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不好意思,我真的不想跟你合作!

曹将 曹将 2021-01-22

 |  未生 미생  |   03 - 04   |


晚上好,又到了周一时刻,今天我们延续上周的话题,继续剖析这部豆瓣评分高达9.3的职场剧——《未生》。


前情回顾


主人公张格莱,在韩国棋院研究落选后,一直靠着做兼职维持生活。经人介绍后,进入一家名为one intern 的外贸公司实习。


对比同期进公司的实习生,格莱学历过低,工作经验不足,除了围棋,其他的一概不会,因此受到了同期实习生们的嘲讽和欺负。


但格莱觉得这些都是能靠自己的努力改变的,所以即使被嘲笑做事“太认真”,还是会经常在公司加班到深夜。


某一天,因其他组组员误将营业三组的资料外泄,格莱无辜成为替罪羊。


但幸而身为三组组长的吴科长最终发现真相,为格莱打抱不平,格莱身上的误会才被消除。

 

我是正文


第二天一早,张格莱斗志昂扬的返回办公室。


自从“胶水事件”的危机解除后,张格莱渐渐开始融入营业三组。



另一方面,张格莱也敲定了自己转正考试的搭档——被称为是“狗壁”的韩锡律。



因为韩锡律做事吊儿郎当,喜欢骚扰公司女职员,所以在公司的名声一直不好。


一时间,两人组队成功这件事,成了其他实习生眼里的笑话。



但即便组队成功,张格莱也并不轻松。


韩锡律为人圆滑,他不光将所有的工作都推给了张格莱,而且在需要他为项目做辅助的时候,也一直找理由搪塞,两人因此产生了不少争执。



张格莱的努力,吴科长(张格莱的组长)看在眼里,不经意间,他也在提点张格莱。




好在韩锡律最终被格莱的努力所打动,在考试题目的选择上,和张格莱达成了一致。



渐渐地,张格莱利用之前下围棋的经验,也领悟出了一些和韩锡律之间的合作之道。



他发现拥有丰富现场经验的韩锡律,确实在很多方面都比自己优秀。


比如在两人具体讨论选题内容时,韩锡律就展现了自己灵活的思考方式。



对话中,张格莱明白了自己的经验不足,和写作内容的缺陷。


反观韩锡律,却能很快的想到解决方案。

 


另一边,吴科长决心重做被驳回的案子,却因金代理的失误惹了麻烦,金代理也面临着被降职的风险。


虽然吴科长在上司面前帮东植据理力争,但仍于事无补。



此时,吴科长唯一的办法,就是找专务当面求情。


但因为曾经和专务的一些过节,碍于面子,吴科长迟迟不能下定决心。


直到有和张格莱的一番对话。



受到启发的吴科长,最终选择了放下自尊。


他拦下了专务的车,并拜托专务能帮忙出面解决这件事。



张格莱和韩锡律因为转正考试的事情,再次约在天台见面。


在两人的对话中,韩锡律对吴科长出言讽刺,格莱为吴科长报仇,两人发生了身体争执。



就在两人争执不下之时,一条短信打破了局面,两人同时收到了转正考试第二轮的题目:


“假设你要向你的搭档销售某样东西,你会销售什么呢?理由是什么?”。


但面对根本不在意考试分数的韩锡律,第二轮考试的题目让张格莱犯了难。


到底要怎样才能吸引对方,买自己销售的东西呢?



考试当天,韩锡律心悸突发,导致报告演讲发挥完全不及预期的水准,张格莱只好站出来主动承担重任。



但是,缺少经验的张格莱磕磕巴巴,站在台上完全不知所措。


最终幸亏韩锡律及时调整心态,由他自己上场,出色的完成了小组的第一轮考试演说。



接下来,是第二轮考试:“向你的搭档进行一对一的产品销售。”


张格莱最终决定卖给韩锡律的,是一双从吴科长那里偷来的拖鞋。


第一回合,张格莱首先对韩锡律阐述了自己觉得“办公室就是现场”的观点。



通过把“现场”和拖鞋进行嫁接,虽然一定程度上打动了十分看重现场的韩锡律,但他还是拒绝购买张格莱的拖鞋。


因为他坚持只有前线工作者的工作场地,才是真的“现场”。



张格莱没有放弃,继续第二回合,他说出了许多办公室和“现场”相关联的真实案例,来打动韩锡律。



并借助自己在下围棋上的学到的技能,表现出了令人赞赏的一面,打动了在场所有人。



 

最终,张格莱顺利被 one intern 公司录取,再次被安排到了营业三组工作。



吴科长虽然装出一副对格莱归的不满,但其实内心还是十分开心。


两人来到天台,他鼓励格莱:


既然已经进来,

就努力坚持下去吧。

这里需要的就是坚持。


 

- 我是分割线 -


这里是《未生》第三四集的内容,主要讲述了主人公张格莱,通过与强势队友的合作,顺利通过公司转正考试的故事。


在现实工作中,与人合作这件事,每时每刻都在发生。


理想的情况是,两人性格合拍,能力互为补充,合作十分愉快。


但也会存在另一种情况,性格相悖,对方强势,合作举步维艰。


这时候该怎么办?


那是不是直接说,我不想跟你合作?


我们的建议是:且慢,看看格莱怎么做的。


/ 01 /  明确双方合作的最终目标


那面对强势队友,首先就要明确自己当前的立场,以及清楚自己为什么需要同对方合作。


问自己:合作的最终目的是为了什么?合作成功能带来什么好处?不合作又会带来怎样的风险和损失?


衡量过后,如果这个风险自己能够承担,那么便可以跟对方说“不”。



但大多数情况下,拒绝合作的成本是我们所无法承担的,尤其是对于职场新人来讲。


所以,在面对不得不合作的局面时,就需要好好思考:怎样合作才能实现最终目标。


因为一旦明确了最终目标,边界和底线就会清晰起来。只要对方不做触犯底线的行为,那便是自己所能承受的范围。


在剧里,张格莱就是一个非常好的例子。


对于张格莱和韩锡律来说:这次合作的目的,是通过公司的转正考试。


所以,无论韩锡律在最初选题时有多偷懒,两人有过多少争执,张格莱都不得不接受。


毕竟,在这场合作中,重要的不是谁干的多谁做的少,谁有没有偷懒,而是能否达到最后考试通过的目标。


 

/ 02 /  找到自身的合作资本


合作的本质是价值交换,是一种「竞争」,也是与队友的相互博弈。


想要合作成功,我们必须要明确自己手上有哪些牌可以打,也就是要清楚自己手上有什么样的资源。


举个简单的例子。


作为学生,我想要说服其他更厉害的人一起和我打比赛,那么我必须清楚的知道自己手上有优势是可以吸引到他们的,可能是 PPT 的制作能力,可能是数据的搜集、处理能力,又或是有一些可以帮助到我们的人脉资源等。


一旦某些资源或能力是他们所需要的,那么双方便有合作的基础,即价值交换的空间。


知己之外,也要知彼。清楚他手上的牌是不是我正好需要的,这样才能保证每张牌打得恰到好处。


回到剧里,张格莱非常清楚他需要韩锡律的地方:突出的专业能力、丰富的“现场”经验, “自信”的态度等。


而自己手上的牌只有两个:一是勤奋努力,二是如果选择放弃对韩锡律来说也是重要的打击。


所以,在彼此博弈的过程中,张格莱也以退为进,能够让步的地方都退守一步,以换取与对方的合作。


但涉及到原则性问题时,他也懂得适时亮出自己的底牌,以保障自己利益的不受损。



所以,先清楚自己手上的牌,再摸清对方手上有什么牌,依据局势灵活打出。如此,便可将合作顺利的推进。

 

/ 03 /  寻找相关利益方


当然,如果是在实力悬殊的合作中,不可避免的会面临我们压不住对方的困境。


那这时,我们可以做的就是求助相关利益方。通过第三方的干预来保障自己的利益,比如借助部门主管或是上级的力量去给对方施加压力。


在剧里,替张格莱打抱不平的吴科长,不仅是张格莱的直属领导,同时作为公司的前辈,对于韩锡律来讲,也是有所忌惮的人。


而且无论是吴科长提醒张格莱要成为“风暴的中心”,还是在电梯口巧计“绊倒”韩锡律,都可见这位科长的谋略之高,同时也为张格莱在和韩锡律的合作与博弈中增添了一份自信。


我是总结


小结一下,面对强势队友,怎样合作才能实现成功?


问题的本质,是与队友的相互博弈。


明白了这一点,所谓的合作,就是围绕核心目标找到最优解。


在一场博弈中,首先需要清楚自己手上有什么牌,摸清对方有什么样的牌,并结合局势摸索出合适的打法,甚至有时候会殊死一搏,以达到最后的成功。


正如第四集剧末吴科长所讲的:“未生,坚持,是如何无论都要完生的意思。”



张格莱终于顺利通过转正考试,加入营业三组,那在后面的具体工作中,他还会遇到哪些挑战?


我们下周接着聊这部剧。


晚安好梦。

 

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