赞助中国女排、成为联赛创始合作伙伴、牵手上海队，持续加码排球这家企业为何坚信前途光明
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本文作者：流凝
体育大生意记者
10月27日晚，随着上海光明优倍女排与北京北汽女排的新赛季首场较量在上海卢湾体育馆开赛，全新的中国女排超级联赛正式启幕。在这场揭幕战中，最受瞩目的运动员无疑是本赛季刚刚加盟上海光明优倍的韩国籍世界级主攻手金软景，正是凭借她全场比赛斩获20分的表现，帮助球队在主场以3：1的比分赢得开门红。而将这位世界级排球明星带到中国的光明优倍女排，同样是联赛的新面孔，今年6月，光明食品集团旗下的光明乳业宣布成立上海光明优倍女子排球俱乐部。
从2016年成为中国女排赞助商到今年成立上海光明优倍女排俱乐部，近两年光明乳业在排球领域持续加码，不仅展现出企业“让更多人感受美味和健康的快乐”这一企业愿景，更加展现出光明乳业对推进中国排球事业发展的信心和实力。新赛季女排联赛正式升级为“超级联赛”，意味着向职业化方向又迈进了一步，作为“2016-2019赛季中国排球联赛乳品行业独家创始合作伙伴”，光明乳业势必将继续利用自身的影响力与实力，以排球为核心资源优势持续通过体育营销，推进全民健身实现强国梦。
10月27日，上海光明优倍女排与北京北汽女排的这场京沪大对决的揭幕战备受关注，因为两队分别是第十三届全运会亚军和季军，休赛期两队都进行了重量级引援，上海光明优倍女排更是引入了金软景这位世界顶尖实力的外援，兼具实力与颜值，这位韩国世界级主攻的到来不仅提升了球队的实力，还成功帮上海光明优倍女排圈了一大波粉丝。
▼金软景（左）是2012年伦敦奥运会女排MVP
而她的新东家上海光明优倍女排不仅在赛场上为观众带来了超人气明星，场下同样用排球玩出了新花样。27日上午，中国排球总教练郎平一行探访了中国女排官方战略伙伴光明乳业在上海马桥的世界最大单体乳制品加工厂——光明乳业华东中心工厂。一进入工厂，郎平就显得十分兴奋，详细询问了工厂的机器如何运转、如何杀菌、如何保鲜等等，当得知上万平米的工厂，全部机器设备都是通过中控室实现全自动化生产后，称赞中国乳制品生产的先进技术。在参观完工厂之后，郎平一行还专门向奶昔师学习如何调制奶昔，并分别用光明优倍、莫斯利安和可尔贝斯制作了奶昔，郎导和安导还开玩笑说：今天我们又get到了一个新技能！揭幕战后，郎平还将当天在工厂亲手制作并保鲜的奶昔递给为比赛加油的上海优倍女排俱乐部的球迷们，获得了球迷们频频点赞。
▼郎平与粉丝合影
当然，这早已不是郎平首次和光明乳业联系在一次，作为中国女排的官方战略伙伴，印有郎平和中国女排队员的各式海报早已深入人心，那句“坚信光明力量”广告语也早已成为经典。里约奥运会夺冠后多次接受采访时，郎平都提到里约征战其实非常不容易，无数次的比赛，她也是在黑暗中看到光明。
对于新赛季，郎平也充满期待，“排球联赛的拓军，让比赛更为激烈，比赛量更为饱满，希望运动员在每一场比赛中珍惜这个机会。”作为国家队人才的重要来源，联赛显得十分重要，特别是在将目标锁定到了东京奥运会，中国女排从上到下，都更加重视排球联赛。“排超联赛为大家展示更多更激烈、更精彩的比赛，希望更多的年轻队员能在联赛中涌现出来，得到更多的锻炼。”
光明乳业与排球运动的首次结缘，要追溯到2016年1月12日，当时光明乳业牵手中国女排成为官方战略伙伴，也正是这次合作使这家乳制品企业与排球运动的缘分一发不可收拾。
2016年8月21日里约奥运会女排决赛，中国女排以3比1逆转战胜塞尔维亚女排，为中国代表团拿到里约奥运会第26枚金牌，这是中国女排时隔12年再次获得奥运冠军，女排夺冠再度引发国人热议“女排精神”，并成为全民关注的焦点。而中国女排喊出的那句“坚信光明力量！”也传遍大街小巷，正是凭借这次成功的体育营销，光明乳业获得品牌价值的极大提升。一时间，“女排夺冠，光明成为最大赢家”的说法络绎不绝。
▼坚信光明力量成为光明乳业最具传播度Slogan之一
当时，中国女排获得空前关注度，而女排夺冠后，中国女排的官方战略伙伴光明乳业无疑受益最大，光明股票的价格在奥运会结束以后大涨，同样，受益于女排夺冠的光环效应，光明乳业产品也受到了追捧。
因此，不少人大赞光明乳业牵手中国女排“押对了宝”，确实，中国女排勇夺桂冠让光明的体育营销大获成功，但在其看来，赞助女排并非投机式的押宝。光明乳业股份有限公司公共事务部总监贲敏此前在谈到选择牵手中国女排时表示，光明乳业与中国女排牵手主要出于三点考虑。
对光明而言，赞助中国女排其中一个重要的原因在于二者的精神高度契合，“在中国，女排精神鼓舞了几代人，而光明从一家上海本土企业发展成为大型国有上市公司，经历了非常多的起起伏伏，这排球运动中所体现的团队精神、奉献精神、协作精神和责任心与光明乳业的公司发展理念和宗旨不谋而合。”
▼郎平给光明乳业股份有限公司总裁朱航明赠送签名排球
此外，作为一家直接面向广大消费者的企业，光明希望发挥自身优势，将排球运动与大众连接起来，推动排球运动在国内继续发展。“目前排球在国内更多的是一个竞技项目，我们将发挥企业优势实现这项运动从竞技体育向大众体育的贯通。”
第三，光明认为排球作为三大球之一，在国内市场化方面还有很大的挖掘潜力。“2016年光明乳业在奥运会期间有一句Slogan‘坚信光明力量’一直沿用至今，这是非常有正能量的一句口号。我们相信光明乳业和排球项目深度融合一定能够带来更加好的传播和号召效应，同时，我们愿意投身排球尽我们的绵薄之力推动中国的排球运动进程，这也是企业对于社会责任的担当。
同时她表示，光明乳业先后牵手中国女排、上海女排和中国排球超级联赛，使“光明”这个拥有百年历史的品牌继续迸发活力。通过与女排的结缘，光明乳业将秉持“自强不息、开拓创新、凝聚众力、追求卓越”的光明精神，期待与中国排球在现在和未来取得更多的发展和荣誉。
也因此，光明在排球领域持续发力。2017年1月24日， 光明乳业与中国排球联赛运营商排球之窗确定了战略合作关系， 光明乳业成为“2016-2019赛季中国排球联赛乳品行业独家创始合作伙伴”及“2017中国排球全明星赛冠名赞助合作伙伴”。今年6月，光明乳业更进一步成立上海光明优倍女子排球俱乐部，并成为第一家投资俱乐部的乳业企业。而不断加码排球，则充分展现了光明对于这一运动的长期看好。
如贲敏所言，排球作为三大球之一，在国内有着特殊地位。从上世纪80年代的“女排五连冠”开始，每逢奥运会、世界杯等大赛，中国女排就成为全民关注的焦点。重夺奥运冠军，全国再次掀起“学习女排精神”的新热潮。女排情结已经成为国人一种特殊情感。
▼郎平参观光明乳业在马桥的华东中心工厂并合影
中国排球联赛运营商体育之窗CEO高宏也表示，对比排球联赛运营成熟的土耳其、意大利，中国经济实力优势明显，加上人口基数庞大，任何一个细分领域做大了，都是巨大的市场。“足球、篮球的世界顶级联赛能做到100亿美金，排球未来做人家的1/10，到10亿美金是完全有可能的。”这无疑表明了中国排球蕴藏的巨大潜力，高宏也表示，未来中国将很可能成为世界排球的中心。
为了更好运营联赛，体育之窗专门成立了排球之窗改变了商业模式，排球之窗股权开放，引入创始合作伙伴，既是联赛的赞助商，同时也是排球之窗的股东，以此更好的推动联赛成长，而光明乳业，正是联赛乳品行业独家创始合作伙伴。光明乳业也表示为实现“让更多人感受美味和健康的快乐”的企业愿景，将始终坚持创新，不断加码体育营销。
在体育之窗成为联赛新的运营商之后，联赛的变化也清晰可见，上赛季，排球联赛推出了增加赛事奖金、引进“鹰眼”设备、重启全明星赛等一系列动作。今年，中国排协又成立了联赛深化改革领导小组，将排球联赛升级成排超联赛，男女排扩军至28支队，市场化速度进一步加快。苏宁体育、新浪体育、今日头条、企鹅直播、阿里体育、暴风体育等先后成为新赛季中国排球超级联赛“新媒体官方合作伙伴”、“短视频合作伙伴”以及“新媒体官方直播平台”。广泛借助媒体提升联赛的的曝光度一方面进一步提升联赛的影响力，普及排球运动，另一方面也实现联赛价值的进一步释放，今年包括光明优倍在内的多家企业和品牌也已相继成为中国排球超级联赛赞助商。
▼郎平为联赛开球
成立上海队之后，光明也在用行动继续践行自己支持排球的的承诺，加大对排球的投入力度，上海光明优倍女子排球俱乐部也在之后的一系列比赛中不断刷新战绩。从2017年全国女子排球冠军赛夺冠，到第十三届全运会成年组女排亚军。今年上海队重金引入世界级球手金软景，力求将上海队打造成为一支更具竞争力的球队。这一方面提升了联赛的经济水平和观赏性，另一方面也会为上海女排带来更高关注度同时为品牌带来更多曝光。
排球并非光明乳业唯一的体育营销项目，但对它而言毫无疑问是最重要的，光明乳业也表态，未来战略仍将聚焦排球。从排球赞助商到联赛创始合作伙伴再到俱乐部运营者，光明乳业在排球领域的角色一步步深入，进而渗透到排球产业链的上下游，逐步打造自己的排球生态圈，而在不断加码的背后，是这家企业坚定中国排球有一个光明的未来。
注：本文所用图片来自网络
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