规则了！ 从这一点可以看出她性格中思考者（C）属性占上风，对标准看得尤其的重。所以一旦其他人出现对标准的亵渎，便触及到她的底线，情绪激动在所难免。 而对这类性格的朋友，最好的沟通方式就是：在标准的框架内，说事实摆道理。 所以她的过激，其实也是因为我们没有把握住沟通技巧。 这里顺便提一下其他性格特征所对应的沟通技巧： 对指挥（D）占主导的人来说，重要的是聚焦事情，强调时间节点，保证任务完成，这一般发生在对上级领导上。而如果是对朋友，那就是有一说一有二说二，不要拐弯抹角。 举例来说： “好的，下午三点之前给您初稿，明天下班前给您最终版。”（强调时间节点，让其感觉可控）
“张国，明天晚上去看《谍影重重》吧，9点10分场！”（直截了当）
对社交（I）占主导的人来说，最好主动反馈感受，他们乐于分享，也特别渴望收获及时的赞同。 对支持（S）占主导的人来说，他们一般来说比较隐忍，经常被人使唤，内心是相对比较渴望支持的，所以你及时的帮助、安慰或指导，经常会收获他们发自内心的感恩。新员工一般会表现如此。 “我记得琶醍有家餐馆不错，晚上一起去吃吧，不要说拒绝哦！”（及时的示好）
而对思考（C）占主导的人来说，就像之前说的，一定要把握住规则的底线，摆事实讲道理。 回到开头的游戏中，最好的方式无外乎在该讨论的时候讨论，在该描述词汇的时候描述。 所以，DISC提供的第一个使用场景就是：了解他人，实现更有效率的沟通。
↑ 了解他人，实现更有效率的沟通。
（四）思路2：尽职调查的第3个思路 在之前的文章《如何分析一家企业的商业模式》里，我们讨论了如何分析一家企业的商业模式，其中涉及到两个重要思路：第一是基于痛点的供求关系，第二是基于经营的财务分析。 而对投资者来说，很多时候投一家企业，更多时候是投一个团队。 之前有机会去跟着做一家企业的前期调查，中途领导有单独跟几个重要管理层聊天，涉及工作年份、职业发展等方方面面。 回到车上时我问为什么问这么详细，他的答案是要从这些细枝末节中了解这个团队的稳定性和执行力。 DISC为这种了解提供了一个有用的框架，或者说是思路。 比如如果一把手的指挥（D）属性不够，而副手的D也欠缺，那整个团队的执行力可能大打折扣。 又比如如果管理层都是思考（C）属性居多，那么这个团队的一大劣势可能就是营销推广。（比如很多技术驱动的公司） 有了框架，便能将收集到的素材归类，最终决策更为全面。 （五）思路3：怎么写好一篇文章 昨天因为发了关于方片收集的文章，加了田飞老师的微信，聊了很久。 他对文案这块十分看重，我也表达了自己的收获。 在更早之前，我写文章也跟田老师提到“认为自己很能写”的人一样，抒发一些小情感，用点修辞就觉得牛逼哄哄。 之后意识到写得太过矫情让人恶心，便开始写故事，或者第一人称或者第三人称，陈述事实，点到即止。 但有朋友留言，总觉得“还没开始就结束了”。我意识到，还差方法论。 于是开始煲鸡汤，在文末的时候来几碗“加油做最好的自己”“世界因你而不同”和“要多总结”“多思考”。 但这些句子聊胜于无。 到了最近，我继续迭代，那就是：也说清楚具体怎么操作。比如写这篇文章的第四部分，既要说明它可以用在尽职调查上，又举例说明怎么来做。 总结文章的套路，就是：用有情绪的故事吸引大家来阅读（运用到I属性），以平和的语气来表达（照顾到S属性），提出思路（C属性），也具体到如何去操作完成（S属性）。
↑ 写作也有套路
（六）最重要的，是认清自己 DISC有三个假设，分别为： 第一，每个人都有着四个维度的特征，只是大小不同。 第二，性格没有优点和缺点，只有特点。 第三，在特定场景下，人的特质会改变。 我一度认为自己的性格不好。 在读书阶段，敏感，有时还很脆弱（S的特质），这明显不适合这个弱肉强食的社会。但这又让我对他人保持时刻关注，积累了大量的文字素材。 后来因为工作关系，每天看资料写报告，思考者（C）属性开始慢慢提高，这也帮助现在的文章，有更多思考的内容可以分享。 就像那句鸡汤说的：每一刻的你都是最好的你，不如意只是因为你没遇上合适的工作，和合适的人。 这是我最认同DISC的地方。
↑ 每一刻的你都是最好的你
（七）总结 1.回顾一下DISC的概念： D：Director，老板型/指挥者，类似希特勒，表现为目标明确、执行力强。
I：Interact，互动型/社交者，类似克林顿，表现为热爱分享、性格活泼。
S：Supporter，支持型/支持者，类似《命中注定我爱你》里的陈乔恩，表现为依赖和迁就。
C：Corrector，修正型/思考者，类似比尔盖茨，表现为标准清晰、追求卓越。
2.三个DISC的使用场景： 3.最重要的是： 认识自己，并坦承面对自己。
最后分享一下本文的写作思路：
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-曹将诚品-