新王疆临！新疆首富孙广信18年篮球路

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本文作者：付政浩

体育大生意记者发自东莞

从新疆乌鲁木齐到广东东莞，这条CBA最漫长的征途考验的从来都不仅仅是球员们的体能和毅力，还有新疆广汇男篮俱乐部投资人孙广信那颗已经期盼了18年之久的冠军之心。

终于，在2017年4月7日新王“疆”临的这个夜晚，孙广信获得了前所未有的平静和释然。

▼新疆队队长可兰白克举起CBA总冠军王鼎

在新疆队打破“千年老二”魔咒、夺得队史CBA首冠之后，回首望去，孙广信和他的新疆广汇男篮俱乐部的故事固然值得大书特书，但在CBA改革迎来关键转折点、资本热潮正在试图进入CBA联赛的大环境下，孙广信会是最后一个对CBA秉承着单纯热爱的总冠军老板吗？CBA未来会成为下一个一味烧钱寻求虚火的中超吗？

▼篮协主席姚明为新疆队颁发冠军鼎，西热力江搞怪举鼎

18年投入7个亿！新疆夺冠奖金或创新纪录 社会意义更重大

作为传说中靠3000元退伍转业费起家的新疆首富，孙广信本人从上世纪90年代末在新疆民营企业家中一直都是神话般的存在。他做事业从来都是无往不利，但在他最爱的篮球方面却似乎遭遇了魔咒。

从1999年4月新疆广汇男篮俱乐部挂牌成立开始，孙广信一直坚信他的新疆广汇男篮是针对新疆人民日常体育文娱活动匮乏这一问题的最佳解决方案，事实上，他也成功做到了这点。前新疆体育局局长李光明曾在2006年全国体育局长会议上表示，新疆男篮已成为维护新疆民族和谐和社会稳定的重要法宝，比赛日就连当地犯罪率都会降低很多。但让孙广信耿耿于怀的是，这些年新疆一直与CBA总冠军缘悭一面。

▼孙广信参加广汇集团比赛

这些年下来，为了CBA总冠军，据信这位新疆首富已经付出超过7亿人民币（纯俱乐部投入，不包括专机3亿）和他能够付出的一切，但此前收获的似乎却只有“人傻钱多”的争议和“急功近利”的教训。从当年高薪挖蒋兴权、巴特尔与同行结怨，到近年来的周琦、李根转会风波，从官秀昌事件到邓华德闹剧……新疆一度被视为CBA俱乐部不职业的负面典型，但近年来孙广信和他的新疆男篮逐渐开始蜕变，而随着此番新疆在CBA总决赛4-0横扫八冠王广东宏远、加冕队史首冠，孙广信这些年的付出和管理俱乐部策略的蜕变相信终将得到正视。

▼孙广信跳投很专业

其实，CBA各队向来不乏热爱篮球的投资人：前山西男篮老板王兴江被称为“王疯子”，对篮球的狂热一度到了观赛时忍不住要越俎代庖指挥比赛的地步；四川老板周仕强不仅自己练球打比赛，在球队尚未进入CBA时就已斥巨资在成都温江建起了一座让全国篮球强队纷纷慕名来访的篮球训练基地。此外，广东宏远集团董事长陈林一家老幼都很热衷参加篮球比赛，富邦集团董事长宋汉平在富邦和八一联姻后更是果断从球盲变身CBA懂球帝……

和这些投资人相比，远处边陲的孙广信对篮球的热情丝毫不遑多让，更重要的是，他的球队此番夺冠有助于带动整个新疆地区的体育产业发展，进一步缩小与“口里”（新疆人称呼内地的惯用说法）的差距，全方位提振全疆人民安居乐业、搞好西部大开心的信心。从这个层面出发，新疆夺冠具有着非比寻常的社会示范效应。

▼热情的新疆女球迷

据体育大生意记者了解，此番新疆夺冠，无论是新疆自治区政府、体育局还是广汇集团、冠名赞助商喀什古城，都已为球队预备了丰厚的奖金。据估算，总奖金额度有望3000万起，甚至可能创造新的CBA夺冠奖金纪录。当然，必须强调的是，新疆夺冠的社会效应绝非简单的奖金数额所能涵盖。

▼亚当斯获得总决赛MVP

或许正是因为新疆男篮明白自己肩负的特殊使命，所以，在夺冠这晚，新疆男篮俱乐部董事长侯伟和CBA生涯唯一一个自始至终在新疆队坚守的球员西热力江在更衣室庆祝时均连连感慨“终于不负全疆人民的厚爱”，就连一向谨言慎行的李秋平都罕见地狂放了一把：“我认为我们新疆男篮非常有机会建立起王朝！”

▼李秋平带领新疆队登顶CBA

在孙广信苦熬18年终于触碰到冠军之际，反倒是痴爱篮球的他本人主动选择了让人遗忘。他没有与球队一起出现在客场，据说他选择在别墅中观看了这场加冕仪式，知情人称：“他其实并不比以往（打进总决赛）更激动，从总决赛第二场之后他表现出来的更多的是释然和平静。”

▼2013-2014赛季CBA总决赛前新疆公开训练，老板孙广信亲自压阵，如今他已经看淡了江湖风雨

从大漠雪山的新疆到繁花似锦的“口里”，能够丈量这种漫长的从来不仅仅是车距里程，还有耐心，那种在资源严重不均衡的情况下咬牙发展的耐心，而想要弥补这种不均衡的差距，就必须有非同寻常的发展速度。

▼新疆队总决赛第二场比赛结束后启动价值近3亿元的空客A320豪华专机前往深圳

如今夺冠后回首望去，曾经孙广信和他的新疆男篮略显得有些迷信那种超快速度而相对忽略了耐心，但好在，经过这18年的磨砺和考验，孙广信和新疆男篮双双发生了蜕变，而这种蜕变对于接下来将迎来资本热潮的CBA联赛而言、对于那些考虑入场的金主们而言均称得上是一种启示。

18岁高考落榜27岁揣3000元创业，成功打造千亿产业

1962年，孙广信出生在新疆乌鲁木齐一个多民族的大杂院，其父是当年从山东走西口到新疆落脚的鞋匠。因为家境一般，无力支撑所有五个孩子读书，孙广信成为家里唯一一个拥有高中毕业证的人，这也让他从小就意识到在资源不均衡的时候要抓紧机会尽早成功。

18岁那年高考落榜，孙广信投笔从戎。孙广信在部队中是出了名的能干和要强，他给自己定下了“199230师长计划”（即1992年30岁时当师长，然后当将军）的目标。不过，在27岁那年，孙广信在两次晋升中自认遭遇不公正待遇，随后毅然选择退伍转业。

▼新疆首富孙广信经营着千亿级的新疆广汇集团

1989年5月，孙广信拿出3000元转业费，创办了新疆广汇企业集团的前身——广汇工贸有限责任公司。此后，短短几年间，孙广信靠着餐饮娱乐、石油能源、房地产、汽车等行业迅速完成财富积累，并在上世纪90年代末成为新疆首富，多年来，这一头衔从未旁落果。在这其中，“广汇速度”成为广汇企业文化的最显著标签。

孙广信早年在谈到“新疆首富”这个头衔时半是自嘲半是骄傲地说：“我不是什么新疆首富或者新疆财主，我宁愿你们叫我新疆‘才主’，新疆缺人才，我们渴望引入人才。我们广汇做事情最讲究效率，最看重的是人才，人才无价，做事要快，这是我们企业的核心文化。”毫无疑问，人才+速度是孙广信一直以来秉持的成功密码，但在篮球俱乐部建设方面，这点却让其背上了巨大的争议。

孙广信崇尚人才+速度战略  广汇男篮飞速崛起中亦有弯路

孙广信本人是位狂热的篮球迷，早在上个世纪90年代中期，“广汇杯”篮球邀请赛就是新疆人民一年一度的狂欢季，当时，国内劲旅八一火箭、广东宏远，乃至近邻哈萨克斯坦的俱乐部都曾受邀前来打表演赛。此后，孙广信就萌生了拥有一支甲A男篮（CBA2005年更名前的简称）的念头，尤其是当1999年空军男篮被裁撤、其在甲A的参赛名额被篮协指定由甲B的吉林队顶替时，孙广信随即决定组建属于新疆自己的篮球俱乐部，以谋求在未来升入甲A。

当年4 月，经中国篮协和新疆自治区体育局的批准，由广汇集团出资、新疆自治区体育局提供队员和训练场地的新疆广汇男子篮球俱乐部正式在乌鲁木齐挂牌成立。多说一句，在成立之初，双方就明确约定新疆广汇集团拥有俱乐部的产权、经营权和管理权，新疆体育局则负责俱乐部的监管。

在广汇男篮成立之初，很快就践行了孙广信所提倡的“广汇速度”。虽然从一开始新疆就是所有参赛队伍中出行时间最长、客场征途耗时最多的球队，但广汇第一年就成功从乙级联赛冲上了甲B联赛，然后又用两年时间冲上甲A联赛（CBA联赛前身），并且进入CBA第一年就强势晋级季后赛。当然，新疆当时的成功也有赖于孙广信却强调的人才战略。

▼蒋兴权时代

新疆队建队之初高薪从辽宁队引进王守强、从黑龙江招来张伟刚，同时还引进了邓宇、龚大明、徐国翀、汪义航等一批年轻队员。随后，他们又诚意十足地邀请来了当时中国男篮历史上最成功的功勋主帅蒋兴权执掌帅印。要知道，当时的蒋兴权不仅曾率领中国男篮实现了世界第八的历史性突破，而且还身兼辽宁省体委副主任的官衔，按理说，这么一位教父级名帅根本不会千里跋涉去一支整年与雪山大漠相伴的甲B球队，但孙广信和时任广汇男篮总经理的侯伟愣是靠诚意打动了蒋兴权。

蒋兴权不负所望，他入队后成功率领新疆快速升入CBA并成为季后赛常客，但在季后赛连续难以突破首轮后，广汇集团便动了换帅念头，他们看上了当时刚从宝岛台湾来大陆淘金的学院派教练邱大宗，于是高薪挖角，但邱大宗在新疆水土不服，赛季未过半即被解雇，随后新疆又高薪签约刚从美国学成归来的前中国男篮主帅王非，但一个半赛季后，新疆又和王非选择友好分手。鉴于连续两位名帅带队成绩尚不如换帅之前那般稳定，颇感后悔的新疆决意请回蒋兴权，但当时蒋兴权已经在浙江万马执教。

巧合的是，在2006-07赛季结束后，蒋兴权因为身体不适提出想要回家休息，浙江万马出于人道主义考虑同意蒋指导暂时返回老家休养。没想到侯伟随后开始与蒋指导重建联系，他嘘寒问暖并重金延医为蒋指导治病，半个月后，蒋兴权就宣布与新疆签约，这让浙江队有种上当受骗的感觉，浙江指责新疆做局骗人，双方吵得不可开交，一些球队当时也对新疆这种暗渡陈仓的做法表示不满，但强扭的瓜终究不甜，最终蒋指导成功重返新疆男篮。

▼巴特尔2009-10赛季帮助新疆队打进总决赛并荣获常规赛MVP

除了冒天下之大不韪签回蒋兴权外，新疆还在2007年夏天高薪从北京首钢挖走了该队的当家球星巴特尔。为了表示诚意，新疆开出了超过400万的天价年薪，在彼时绝大多数明星年薪都只有百十万出头的情况下，可想而知新疆的这份报价诱惑力何其大。但新疆延揽人才的决心还不至于此。鉴于巴特尔非常尊重其妻子德明，而德明又是新疆维吾尔族人，所以广汇集团出面帮助德明成立了一家公司并让其得到了不少利润丰厚的业务，如此一来，巴特尔全家上下都极力支持巴特尔入疆。但新疆队也因此遭受到首钢等队的指责，认为其破坏行规。

▼高薪引入的李根成为新疆队夺冠基石

事实上，这些年下来，新疆队在聚拢人才+追求发展速度的策略上固然执行的非常彻底，但客观而言，他们也一度陷入了为快速成功而纯粹搞人才堆砌的怪圈。自从升入2002年升入CBA以来，在球队主帅方面，从蒋兴权、邱大宗、王非到蒋兴权二进宫、邓华德、蒋兴权三进宫、崔万军再到郜树敏、崔万军二进宫、李秋平，新疆这15年间名帅更迭频繁。外援方面，新疆更是更换频频，在一些赛季甚至会把外援更换名额提前用尽，诸如昆西-杜比、肯扬-马丁、高德洛克、布拉彻等大牌外援也基本都是各自所在赛季的薪资王。至于本土大牌球星，更是经常因为高薪挖角而引发争议，在巴特尔之后新疆又高价从江苏挖走唐正东，近几年，无论是从辽宁青年队挖周琦，还是签走首钢队的超级第六人李根，新疆男篮的一些做法都曾引发媒体铺天盖地的炒作和CBA球队同行的私下抱怨。

▼大魔王周琦对抗易建联

新疆队的金元战略虽然百试不爽，但一味堆砌明星不仅没能夺得冠军，反而不时滋生闹剧。2007-08赛季，新疆违规签约了美籍华人混血球员官秀昌，这在事实上违反了CBA双外援规定限定，结果官秀昌身份败露，耍小聪明的新疆则从常规赛第二直接被罚至常规赛第12名，从而痛失季后赛争冠机会。据说在传达处罚决定的联赛委员会上，不少球队高层都暗暗称快。而2014-15赛季，新疆在囤积了周琦、布拉彻等大票高薪明星后却直接无缘季后赛，更是被引为CBA俱乐部管理不职业的负面案例。

在明星和名帅更迭频繁的背后，坊间也不时传出这些变动与孙广信本人有直接关系。至于在球队高管方面，俱乐部董事长侯伟和总经理郭舰轮流执掌俱乐部大权，外加副总何长江也要参与具体管理，因为各方的建队思路有偏差，客观上致使球队建设缺乏明确的连贯性，这只会进一步让媒体质疑孙广信本人的急功近利。

张爱军+李秋平成夺冠催化剂 CBA未来需要更多孙广信

在2014-15赛季无缘季后赛后，新疆男篮痛定思痛，下决心调整思路，据知情人透露，俱乐部管理思路的改变都是经孙广信首肯的。2015年夏在请来经验丰富的老帅李秋平后，新疆队罕见地任命李秋平兼任俱乐部副总并掌控球队部分人事权力，允许李秋平按照自己的思路来打造一个三年夺冠计划。在2016年季后赛暴露出球队更衣室外来球员与新疆本土球员的矛盾后，俱乐部董事长侯伟决定进一步放权，他主动邀请曾先后在吉林、山西男篮等队主政过的CBA资深经理人张爱军出任俱乐部总经理和球队领队。在这之后，不仅侯伟这位俱乐部董事长不再上头条，就连孙广信这位新疆首富也罕见地被篮球媒体所遗忘。

▼经验丰富的CBA经理人张爱军帮助新疆队整饬人员架构

最终，经验丰富的张爱军不负所望，在2016年休赛期成功处理了周琦选秀争议、新疆更衣室矛盾、布拉彻耍大牌等问题，最大程度力保新疆队稳定。就此新疆摇身一变，第一次在休赛期没有出现大的人员变动，既没有发生教练团队更迭，也没有高薪挖角其他球队的明星。即使在赛季期间，布拉彻也曾因伤无法出战，新疆上下没有像以往一样贸然选择高薪另觅心仪外援，只是简单选择临时找个外援替补过渡一下，坚决避免阵容和打法方面的伤筋动骨。最终如你所见，这一罕见的追求稳定的策略反倒促成了新疆打破魔咒，历史第一次夺冠。

▼李秋平的执教水平在CBA不遑多让

能够体现新疆男篮蜕变的还有一点，那就是他们开始重视处理媒体关系等软实力层面的细节。新疆队过往在媒体中以喜欢保守秘密而闻名，球队无论发生什么都不会主动跟媒体交流，这反而会导致媒体猜测甚至臆断。在总决赛第二战周琦大拇指骨折后，新疆却主动和媒体沟通周琦的伤病情况，从而很快统一了“周琦主动请求带伤作战”的报道口径。在大赛期间，这种统一的声音既给予了周琦这个年轻球员精神层面的激励、及时稳住军心，又成功传播了CBA的正能量，从这一侧面也足见新疆男篮提升自身软实力方面的巨大蜕变。

▼新疆队内外援，本地和外地球员和谐共处，众志成城

当然，新疆男篮能够如愿横扫宿敌广东宏远，头号原因还在于孙广信多年来对篮球的狂热和持之以恒的巨额投入，而张爱军和李秋平这对经验丰富的搭档则在此基础上因势利导，使得新疆俱乐部从球队更衣室管理到球队临场战斗力都发生了翻天覆地的变化。但在这个夺冠的赛季里，孙广信18年来首次在CBA赛季间被媒体遗忘，但他也得以在建队18年后实现了CBA冠军梦想，这真的只是巧合吗？

从当年的八一王朝到后来的宏远王朝，这更多折射出了从国家资源大一统的体制优势到市场经济自由支配这一大时代的变迁，而从去年的四川爆冷夺冠到今年的新疆登顶，则体现出了这个时代对民营经济老板多年持之以恒热爱体育产业的回报，这些冠军球队背后都藏着令人感慨万千的好故事。接下来，商务运营权已经到期的CBA注定要进入资本汹涌的新时代，CBA未来的冠军们会在资本热浪席卷下会变得简单粗暴、故事性全无吗？只希望姚主席带领下的CBA公司能够帮助CBA各队书写更多的好故事、引入更多的孙广信。

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