4000字干货建议收藏 | 提升演讲能力的18句话

今天推荐一本书，叫《演讲的力量》，作者是 TED 的创始人克里斯·安德森。 TED 是一个演讲平台，最初的主题即它所指代的三个单词： Technology（科技），Entertainment（娱乐） 和 Design（设计）。之后随着规模的壮大，关注的内容也涉及到社会、人文等方方面面。 刚进大学的时候，我特别不擅长公众演讲。还记得有一次去做分享，看到底下密密麻麻的观众，大脑瞬间空白。10 多分钟的时间里，双腿一直在发抖，说话也语无伦次。最终非常尴尬地下场，虽然还是收获了礼节性的鼓掌，但自己对自己还是非常失望。 失望之后总要去改变，就去网上找其他人的演讲来看。阴差阳错，发现了 TED 。这之后每天强制让自己看一则视频，学习演讲者的逻辑组织和台风表达，再用到自己的实践中去。 

慢慢地，之后的分享也渐入佳境。

↑ 某次分享

 所以，当前几天逛书店，无意见翻到了这本《演讲的力量》的时候，瞬间产生一种久违的亲切感。 今天将其中感触最深的部分摘录下来，重新组织，并根据自己的经验做了补充，希望能帮到也对演讲有疑惑的朋友。

（一）理念篇

  
我有个公众号，叫「曹将」。刚开始写作的时候，我有刻意地去模仿其他人的文风，说话一板一眼，深怕别人觉得我不够专业。这样写作很累，读者也不感冒。 后来我索性「回归自己」：承认不完美，接受不高端。用朴实的句子来写下身边的人和事。反而卸下负担，写作有了自己的一点风格，公众号的阅读量也越来越大。 分享也是。就像聊天一样，去说自己的发现，去聊大家都关注的话题，虽然还是达不到专家的程度，做个朋友也挺好。   我很喜欢秋叶大叔的演讲。他的分享有几个特点： 第一，自嘲。比如嘲笑自己有大舌头。 第二，故事。比如说他创业的事。 以上两点都能快速拉近与观众的距离。 第三，干货。但这一般有个度，不会太多。用他的话来说，更多观众希望的是听的时候轻松，出去的时候感觉有点收获，这样就不会觉得时间被浪费了。 至于幻灯片（他的幻灯片一般很惊艳）反而退到了其次，甚至当你在听的时候，会忽略掉。 毕竟，人才是吸引大家来的原因。  
这个要辩证地来看。 如果只是半小时以内的分享，一个主题足够撑起全场，那聚聚焦最好。 但如果时间超过半小时，那一个主题翻来覆去地讲可能会让观众觉得枯燥，此时可以尝试进行适度延伸。 比如给我半小时分享 PPT，那我会根据场合，只讲「10个提升效率的小技巧」；而如果时间更长，那会加入「如何快速做素材搜集」「如何进行内容组织」等。  
 当然，如果没有任何植入，对演示者来说会显得有所损失。 阿文有一招很不错，那就是将公众号的推广非常软性地植入了演讲： 在分享 PPT 的最后，放上一张二维码，告诉大家，关注公众号「我懂个P」以后，回复关键词「图片」，可以获得《半小时变图片大神》的课件。 

↑ 半小时变搜图大神

 后来我把这招学到了，关注公众号「曹将」后，回复关键词「字体」，可以获得「PPT字体使用手册」。 

↑ 字体使用手册

 看到这里，你是不是也想赶紧去关注！  

 其实每次分享，都是一次难得的机会。它让自己的观点接受检验，让自己的综合实力再上一个台阶，同时让更多的人认识你，甚至可能获得机会的垂青。 所以，好好准备既是「不得不」，也是「理所应当」。 下面我们就谈谈如何准备。

↑ 我的分享提纲

 （二）准备篇  其实这个准备可以做适当延伸，比如准备一个与主题相关的故事，用在已经开场但观众还未完全就坐的时候；或者准备一个互动或一段视频，用在突然忘词的时候。  
 这一般包括两个方面： 

第一，了解听众的属性。他们是过来听着玩的，还是专业人士？如果他们纯粹抱着过来玩的，那就多准备点故事；如果他们目的性强，那就多准备点干货。

↑ 针对不同属性的观众提供不同的内容

 第二，用听众的语言来表达。同样的，如果下面都是普通路人，你一张口就是各种专业名词，比如房地产的容积率、PPP，观众肯定丈二和尚——摸不着头脑。  

 这个因人而异。说说我的习惯吧：先背，然后根据提纲重述。 

第一，在演示前几天，会努力地去一字一句背诵。因为稿子和幻灯片都是自己写的，所以背下来压力不会太大。

↑ 一份演讲稿

 第二，在正式演讲之前，放弃背诵内容。这个怎么说呢？就是不再刻意去一字一句较真，反而允许一些表达与之前不一样。这样在正式上台时，可能会有一点卡壳，有一点因地制宜的不一样，反而能给人真实的亲切感。 就像我们去听演唱会，肯定不是求跟录音棚版本完全一样，要的就是歌手偶尔的动情，偶尔的小插曲。  
 这有两个好处： 第一是产生激励。有了奖品，中途的互动就比较好开展。 第二是期望管理。对很多观众来说，过来就只是抱着听分享的目的。此时如果还能收获一点小礼物，那就超过了期望——而超过期望的部分，就是满意。  
 是的，做好最坏的打算：你的电脑出故障。所以关于演示的一切资料都备份到 U 盘里，包括视频、幻灯片、参考文档和字体。 为了万无一失，还可以把这些打包通过邮件发给「我自己的邮箱」，或者网盘备份。  好了，接下来我们聊聊一些具体的操作。  （三）操作篇 
 其实这种逻辑本质上是经典套路：发现问题，分析问题，解决问题。 发现问题的本质是矛盾，或者说是痛点：哪些地方让我们觉得不满意。 分析问题的思路因场景而异，如果是商业模式，那一般从「是否满足客户需求」角度入手；如果是时间管理，那一般是从「无效时间」角度切入。 找准角度切入后，解决方案也就呼之欲出。  
 这个方法对克服焦虑很有用。 在演讲开始的时候，观众一般还是会保持友好和包容态度，而演讲者则多半会比较焦虑。此时可以试着找到几个对你比较「有意思」的朋友，多与他们进行眼神接触。在互动之中，他们感觉受到了重视，会更积极地以微笑互动。而演讲者也在这样积极的反馈中收获信心，最终渐入佳境。 对了，不要忘了报答他们。可以在分享中设计互动，邀请他们回答，并给予小礼品。

↑ 设计互动

 这种技巧其实本质上是「对比」。 对比能创造很强的参与感，因为观众会去思考两者的差别，继而代入到长景中。 例如我在讲如何配色时，先给出一些失败的配色案例，让观众会心一笑，觉得“这种问题怎么会犯”。然后自然引出好的方案，观众有了之前的铺垫后，会更认同接下来的观点。 

↑ 用来对比的案例

  
 悬念能让气氛瞬间点燃。 还是说回配色。一次为了引出下面这页图片前，我先做了铺垫：这是我见过最努力的一页幻灯片，当时我看到它的时候都快哭了，因为我知道自己这辈子都做不出来。 此时全场都在期待这张图到底长啥样，于是我故意停顿了 2 秒，然后放出图片： 

↑ 用来制造悬念的幻灯片

  
 是的，非常好！它带来的帮助有两点： 第一，让观众适当告别视觉和听觉疲劳。无论你声音多好听，久了也会腻。换个声音换个画面，大家马上又有精神了。 第二，让自己休息一会。大家的注意力已经转移，可以趁此机会赶紧喝口水，或者看一下演讲提纲，接下来又可以满血复活。 视频的选择上，最好能引发互动，下面是几个思路： 

1.说说看完后的感想；

2.引导观众关注其中几个核心要点，在观众回答完后，可以再放一遍，一起回顾；

3.聊聊主人公的选择和结果；

4.与观众一起吐槽。

   （四）小技巧 
 这要把握好度。适当的脆弱可以收获观众的理解，太多的脆弱只会让人觉得来错了地方。 比如在开场时候，说明自己有点紧张，反而可以得到大家的鼓掌加油——而一直说自己紧张则会显得能力太弱。 脆弱最好的体现方式是用来控制演讲的节奏，比如一开始说某个场景下自己是多么凄惨，然后是通过怎样的努力走出逆境，最终收获怎样的成就。 这在营销中称作「Underdog 现象」，说人话就是「屌丝逆袭」。 首先是「屌丝」部分，失败、尴尬、不幸和危险我们都经历过或正在经历，这容易让观众产生共鸣；而「逆袭」则是让大家看到希望，知道正确的努力方向，以及与之匹配的回报。 这个逻辑我们都爱，比如一个比较熟知的广告，就是用的这个模式：聚美优品。 
↑ 聚美优品逆袭的文案
 很多朋友的文件命名方式都很乱，一段时间后便找不到最终版本。（当然按照时间排序找最近的文档也 OK ） 但还是建议给定稿加一个「最终版」标签，相信我，真的会方便以后的查找。  
 这个是我加的。如果主办方给了 60 分钟，那就讲 55 分钟，留下 5 分钟互动。宁肯意犹未尽，也要避免过犹不及。 而且互动时候，如果没多少人提问，那赶紧结束，备选台词是：“时间也不早了，如果还有问题，可以等下私聊，我会再呆一会。” 不要让场面尴尬。  好了，我们总结一下： 

（一）理念篇

1.做你自己就好。

2.形式是辅助，内容是王道。

3.主题的广度因演讲时间而定。

4.软性植入你的广告，太硬会把观众逼走。

5.好好准备，这是锻炼自己的机会，也可能是遇上贵人的机会。

 

（二）准备篇

1.准备一些演讲稿之外的段子，用来应对忘词、机器故障。

2.分析听众的属性，是专家还是路人甲。

3.自然演讲＞背稿＞完全没准备。

4.准备一点小礼品。

5.带一张存有你完整幻灯片、视频和字体的 U 盘。

 

（三）操作篇

1.逻辑框架的经典套路：发现问题，分析问题，解决问题。

2.一开始就进行眼神交流。

3.在试图解释自己的思想之前，先弄清楚它不是什么。

4.多尝试铺垫悬念。

5.视频是非常好的工具。

 

（四）小技巧

1.要解除观众的武装，最好的方法之一就是先展示你的脆弱。

2.在最终版本文件名开头或末尾注明“最终版”字样。

3.不要恋战。

 

（五）小福利

1.关注公众号「我懂个P」以后，回复关键词「图片」，可以获得《半小时变图片大神》的课件。

2.关注公众号「曹将」后，回复关键词「字体」，可以获得「PPT字体使用手册」。

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