战略控股星洲健身 青鸟体育3年开200家店背后是主板上市的野心

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本文作者：陈曾义

体育大生意记者

接手青鸟体育半年之后，卞光明在实现打造“智能健身生态领先企业”的目标的路上又迈进了一步。

5月19日，青鸟体育宣布战略投资并控股健身品牌星洲健身，双方将联合投资成立青鸟智慧健身运营公司，新公司董事长由卞光明担任，CEO由耿国星担任。青鸟体育与星洲健身将进行智能化改造，整合各自优势资源与团队，协同发展。在未来3年内，将通过直营、加盟、并购等模式发展200家智慧健身房，力争2018年实现规模盈利。

接手半年重点打造团队，提升软硬件服务

此时，距离卞光明接手青鸟体育过去半年时间。去年10月12日，青鸟体育在北京召开A轮融资发布会，宣布获得3000万元人民币A轮融资的同时，卞光明也从原青鸟体育董事长王锋手中接过接力棒，成为新的领航者。

“传统健身房运营模式太重，运营管理成本太高了，一定要改善，这是我从接手青鸟体育第一天起就开始做的战略。”在接受体育大生意专访时，青鸟体育董事长卞光明坚定地认为。

青鸟体育创立于2001年，其中旗下最著名的青鸟健身，是中国高端商业健身俱乐部开创者与领导品牌，青鸟体育创立初期，会员明星云集，张丰毅、刘威、张艺谋等明星都是青鸟健身的忠实会员。但是这家明星健身房，也曾遭遇经营困难，2011年青鸟健身一度因资金问题暂停营业。

▼青鸟健身积累了15万忠实用户

几经波折，卞光明在2016年扛起青鸟体育大旗，接手之初，卞光明就提出引入智能化IT系统翻和新店面重塑品牌形象等多方面就行改造。目前公司旗下共拥有青鸟健身、青鸟瑜伽、青鸟SPA、O2O健康餐贝果轻食等知名品牌。

“接手青鸟体育6个月，我有一半时间在挖人。”卞光明说，“企业的竞争力关键在于人才。”目前担任青鸟体育高级副总裁的朱建宁，曾先后任职美国百胜餐饮集团、台湾大成集团、国内知名品牌权金城等知名餐饮连锁企业，拥有丰富的餐饮供应链资源与的品牌连锁经验。在加盟青鸟体育后，朱建宁出任青鸟旗下品牌“贝果轻食”董事长，与“贝果轻食”创始人于飞一起负责青鸟体育在O2O健康轻食与营养内容服务业务方面。

而不论是收购果贝轻食还收控股星洲健身，人才资源是卞光明极为看重的。“星洲健身是近500人的优秀团队，这将是青鸟体育未来拓展最强劲的动力。”卞光明说。

在品牌重塑上，青鸟体育一方面主进行硬件的调整和改善，提升用户体验。“能重新装修的我们就装修了，如果因为租期和店面的原因没法装修的，尽可能的改善硬件环境。”卞光明说。另一方面，青鸟体育在这几个月进行密集的人员培训，提升员工的整体素质。“培训其实对店的营收是有影响的，因为教练店员没法上课了，但是从长远来看，能够提升用户体验，所以必须要做。”

健身房大小之争没意义，发布智慧健身战略提升运营效率

在卞光明看来，他所做的一切都只有一个目的——提升效益。在采访中，卞光明也谈到了健身房“大小之争”，“究竟是类似青鸟这样的传统健身房还是光猪圈这样的智能小健身房能代表未来？我的答案是大小都不能代表未来，运营效率才是未来。”

▼卞光明也是冠军VC和中体鼎新基金创始人

他举了一个例子，“深圳有家我非常喜欢的餐厅，叫79号渔船，4000多平米如同海鲜超市一般，他的流水线制作效率极高，味道也很棒，一年近8000万的营收，利润也很好。”由此他认为，“因此只要运营效率高，大店赚钱的数额是小店的几十倍。青鸟体育白石桥店一年1800万的营收，至少有600万纯利润。这样的效益要多少小店才能比的了。”卞光明表示，这样的优秀经验要大力推广。

当然，卞光明也不讳言传统健身房由于传统的管理模式与产品单一，导致管理难度极大，运营效率低下，客户流失率高。所以接手青鸟体育，他一直在努力提升单店的运营效率与服务质量。

“新型健身房追求极致的场景，我们做不到，我们还得有私教服务、有前台、有会客区，有会籍顾问，一个投入上千万的健身房必须要卖年卡。”不过他表示，传统健身方一部分的智能化是可以做到的。“一些好的服务我们会借鉴，用高科技对过去的环节进行效率的提升。”

此次青鸟体育发布的智慧健身战略出发点正是源于此。据了解，该战略有三大方面：一是面向传统健身房管理者使用的智慧业务管理系统与培训学院，二是面向俱乐部会员使用的智慧健身系统，第三是通过物联网、大数据等技术与智能硬件结合的智慧健身平台系统。

智慧业务管理系统与培训学院，是以SaaS模式，把大型健身俱乐部的前台业务、会籍顾问部、私人教练部、客户服务部、财务部等核心业务板块集合在同一个平台上开展工作，实现可高效管控的俱乐部信息协同管理。俱乐部管理者可以通过手机，及时地了解诸如当天销售额、会员进店率、私教购买率、续会率等核心数据，从会员分析到各业务线分析，全面了解企业的运营和经营状况。而配套成立的青鸟智慧健身培训学院，涵盖了店长、会籍顾问、私人教练等各个环节，可以为未来门店拓展提供强有力的人力资源支持，保障每一个新设门店的成功运营。

俱乐部会员使用的智慧健身系统，则包含体测、请假、锻炼记录、预约团操课、预约私教课等模块，会员可通过在线办理业务、接收俱乐部消息与通知、获取运动的数据与智能分析结果、在线参与俱乐部运动排名与竞赛，增强会员之间的互动性。

智慧健身平台系统，是本次青鸟智慧健身战略的核心，通过包括人脸识别、智能更衣柜锁、智能淋浴系统、智能体测、魔镜、自动贩卖机、智能跑步机、VR娱乐健身产品等智能设备，将俱乐部与会员连接起来，数据打通，形成一个物联数据平台。

青鸟体育借助这个数据平台解决传统健身俱乐部的管理中的信息不对称问题，同时，未来还可以向会员对接金融、保险、贝果轻食、家用健身器械销售等增值服务，帮助传统健身俱乐部实现规模化、可持续的盈利。

收购星洲健身3年开200店，2019谋求主板上市

谈到此次收购星洲健身，卞光明表示：“控股星洲健身，意味着青鸟体育在南方市场与二三线城市运营经验欠缺的重要短板被补齐。星洲健身在创始人耿国星12年的努力下，在南方市场拥有22家门店与1.2亿的营业收入。

据了解，星洲健身成立于2005年，公司总部位于上海，旗下拥有中档会所星洲健身会、高端会所GLOBAL（戈柏健身会）等品牌，截止目前，已在上海、浙江、湖北、安徽、江西等地发展了22余家直营品牌连锁店，是集科学健身、运动康复、专业健身培训、休闲、娱乐为一体的综合型健身会所。

▼星洲健身董事长耿国星

星洲健身在创始人耿国星表示，“传统商业健身房需要信息化手段提升健身房管理效率、服务效率、降低成本，提高会员的续费率与满意度，进而提升俱乐部的盈利水平。青鸟体育在这方面已经走到前面了，它耗时半年投入大量人力物力研发的智慧健身战略，非常适合星洲这样的传统健身俱乐部转型，提升盈利水平。这也是本次我们合作的最大原因。”

据体育大生意了解，青鸟体育将会把星洲健身8家经营状况良好的健身房并入青鸟体育，“星洲健身一家店年营收600-800万，这将会为青鸟体育带来6000万的收入。”

目前，青鸟体育拥有14家直营店，卞光明表示，未来青鸟体育将适度放开加盟模式。“青鸟体育将以智能化为依托，在健身房软件管理、健身学院培训，教练培训等方面形成成套的运营体系和系统，实现高质量拓张。”

未来青鸟体育计划3年内开设200家店，其中包括50家直营店，50家托管合作店，100家加盟店。卞光明告诉体育大生意，青鸟体育今年营收指标1.2亿元并创造1千万利润，“今年还是在培育期，下半年我们会来5-10家直营店，今年完成20%的开店目标，到明年会有一个爆发。”

借助高质量的拓展达到规模盈利，青鸟体育希望在2019年将新的青鸟体育打造成为中国健身俱乐部行业第一家主板上市公司。

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