老牌体育营销公司盛开体育欲借2018世界杯发力旅游 未来着力切入冰雪项目|专访冯涛
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本文作者：江涵
体育大生意记者
随着2018年俄罗斯世界杯的临近，官方赛事款待计划中国区独家代理合作伙伴盛开体育也颇为受人关注。作为中国领先的国际化体育营销公司，盛开体育与国际奥委会、国际足联、欧足联和国际篮联等重量级体育组织有着密切合作，并在年初促成了阿里集团与国际奥委会的赞助合作。在这些大手笔的背后，盛开体育有着怎样的考虑与规划？8月10日，盛开体育CEO冯涛在出席体育大生意年度营销峰会的同时接受了大生意的独家专访。
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作为中国第一家获得国际体育赛事票务官方授权的公司，盛开体育拥有众多独家的国际体育资源。盛开曾独家代理并成功运营了2010年南非世界杯、2014年巴西世界杯以及2012年欧洲杯中国区的官方赛事款待计划；此外，盛开体育还是2016年法国欧洲杯和2018年俄罗斯世界杯官方赛事款待计划中国区的独家代理合作伙伴。
借2010年南非世界杯官方票务款待计划，盛开体育捞到了第一桶金，这也是盛开体育涉足体育营销的第一笔大业务。在南非世界杯上，盛开体育曾邀请中国区贵宾前往南非观看2010年世界杯决赛，并提供了包括豪华观球包厢、美食与环南非旅行等配套服务。借此顶级赛事，盛开体育的服务人数达数百人。从南非世界杯开始，在接连拿下后续国际重大赛事中国区的代理合作伙伴后，盛开体育也进行了业务拓展，进一步涉足体育营销业务，助力众多国内企业借势世界杯与欧洲杯通过体育赞助进行品牌营销。盛开体育尝试进入大赛赞助市场后，曾帮助国内光伏企业英利签下了10亿元赞助两届世界杯的大单，这也是国内企业第一次进入了世界杯赛场。
▼盛开体育曾助海信成为欧洲杯近50年来首家来自中国大陆的顶级赞助商
也是在盛开体育的努力下，海信成为了欧洲杯近50年来首家来自中国大陆的顶级赞助商，盛开体育在运营和激活海信赞助权益方面做了大量工作，为海信集团提供了从地面到赛场的各类服务。冯涛曾介绍说，借力欧洲杯营销，海信产品在法国市场的销售增长了30%-40%，法国之外的欧洲市场平均也增长了20%左右。冯涛认为，对于全球性企业来说，通过海外拓展与推广进行品牌营销的需求更大。同时，冯涛透露：盛开体育与海信集团也在政府与非政府间领域合作促成一些事情，未来会在推广旅游文化等领域加大力度。
除提供顾问咨询服务与体育营销业务之外，盛开体育也在加紧布局体育旅游方面的业务。此次2018世界杯对于盛开体育来说就是将“票务+体育旅游”进行落地升级的一次重大尝试。
2010年南非世界杯期间，盛开的款待计划有数百人次。2014年巴西世界杯总观赛人次超过1500人。2018世界杯是盛开接下来的一个重点项目，冯涛认为：“这也许是最适合中国球迷的一届世界杯”，盛开体育也希望能借此促成5-10万人去俄罗斯观看世界杯。冯涛表示：相对于盛开以往运作的世界杯业务，2018年世界杯最大的亮点在于俄罗斯距离中国地理位置更近，签证获取较为容易，观赛也更方便。
▼盛开体育认为2018年世界杯是最适合中国球迷进行现场观赛的一届世界杯
盛开体育在冬奥会方面的布局也从未停歇。盛开体育曾先后在瑞士苏黎世与洛桑设立了欧洲办公室。凭借着协助万达收购盈方体育的市场资源以及自身已有的实力和优势，盛开在冰雪项目上也拥有一定的想法与规划。
随着北京-张家口获得2022年冬奥会主办权，盛开体育已与张家口等相关部门建立了初步合作，在赛事运作与城市规划指导方面为政府提供服务咨询，未来对冰雪领域的布局会涉及到项目运营、票务、版权等方方面面。
谈到与阿里巴巴的合作时，冯涛认为：目前这一合作将会持续到2028年，盛开与阿里将会围绕全球品牌营销、体育公关进行深度合作，其促成的阿里与国际奥委会的合作也是国际体育组织与互联网企业在全球范围内的首度合作。
▼盛开体育在年初促成了阿里巴巴与国际奥委会的赞助合作
冯涛提到体育赞助、体育营销对于提升中国品牌国际形象和知名度的意义，同时也表示了中国对于国际体育产业和规则的认知还处于初级阶段。2015年，盛开体育为万达成功并购瑞士盈方体育提供了专业协助并全盘参与谈判，作为此次并购案的中间人，冯涛表示最大的感触是中西方文化的碰撞以及中国对国际体育规则还不是很了解。
盛开体育CEO冯涛本人的国际化经验非常丰富。在被问到中国体育产业的国际化问题时，冯涛谈到了考虑到国内与国际的规则与文化差异，中国与国际的体育产业对接存在一定的难度，“国内体育产业热情高涨，但经验与知识不足，知识储备与人才储备不足带来的人才匮乏问题格外严重，中国的体育产业发展仍然需要理性。”
盛开体育与双刃剑体育同为国内老牌的体育营销公司，谈到如何看待盛开体育与对手的竞争关系时，冯涛认为，对于盛开体育来说，最终的目的是要在国内形成一个体育营销的良性生态圈，盛开并没有将同类公司在具体业态上的重合视为是一种竞争关系，而是一种互补与彼此促进。
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