西甲授权国产电视剧世界杯同步播出，成立1年的西甲俱乐部开始发力
体育大生意第1298期，欢迎关注最好的体育产业信息平台
本文作者：黄诗旋
体育大生意记者
阿比达尔现身上海，莫伦特斯坐镇首尔，路易斯-加西亚奔赴东京，赞布罗塔、门迭塔、卡伦布分别出现在新德里、雅加达和胡志明市……西甲派出6位大使前往亚洲各地，与当地球迷共同收看在黄金时间开赛的国家德比。
▼国家德比梅西赤脚助攻比达尔攻入最后一球
巴萨3-0皇马的比赛本身已经无需多言，无论是恒大旧将保利尼奥的神勇发挥，卡瓦哈尔禁区前的“排球式”封堵，还是梅西的赤脚助攻，纳瓦斯的开挂扑救，终究不过是西甲双雄百年恩怨故事中的“半丝半缕”。而它的历史意义在于，这是西甲进行全球扩张，开发亚洲市场的重要一步。
在国家德比前发布的《西甲为亚洲市场出“王炸”：国家德比中国20点开球，全球吸引6.5亿人观赛》一文中，我们曾详解了西甲注重亚洲市场的原因。早在2011-2012赛季，西甲联赛就开始为亚洲市场对开赛时间进行调整，每轮至少安排一场比赛在当地时间中午12点进行，也就是北京时间19:00。在本文中，我们将深入阐述从2011-2012赛季开始至今，西甲在全球范围内特别是在亚洲的观众人数、版权价格、衍生品售卖和俱乐部商业开发等方面的数据变化。
首先是观众人数。据《每日邮报》消息，在过去四年里，西甲在中国、印度、新加坡和日本都开设了办公室。而西甲的全球受众也从5.01亿增加到了25.9亿，其中人数增加最多则是亚太地区，有超过3.75亿的球迷开始热衷于西甲。今年11月西甲主席特巴斯在接受采访时表示，不到一年时间里，西甲的亚洲观众就增加了5000万人。《经济时报》报道，上个赛季，印度的西甲观众增加了400%，而在2016年12月3日的国家德比中，印度的观众超过了400万人，创造了印度本国观众观看国际赛事的峰值，增长率达140%。根据西班牙《世界体育报》的统计，巴萨有43%球迷分布在亚洲。
▼西甲版权价格逐年攀升
其次是版权价格。从图中我们可以看出，2014/2015赛季开始，西甲版权价格大幅度提升，从每赛季8.23亿欧元飙升至16.9亿欧元。据德勤2016年公布的报告显示，西甲国内版权价格盈利近11亿美元，国外的版权价格逐年稳步提升，2016年超7亿美元，这个数字在世界范围内排名第二，仅次于英超。在中国，PPTV以2.5亿欧元的价格获得2015-2020年西甲联赛（中国地区）独家全媒体版权。虽然西甲之前在中国大陆具体的转播费不得而知，但7年前曾有媒体报道称，央视和英超谈判时，筹码低于3年1800万美元。按照这个价格来估算，中国大陆地区每赛季5000万欧元的价格提升了好几个档次。
再者是衍生品售卖。2014年夏天，巴萨官方在线商店亚太分店上线，开始售卖最新款的一线队战袍，以及其它所有最新的耐克公司以及巴塞罗那官方特许商品。巴塞罗那官方在线商店亚太分店还支持多种语言，来自于该区域的球迷们，可以自行选择英语、简体中文、繁体中文、韩语、印度尼西亚语以及泰语来登陆。而2015年夏天，皇马与天猫国际在广州联合宣布达成战略合作伙伴关系，皇家马德里海外旗舰店正式入驻天猫国际。签约当日，包括C罗在内的皇马全队28名球星均现身为皇马海外旗舰店站台。
▼日本乐天株式会社拿出了2.2亿欧元与巴萨签订了四个赛季的赞助合同
最后是俱乐部商业开发。我们先从巴塞罗那的胸前广告聊起。众所周知，2006年之前的数百年，巴萨一直都没有胸前广告赞助——此举是因为加泰罗尼亚民族不愿为钱出卖胸膛。而2006年9月7日，巴萨宣布和联合国儿童基金会合作，儿童基金会的缩写“unicef”印在了巴萨的胸前。这次合作巴萨不仅不收赞助费，更是每年都为基金会发展投入150万欧元。但是到了2011年，国际足球的商业开发愈加成熟，高傲的加泰罗尼亚人也终于低下了头颅，将胸前广告以5年1.7亿欧元卖给了卡塔尔航空——一家来自亚洲的赞助商。
而2016年11月，来自日本的乐天株式会社拿出了2.2亿欧元与巴萨签订了四个赛季的赞助合同，获得了巴萨的“前胸”，除了合约规定的每年5500万欧元的赞助费外，如果巴萨获得联赛冠军或者欧冠冠军，赞助费还将增加150万欧元与500万欧元。
▼巴萨的亚洲赞助商多达15家，皇马则是5家
事实上巴萨的赞助商，分为4个级别：两家主赞助商（乐天株式会社则属于这一档）、6家高级赞助商、9家官方赞助商、25家区域赞助商。在这些所有的赞助商中，亚洲企业占据了15个名额。日本科乐美属于高级赞助商；中国手机品牌OPPO、日本东芝医疗是官方赞助商；中国企业浦发银行、世贸、贝莱尔属于区域赞助商；而舒肤佳和海飞丝也都在今年成为了巴萨在中国的合作伙伴。
皇马的赞助商构成比较简单，3家主赞助商中，两家来自于亚洲，一家是阿联酋航空公司，另一家是阿布扎比“国际石油投资公司”IPIC。来自韩国的韩泰轮胎是皇马的9家全球赞助商之一。而12家区域赞助商中，来自亚洲地区的是沙特阿拉伯的STC和韩国的三星。
除了这些以外，西甲联赛大中华区体育项目总监张乐告诉体育大生意：“我们教育部下面的教练员从最早的20名到现在将近100名，参加青训的小孩数量也在不断增加。去年和艾德韦宣的合作之后，项目数量和种类持续增多。这些项目的落地，让西甲联赛影响力进一步在中国扩大。”
中国人口数量为13.9亿，占亚洲44.4亿人口的1/3，是西甲进行全球扩张的重要战场。2016年10月，西甲携手艾德韦宣集团，在中国成立官方唯一西甲俱乐部，为西甲球迷带来纯正的西班牙足球体验，也为体育爱好者打开了解和体验西甲文化的渠道。2017年12月23日，就在国家德比当天，西甲俱乐部召开“不止是足球，更是LaLiga”主题新闻发布会，一是介绍了将要推出的以“中国梦，足球梦”为主题的电视连续剧《十里绿茵一厘黑白》，二是宣布了西甲俱乐部青训的扩张计划。
体育主题的影视作品我们并不少见，从年少时期的《灌篮高手》《足球小将》，到轰动一时的《一球成名》，再到今年大火的《摔跤吧！爸爸》，体育特有的热血励志而催生出的亲情、友情、爱情，总能直抵人心。而这个夏天，《我们的少年时代》《浪花一朵朵》《进击吧！闪电》陆续上映，青春竞技类成为了电视荧屏的新宠。
▼《十里绿茵一厘黑白》宣传海报
《十里绿茵一厘黑白》是由芒果娱乐和艾德韦宣联合制作的，国内顶尖足球题材作家林海听涛为剧本顾问，将于2018年世界杯前后在芒果TV及卫视平台推出。这部电视剧主要讲述了一群少年征伐足协杯的逆袭故事：漫画少女华西兮在寻找创作题材时，意外协助因伤放弃职业梦的足球天才霍子昂，并一同帮助好兄弟孙修杰重回职业生涯……
故事梗概勾勒出一个青春热血爱情故事的雏形，但是据芒果娱乐电视剧事业中心总经理柳红霞介绍，故事中“热血励志”、“痴情虐恋”、“悬疑推理”三线并进，用养成线、感情线、悬疑线分别讲述成长的励志经历，错综复杂的浪漫爱情，以及足球权利背后的故事。这是国内第一部西甲官方授权、以西甲为主题的电视剧，更是国内首部与世界杯同步播出、并全方位取景于西班牙的电视剧。艾德韦宣体育发展公司总经理周琦告诉体育大生意，这部电视剧甚至会到皇马巴萨的更衣室、球星平时训练与生活场景中取景，而部分西甲球星则是会在剧中露脸。
西甲俱乐部选择与芒果娱乐合作主要是因为两点，一是在质量上的保障，二是抓住年轻群体。周琦介绍说：“芒果娱乐是湖南卫视全资子公司，在中国是最好的影视制作团队，而他们的受众则是年轻人群。他们的专业加上西甲的独特资源，会对整个市场非常有吸引力。”
艾德韦宣总经理刘锦耀在成立西甲俱乐部时曾表示将要推进四大项目，分别是西甲体验馆、综艺和娱乐、青训、业余联赛。除了刚才介绍的在娱乐上发力的电视剧以外，发布会上还宣布了西甲俱乐部青训项目的扩张计划。
▼阿比达尔指导小球员
西甲俱乐部今年在上海和北京已经先后落地了非凡训练营，主要针对4到15岁的小朋友，培养他们对足球的爱好。据周琦介绍，新发布的精英培训计划是非凡训练营的升级版本，用更加专业化、科学化和系统化的教育和培训系统，来培养中国有天赋的优秀年轻球员，运用西甲优势资源开辟更多人才输送计划。而全新升级的精英培训计划将扩张到下一站安微省。
张乐还介绍道：“西甲俱乐部训练营带给大家的是非常纯粹的西班牙的经历，在这边所感受到的，在西班牙同样可以感受到。就像西甲联赛的宣传语，不止是足球更是LaLiga （It’s not football，it’s LaLiga）。西甲联赛提供给大家的是完全超越足球的。”自2015年起，西甲一直与中国教育部和中国教育国际交流协会(CEAIE)合作，并在合作中建立了密切的关系。通过这一项目，西甲已经向100多所公立学校派去了90名足球教练，其中超过15万名儿童受益于西甲培训教练的顶级指导。
西甲派出大使阿比达尔现身中国，与中国的小球员们互动交流甚至同场竞技，张乐表示这也是别有深意：“阿比达尔在职业生涯中有遇到过一些挫折，他不断斗争最后再回到球场。我们希望向今天的小孩子和球迷朋友传递这样的信息，足球并不仅仅是一项运动，还有人生的其他东西。”
▼巴萨捧夺欧冠冠军，阿比达尔戴上队长袖标高举大耳朵杯
2011年，效力于巴萨的阿比达尔被确诊为肝癌，同年3月接受手术治疗。而手术后仅仅50余天，31岁的阿比达尔便奇迹般出现在欧冠赛场，在巴萨与皇马的欧冠半决赛第二回合最后一刻复出，并在同年举起大耳朵杯。之后，阿比达尔癌症复发，并于2012年4月接受肝脏移植手术。但在2013年2月，阿比达尔奇迹般归队，而且在当年4月的比赛中重新登场。
而为了开拓和打造360度球迷互动体验平台，让西甲球迷在中国感受到纯正的西班牙足球体验，西甲俱乐部还将搭建西甲体验馆——最新科技融入博物馆呈现西甲历史传承、真人足球场、互动游戏、休闲酒吧等的娱乐中心。周琦告诉体育大生意，西甲俱乐部目前已经在跟几个政府谈项目的落地，首个西甲体验馆将选址上海。而为了1.2亿中国西甲球迷，还会在其他地方建造西甲体验馆。至于业余联赛，则是青训下一步的产物。这个联赛对于青训的孩子们来说是一个展示的舞台。“因此在非凡训练营跟精英培训计划以后，这个联赛就会非常水到渠成的出现。”周琦表示。
注：本文所用图片来自网络
点击图片·回顾往期经典
点击标题·阅读更多体育产业干货
-商务联系-
大生意君｜微信号：tiyudashengyi