聚拢40万足球装备爱好者 ENJOYZ接下来要做第一个生产自有装备的测评媒体
体育大生意第1228期，欢迎关注最好的体育产业信息平台
本文作者：张冰
体育大生意记者
10月16日凌晨，一个不大不小的新闻刷爆了各位体育用品从业者的朋友圈。在安踏、特步、361°等企业的大力支持之下，福建晋江成功获得2020年第18届世界中学生运动会举办权。这座诞生了无数体育用品公司的闽南小城将成为我国在上海之后第二个举办世界中学生运动会的城市。
事实上，除了孕育出众多体育用品公司，整个福建都和体育用品有着莫名的缘分。已经嗤声海外的“莆田制造”自不必过多介绍，就连目前国内最专业的足球装备测评媒体——ENJOYZ也在这片体育装备的沃土生长了12年。近日，体育大生意走访了位于福州的ENJOYZ总部，与他们的高层聊了聊ENJOYZ的发展之路。
ENJOYZ的创始人叫顾伟基，据他回忆，当时成立ENJOYZ其实也是无心之举。“我喜欢踢球，对装备比较敏感，所以喜欢研究装备，特别是球鞋。10多年前，大伙都把专业足球鞋当做圣物一般，捧得高高在上，遥不可及。价格贵是一方面，市场不够普及是另外一方面，购买渠道太少了。而且消费者不太了解产品，很多人的心态是既然剁手买了，同等品觉得最贵的就是最好的。有时候不懂买错了鞋钉种类，害了自己受伤，甚至断送自己的业余生涯……为了好好普及一些专业知识，认识一些趣味相投的朋友，就试着做了个论坛。”
▼ENYOYZ团建照，第一排中黑为顾伟基，中绿为林涛
有了一位这样热爱足球装备的老板，各路有着同样爱好的人才自然接踵而至，目前在ENJOYZ担任COO的林涛告诉体育大生意，他就是这样“入伙”的。“我是一名20年的球迷，之前在做投资方面的生意，赚了一些钱之后就想能不能把爱好变成事业。刚好在2012年认识了顾总，和他聊得比较投机，也和他学到很多足球装备方面的知识，觉得ENJOYZ在做一件非常有趣的事情，因此就加入进来了。”
林涛还告诉我们，其实公司的很多骨干员工更是从学生时代就开始追随ENJOYZ，一毕业就加入了这个大家庭，目前公司内人气最旺的主持人“唐老师”——唐路明就是其中的优秀代表。此外，拜仁、尤文、切尔西等俱乐部的球迷领袖也都在公司任职。一个满是KOL的测评团队就这样诞生了。
▼台风幽默风趣的唐老师目前在网络上人气极高
回顾了ENJOYZ 团队的发展历程，相信每个人都能感受到这个团队对于足球装备行业的热情。而据林涛介绍，也正是凭借着这股热情，他们已经从三大业务入手，逐渐积累起40万左右忠实的足球装备爱好者。
林涛表示，作为一家从媒体做起的公司，ENJOYZ目前当仁不让的最大业务仍然是做好足球装备测评媒体。无论是足球类、泛足球类装备的发布，还是与足球装备相关的技巧、伤病等是他们最为关注的内容。他们将通过文字、视频等多种形式把这些内容传递给APP、网站、微信、微博等各大平台的40万足球装备爱好者们。而通过媒体带来的广告收入则占到ENJOYZ全年营收的40%。
▼今年6月，ENJOYZ作为中国足球装备媒体唯一代表赴日参加美津浓新品发布会
此外，当每个热爱足球的少年看到ENJOYZ网站上测评的各种专业、酷炫足球装备，他们心中最先想到的三个字恐怕都是“买！买！买！”，这也就构成了ENJOYZ的第二大业务——对商品进行导购。林涛介绍道，经过长时间的运营，ENJOYZ已经在足球装备爱好者的心目中积累起不错的印象，因此在导购这个环节，ENJOYZ会负责地为消费者甄选正品装备，并放在每篇测评文章的推荐位。据悉，ENJOYZ全年营收的35%都是通过这种连接消费者与第三方店铺来赚取抽成的方式完成的。
作为各大体育用品公司的“邻居”，林涛表示，ENJOYZ目前的第三大业务正是通过与安踏、特步等公司的合作来完成的。据悉，这些国内知名体育用品公司在发布新装备或者举办其他落地活动的时候往往会邀请ENJOYZ团队来做一些承办、宣传方面的工作，虽然这些工作并不轻松，但多年合作下来，ENJOYZ还是从中学到了很多。林涛还告诉体育大生意，其实ENJOYZ的下一个“大计划”，也是在与这些大公司学习之后，即将在年底隆重登场。
▼ENJOYZ携手安踏举办的线下活动
林涛口中的“大计划”便是ENJOYZ的自有产品。据了解，由于十分看好国内足球装备爱好者的消费能力，其实ENJOYZ早就有意推出自有产品。但在自有产品的各个品类中，只做个简单的文化衫与ENJOYZ专业的调性不符，做球鞋的话直接套用国外产品的鞋楦等技术又不一定适合国内用户。因此，在老板顾伟基的带领之下，ENJOYZ团队自学了制鞋工艺和原理，并采购了全套制鞋设备，所有的开发设计和制造过程都亲身参与并体会，终于，ENJOYZ的自有足球鞋即将在今年年底面世。而ENJOYZ也将成为第一家拥有自有产品的测评媒体。
“十年磨一剑，我们在产业链摸爬滚打已经有十来年，一直在安慰自己不要放弃。其实特别是鞋楦的研发，最难也最花时间，期间多次请教了国标方面的前辈,学习国人的脚型规律和设计经验。”回忆起ENJOYZ为做出一双好鞋所做出的努力，顾伟基感慨地说道。
▼ENJOYZ为苏宁俱乐部打造的“苏宁星火足球训练鞋”
事实上，为了打造出合理价格范围内最适合中国人脚型的产品，ENJOYZ在此前就已经做了诸多尝试。今年年初，ENJOYZ就联合江苏苏宁队做过一款球迷文化鞋，该鞋内部采用享动大数据采集研发而成、适合亚洲人脚型的鞋楦，让穿着更加舒适；外部采用流线型外观搭配白色金属质感鞋面，一经推出就收到了苏宁乃至其他各队球迷的大力追捧。
今年4月，ENJOYZ的产品线上再添一员“雄狮”，他们与安踏联名推出限量版雄狮足球鞋，采用现今足球鞋领域大受欢迎的鸳鸯配色方案，每一只鞋的鞋底与鞋带也采用了与鞋面不同的配色设计，更突显了这款鞋的独特感。值得一提的是，这双雄狮联名限量版足球鞋仅生产258双，并在后跟处印刻有独立的限量编号，仅作为礼品和奖品赠予安踏与ENJOYZ足球装备网的合作伙伴及ENJOYZ的用户，意义非凡。
▼ENJOYZ与安踏联名推出的限量版雄狮足球鞋
有了这些产品的经验，我们对ENJOYZ今年推出的首款正式产品也有了更多的期待。但林涛却表示，其实自营产品的推出更多还是一种商业模式的尝试，公司短时间内的盈利模式还将以TO B 为主：“毕竟术业有专攻，如果快速扩大TO C端的规模，客服、物流、仓储等等问题都是一门学问，不一定能在短期克服。因此我们的自有产品量不会太大，主要还是想给用户提供一些市面上比较少见的东西。”
此外，他还展望了ENJOYZ未来一段时间的发展方向：“虽然微信、微博、今日头条这些平台上的数据也还不错，不过在我们看来，线上的APP和网站、线下的自有产品才是真正属于我们自己的东西。因此在年底，我们的APP也会有一个比较大的改版，会把所有的功能都整合进去。另外我们最大的财产就是用户，经过了这么多年，我们经历过低谷，也过有风光的时候。当年一起泡论坛的老用户也已经成了各行各业的精英，未来的时间里，还是要和他们一起成长。”
注：本文所用图片来自网络
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