欧足联126页俱乐部报告：耐克阿迪瓜分40%市场 曼联版权收入1.46亿欧登顶
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编译：何宝荣
体育大生意记者
近日，欧足联公布了第九份欧足联俱乐部许可基准报告，即《欧洲俱乐部足球景观》。这份报告长达126页，搜集了欧足联55个成员国足协的700余家最高级联赛俱乐部的数据，囊括了最为广泛和完整的对于俱乐部足球财政健康的审视。除了财政问题之外，也包含其他领域的欧洲足球话题，包括观看比赛的观众人数、国内联赛结构、球队所有权等。
本世纪以来，欧洲足球俱乐部收入每年递增，涨幅平均为10%，其中五大联赛70%的俱乐部均在盈利。曼联则是以1.46亿欧的版权收入首次排在全欧俱乐部之首。
与此同时，顶级豪门与其他俱乐部之间两级分化严重。比如在2016财年，曼联、巴萨和皇马的装备供应商赞助额均超过7500万欧，这个数字是欧洲大多数球队的100倍以上。
在本文中，体育大生意将节选报告中的俱乐部赞助、收入、观众以及球队所有权四个板块进行编译。
•在本节中，欧足联共调研了16个联赛的268家俱乐部，官方装备供应商运动品牌竟多达41个。其中阿迪达斯和耐克的总市场份额占40%。
•官方装备供应商多为本土品牌，而英超绝大部分俱乐部和其他联赛部分顶尖俱乐部则会选择外国品牌。
▼官方装备供应商赞助费两极化严重
2017/18赛季仅有13%的俱乐部更换了官方装备供应商，其中比利时甲级联赛就占据6家俱乐部。装备供应商的平均合约年限为7.9年，与电视转播权以及其他短期赞助商的3-5年合约相比稳定很多。而切尔西和拜仁慕尼黑的合同都长达15年。
在装备供应商赞助费上，巴萨、皇马、曼联排名前三，具体数额在7500万欧-1.5亿欧/年之间，是本国联赛众多俱乐部的数十倍，也是绝大多数欧洲俱乐部的100倍以上。据公开资料显示，耐克每年花费1.5亿欧赞助巴萨，曼联每年从阿迪达斯收获7500万欧，皇马则是有望从阿迪手中领到1亿欧元的赞助收入。体育律师杰克-科恩则是披露：“俱乐部仅能从销售的每件球衣中获10-15%的抽成，其他收入全去了阿迪、耐克、彪马这些赞助商那里。这就是为何运动品牌每年要为球队支付这么多，但在合同敲定时仍是更有利的一方。”
至于球衣的售价，瑞士超级联赛的球衣均价最高，达到了87欧元。德甲俱乐部球衣售价差距最小，拜仁和沙尔克04最高的90欧与汉堡、弗莱堡和不莱梅最低的70欧之间仅差20欧元。
▼球衣赞助金额前三甲仍为巴萨、皇马和曼联
尽管欧洲联赛在国际中的影响力逐年提升，但是64%的俱乐部仍然选择本土品牌作为球衣赞助商，国际品牌仅占24%。亚洲品牌共赞助31家俱乐部，占总数额的11%，如日本的乐天株式会社成为了巴萨的胸前广告赞助商，每年赞助费达5500万欧元。
与大多数联赛不同，英超中选择外国球衣赞助商的俱乐部高达16家。2017/18赛季，排除12%没有球衣赞助商的俱乐部以外，剩余俱乐部中25%则是更换了主要球衣赞助商。
球衣赞助金额前三甲仍为巴萨、皇马和曼联，是本国联赛众多俱乐部五倍，也是绝大多数欧洲俱乐部的25倍以上。球衣赞助商的合约平均为4.4年，而赞助金额越高，合约年限越长。这些球衣赞助商大致来自八种行业。博彩业是最普遍的球衣赞助商，所服务的俱乐部达到45家。而在瑞士足球超级联赛和苏格兰超级联赛中，有一半的俱乐部都选择了金融服务业作为球衣赞助商。
▼袖标赞助商和球场冠名商
相较于装备供应商和球衣赞助商，球场冠名和袖标赞助的历史则要短很多。目前袖标赞助在所调查的16个联赛中有12个都非常普遍，但是所占比例仅为56%。而对于球场冠名而言，仅仅在德国、荷兰和奥地利拥有成熟市场，所占比例仅为26%。而额外的装备赞助商也变得越来越普遍，比如英超部分球队拥有训练服赞助商——曼联的训练衫和训练场的广告是由金融公司Aon赞助。
•2000年至今，欧洲足球俱乐部总收入已经翻三倍，年均涨幅为10%。
•俱乐部收入构成不同，顶级豪门的商业收入占大头，顶级联赛中处在中下游的俱乐部主要靠TV版权，小联赛中的小俱乐部收入来源则是欧足联分红。
▼欧洲俱乐部收入从长期来看持续增长
2000年，欧洲俱乐部的收入为60亿欧，而2016年，欧洲俱乐部的收入达到了185亿欧，是16年前的三倍。
从中期来看，2010财年到2016财年期间， 20个顶级联赛中16个都实现收入增长。英超平均每支球队收入增长达1.1亿欧，而德甲和西甲分别为5800万欧和4400万欧。54个联赛的俱乐部总收入增长为64%。而其收入结构发生变化，欧足联分红增长达106%，赞助商与电视转播权增长分别为59%、64%。
从短期来看，2015财年到2016财年之间，欧洲俱乐部总收入持续增长，但是具体到特定的联赛则是各有不同。比如对中等收入联赛来说，参加欧冠的球队若不能晋级淘汰赛，那么联赛总收入将会亏损。但总体来看，联赛收入上升的势头仍然在持续，41个联赛中共有27个联赛俱乐部总收入增长超过10%。
▼不同国家联赛俱乐部收入差距过大
不同国家联赛收入差距较大，英超联赛俱乐部总收入为49亿欧，平均每家俱乐部收入达到2.444亿欧。而在圣马力诺，15家俱乐部平均收入为15万欧，总收入230万欧。除了英格兰、德国、西班牙意大利和法国的顶级联赛之外，英超20支俱乐部加起来的收入比剩余联赛597家俱乐部的总收入还高。
2016年，年收入超过1亿欧的俱乐部有48家，比去年增加2家。年收入超过5000万欧的俱乐部有95家，比2015年增加9家。而在2000年的时候，这个数字仅为25家。
▼版权占据俱乐部总收入的34%
在2015财年和2016财年之间，俱乐部收入增幅为9.5%，延续了前两年6%的涨势。2016财年，国内电视版权收入以8%的增幅稳定增加，而新的海外版权收入周期也带来进一步的营收增长，德国联赛和西班牙联赛的海外版权收入分别增加1.01亿欧和1.67亿欧，涨幅分别为16%和28%。版权收入占俱乐部总收入的34%。而欧足联分红也涨幅明显，目前占据俱乐部总收入的10%。而赞助、商业广告、门票的收入分别占比为24%、9%和15%。
▼电视版权收入：曼联首次登顶榜首
西甲和德甲开始新的版权周期，因此电视版权收入较之前增幅分别为28%和16%。而英超则是处于版权周期最后一年，增幅仅为4%。而新一周期开始之后，英超版权收入增幅估计将达到33%。
在版权收入TOP20的俱乐部中，英超占据16家，这主要是因为集体协议缩小了各俱乐部的收入差距。在英超，转播收入最高的俱乐部比中间俱乐部高1.3倍。而曼联更是以1.46亿的价格成为了首支在版权收入上登顶全欧的英超球队。此前，这个榜单的榜首常年遭皇马、巴萨和尤文占据，这三支球队目前分列第二、三、十一名。前20支球队中另外一支非英超球队为国际米兰。而排名第20的伯恩茅斯，版权收入占据俱乐部总收入的85%。
西甲分配电视转播收入的方法更注重历史成绩和俱乐部的粉丝基数，如果用在英超，曼联的转播收入就会从1.46亿欧飙升到可怕的3.62亿。而若皇马采用英超的电视转播收入分配方式，则会从1.45亿跌到5900万欧。
▼赞助和商业盈利
欧足联财政公平法案继续提高整个欧洲的财务质量，目前大多数俱乐部向欧足联提供了有关赞助商和商业广告的详细收入数据。俱乐部主赞助商，通常也是球衣胸口广告赞助商，占据所有61亿欧元赞助商和商业收入中的27%。 装备供应商和商品销售收入合计占比为27%，其他赞助收入占比34%，其他商业收入则为最后的11%。
•62%的联赛中上座率出现下滑。
•官方网站月访问人数突破百万的有22家俱乐部，其中巴塞罗那国外访客最多，占据总人数的91%，而加拉塔萨雷的国外球迷访问量仅占总量的5%。
▼欧洲足球俱乐部观众人数水平总体稳定
2016/2017赛季，欧洲俱乐部上座率较为稳定，相较于2015/16赛季下降了1%，变化的主要原因是英超和德甲球队的升降级。其中18个联赛的观众数量正负变化值小于5%，而5个联赛的涨幅超过了15%。地处东欧8个联赛上座率则是显著下降。
▼年度累计观赛人数超过百万的俱乐部达到11家
年度累计联赛观众人数超过百万的俱乐部达到11家，这个数字创造了欧洲足坛的历史。新面孔分别是西汉姆联、凯尔特人和利物浦。其中，英超劲旅西汉姆联搬进2012伦敦奥运主会场伦敦奥林匹克球场（俗称“伦敦碗”），平均每场观赛人数从2015/16赛季的34910人涨到了56972人。利物浦的安菲尔德球场则是完成了扩建，平均每场观赛人数的增长数额达到了9106人。
英冠联赛的总观赛人数则是在本年度突破1000万，加入了英超、德甲和西甲的千万+俱乐部。其中英超的总观赛人数最多，为1361万人次。德甲平均每场的观赛人数最多，为41516人。
▼粉丝数量排名前20的球队中皇马巴萨分列一二名
脸书主页点赞数超过1000万的欧洲俱乐部达到14家，其中5家的推特粉丝也超过了1000万。在所示图表中，所选列的球队为推特粉丝数前20名。而如果要换成脸书点赞数排序，那么莱斯特城和国际米兰将取代摩纳哥和马赛的位置。C罗在推特上的粉丝数量比皇马巴萨之和还要多，脸书主页上的点赞数量也超过所有俱乐部。
•自从财政公平法案执行以来，外国资本共投资欧洲俱乐部达到了40家，主要联赛国外所有者持有俱乐部的数量增加到了19%。
•主要联赛的俱乐部所有权相对稳定，过去12个月只有5%的俱乐部所有权发生了变化。
•在15个最顶级欧洲联赛中，超过20家俱乐部采用了多家俱乐部控股权结构。
▼中国资本2016年开始席卷欧洲市场
在被调查的15个欧洲顶级联赛中，256家俱乐部中的111家持有者均来自于本国。而英超和英冠联赛的国外持有者占比数据最高，分别为65%和58%。
从2016年开始，顶尖的15个联赛中70%的外国股权交易都涉及到了中国资本，包括英超、英冠、意甲、法甲、西甲和荷甲。而全部48个国外持有者中，来自亚洲的投资者占据了17个席位。
▼多家俱乐部控股权成未来趋势
近年来，新型的拥有多家俱乐部控股权（简称MCO）的个人或者组织开始出现，主要是分为三种情况：个人持有者、集团以及俱乐部。在调查的15个顶级欧洲联赛中，这种类型的个人持有者达12个，组织达5个，俱乐部则为3个。
曼苏尔酋长组建的“城市足球集团”是其中一个重要的MCO组织。2008年，在收购曼城并将这支球队打造成足坛一流豪门后，曼苏尔成立了城市足球集团。2013年3月，纽约城俱乐部成功组建，开始征战美国职业大联盟；2014年1月，城市足球集团花费1200万美元收购澳超球队墨尔本之心80%的股权，球队正式更名为墨尔本城；2014年5月，城市足球集团成功注资日本J联赛老牌强队横滨水手；2017年4月，城市足球集团完成对乌拉圭乙级联赛球队托奎竞技的收购；2017年8月，城市足球集团注资西甲升班马吉罗纳。“城”字牌俱乐部自此覆盖了欧洲、北美、南美、大洋洲和亚洲。
类似“城市足球集团”这样的大型财团是未来俱乐部控股的趋势，并会带来正向的成功循环。当资本、名声和成功这些元素“欢聚一堂”之时，潜在的赞助、球迷也会逐渐聚拢，然后带来更多财富、名声和功绩。
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