打通内容、明星和体育三大板块，福鱼文化打造体娱商业新模式
体育大生意第1327期，欢迎关注最好的体育产业信息平台
本文作者：陈曾义
体育大生意记者
在国内，体育娱乐化被视为体育产业商业化变现最重要的出路之一。2016年在里约奥运会的带动下体育类综艺节目和体育明星出现井喷，体育娱乐化持续成为热点话题，同时也成为资本重点布局的赛道。
近日，记者专访了福鱼文化创始人于俊德。这家集体育节目制作、明星经纪和体育娱乐营销于一体的文化传媒公司先后参与策划了《星跳水立方》、《冰雪奇迹》在内多档优质体育综艺节目，依托多年体育内容的深耕细作经验和田径名将张培萌、花滑世界冠军陈露等强大的体育明星资源，未来福鱼文化将全面发力体育内容输出、明星经纪和体育产业三大版块，打造线上线下产业链。
福鱼文化创始人兼CEO于俊德是国内第一批去英国攻读传媒硕士学位的人。2003年回国后，他加入索尼音乐任中国市场负责人，负责公司艺人、音乐、影视产品市场推广，经历了唱片业最辉煌的时期。
后来他加入由李宁创办的非凡中国任副总裁，“李宁先生创立的非凡中国当时拥有国家羽毛球队、跳水队、体操队、乒乓球队等金牌大户的明星运动员资源，我负责体育娱乐项目策划营销及体育明星资源管理推广。”于俊德说，“在非凡中国，他深入了解体育明星经纪运作规律并积累了一大批体育明星资源。”2013年于俊德正式创立福鱼文化，最初以体育经纪起家，逐步发展至体育娱乐营销和体育节目内容制作三大业务。
于俊德从2010年起就开始从事体育竞技类节目的制作，期间跟新浪、乐视、腾讯、凤凰网等多家平台合作多档节目和视频内容。2013年，公司创办伊始，福鱼文化就参与了跳水竞技真人秀节目《星跳水立方》，这个机会让于俊德深刻体会到体育类综艺节目的魅力以及通过娱乐化制作对于一项体育运动的强大推广效果。
▼在极寒条件拍摄节目对团队专业水平要求非常高
此后几年，福鱼文化又先后参与了多档体育综艺节目的策划制作。其中被称为“中国最冷综艺”的明星滑雪真人秀《冰雪奇迹》首创性地将冬奥会的冰雪项目与真人秀节目相结合，首次成为冰雪类型节目的开拓者。多次成功的操作案例让福鱼文化在体育娱乐内容策划制作方面的行业地位逐渐凸显。于俊德表示，福鱼文化经过多年反复尝试和摸索，并借助国内外专业人士的指导，逐步培养出属于自己的体育节目策划制作和运营的专业团队。
在接下来的2018年，福鱼文化在继续发力卫视节目制作外，将会着力于互联网和新媒体平台节目的输出。针对电视平台日益固化，综艺节目创新不足，广告招商进入瓶颈的情况，福鱼文化开始跟多家视频网站和新媒体紧密合作，试图运用平台影响力及粉丝多维度互动和参与，打造全新体育综艺的垂直领域爆款。
据了解，福鱼文化目前已经和腾讯视频、新浪微博等多家平台确定了多档体育竞技类节目的合作。其中，跟新浪微博联合推出的体育明星与娱乐明星互动的节目《开撩吧》、《开耍吧》，是两档非常符合微博平台的轻综艺节目，有了明星的流量基础，再加上全网的话题征集，内容新鲜而刺激，必定是两档话题性强、参与度高、非常利于互联网传播的轻综艺。
公司同腾讯合作的健身节目《健到女神》，以健康、时尚、运动、挑战四个概念为主题，意图引领一种全新的时尚健康生活方式。是一档极具正能量、观赏性、榜样价值的综艺节目。目前各类健身app及健身场馆方兴未艾，该节目作为流量入口，具有极强的产业开发价值。
“2018是体育大年，我们除了会推出上述的三档节目之外，还会跟今日头条联合推出一档体育类脱口秀节目《荒诞话疗室》和系列轻综艺节目《冠军秘笈》来丰富体育内容矩阵，进一步巩固福鱼文化在体育节目策划制作方面的优势地位。”于俊德说。
“在2018年，我们将面对巨大的挑战，我们称其为双百计划，我们将制作完成节目近一百集，涉及到的体育明星和娱乐明星将达到一百位”。于俊德表示，在欧美等国，《Amazing Race》这样的体育竞技综艺取得了良好的效果，而在国内，突出体育元素和竞技概念的综艺节目还比较缺乏，这也是福鱼文化作为一家专业体育内容制作公司的机遇所在。
除了内容输出之外，福鱼文化依托丰富的体育明星资源，进行了一系列商业化合作。目前，福鱼文化经纪公司已经拥有的有田径名将张培萌、花滑世界冠军陈露等多位明星运动员。
与一般的经纪公司不同，福鱼文化与明星除了帮助明星商业化运营包装推广同时，还会帮助他们完成从商业偶像到产业领袖的转化。“我们不仅帮明星接代言和商业活动，还会帮助明星挖掘其产业价值”，借助体育明星们在体育项目本身的出色成绩，公司将严格规划其体育产业发展之路。“我们将针对每个运动员不同的特质，为其商业发展布局，打造适合他、属于他的个人品牌，并通过公众媒体的传播，提升体育明星的综合影响力，带动体育明星产业的发展。”
▼“阳光大男孩”张培萌
跑步产业目前正成为国内体育产业里面最具潜力的一个部分。“张培萌作为中国第一个跑进10秒的田径运动员，他是十分优质的明星资源。”于俊德表示，希望将张培萌打造成为未来中国跑步产业的领军人物。在国内推广跑步项目的同时打造张培萌的个人品牌价值。”于俊德透露，公司制定了未来5年的计划，将深度挖掘其体育明星的产业价值，会涉及到赛事、地面活动、培训、可穿戴等各个领域。
围绕田径、冰雪、游泳、健身等热门项目，福鱼文化接下来将陆续签约一批潜力新星。“去年全运会期间，我们又与多位年轻运动员，达成经纪约的意向协议。2020年东京奥运会和2022年北京冬奥会，他们将正值鼎盛时期，这样我们就形成了一个梯队式的明星团队。”于俊德说道。
依托节目和明星两大流量入口，在体育产业中，未来一年主要着力于体育用品和体育培训业务。“体育培训和体育用品业务市场潜力大、盈利模式清晰、利润率高，成名的运动员转型来做这些也具有一定的优势。”他说。
比如为配合健身节目《健到女神》的播出，目前公司已经跟美国ACE中国培训机构建立合作，全面拓展健身产业。包括联合推出一系列健身课程，形式包括视频内容、音频内容和地面部分；搭建健身爱好者的互动平台；通过节目推出明星教练团队，开展健身明星的签约管理和运营；同时跟一家国外一线健身服装品牌联合推出联名款，并计划涉足电商行业。
于俊德堪称国内最早从娱乐跨界体育的复合型人才。十余年娱乐和体育从业经历，让他对于体育和娱乐的理解颇为深刻。在于俊德看来，2016年在里约奥运会带动下体育综艺节目井喷式出现的背后，也是国内体育明星商业价值的转折。
“在此之前，体育明星曝光被局限在CCTV5和各大门户网站的体育频道，但从2016年开始，大批体育明星进入大众媒体，傅园慧、张继科等更是成为全民热议话题。”于俊德表示，大量体育明星参加综艺节目，既证明了自己的价值，又通过媒体曝光进一步提升了自身价值。
同时，大众关注体育明星的焦点开始改变。“以前只关注竞技成绩，现在大众更希望看到一个立体、有个性的偶像，了解明星场上场下不同的一面。”于俊德说。“体育明星跨界是件好事，但不能偏离运动员的角色定位。”于俊德表示，“体育明星最大的价值在于积极向上健康的形象，这一点永不动摇，这也正是综艺节目和品牌商最为看重的。”
▼福鱼文化拥有体育、娱乐和媒体三种基因
关于“体育综艺节目如何在娱乐性和竞技性之间取舍”的话题，于俊德也表达了自己的看法。“体育竞技类节目在国外很受欢迎，在国内也会有很大的受众和市场，但国内一些竞技综艺既想强调竞技性又要突出娱乐性，导致定位不清晰。
“未来，内容产业的核心竞争力已经不仅仅限于爆款和收视率，而在于内容衍生价值的拓展。”于俊德说，“福鱼文化同时拥有明星资源、内容策划输出能力和线下和产业业务拓展能力。
“创办公司时，我就把LOGO下面加了sports、Entertaiment、media三块业务标注。公司用5年探索了这条道路，也坚定地认为这是当下和未来公司唯一的目标和方向。”于俊德表示，过去5年我们经历了内容产业的爆发、体育产业的兴起和明星产业的持续增长。福鱼文化深谙如何整合三块核心业务板块，让每一块都具备独立变现能力，同时又相互输出彼此支撑。
于俊德说，“要问公司的最大财富是什么，是我们多年来积累的人才、经验，是我们对商业模式的成功探索和坚守，那就是成为一家能横跨体育、娱乐、内容、明星产业的顶尖体育娱乐公司。”
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