取代红牛赞助中超、1.65亿砸央视世界杯 东鹏特饮的体育动作有点大
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本文作者：张冰
体育大生意记者
3月2日，新赛季中超联赛的第一场比赛即将正式打响。在过去的几天中，万达的高调回归、上港在亚冠的出色表现，还有厉兵秣马的七冠王恒大都在向球迷们展示着，一个更加精彩的中超赛季即将战火重燃。
而就在新赛季揭幕的前一天，中超的商务开发也有好消息传来。3月1日上午，东鹏特饮与中超进行签约仪式，宣布成为中超联赛官方供应商。据体育大生意了解，东鹏特饮本次与中超签约两年，并拥有优先续约三年的条款。
按照中超现有的赞助商体系来推断，东鹏特饮在本次赞助中约需付出价值4000万元的现金+实物。再加上近日公布的央视2018世界杯广告资源报名企业，东鹏特饮以1.65亿元的价格成为CCTV世界杯转播赞助商。2018年刚刚过去两个月，东鹏特饮已经在体育营销领域花费了超过2亿元。
▼央视2018世界杯广告资源报名表
提起东鹏特饮，大多数人的第一印象可能仍然是那句“累了困了，就喝东鹏特饮”。凭借这句有些魔性的slogan再加上相对便宜的价格，东鹏特饮在相当长的时间内都是体力劳动者及加班人群的一大选择。
▼谢霆锋一度是东鹏特饮的代言人
相关数据也证实了东鹏特饮在功能饮料界的地位，据《法治周末》发布的《十大功能性饮料网络口碑报告》显示，在2017年上半年的功能饮料界，红牛市场占有率接近80%，20年如一日的霸主地位无可撼动，但排名市场老二、并稳坐国内品牌头把交椅的就是东鹏特饮。
不过东鹏特饮并不满足目前的定位。东鹏饮料集团营销系统副总经理蒋薇薇告诉体育大生意，在过去的几年中，东鹏特饮一直拥抱互联网、深耕娱乐营销，在很多大型电视剧及头部综艺中进行投放，并联合视频网站，让越来越多年轻人了解并认可了东鹏特饮这个品牌。
▼东鹏特饮在《军师联盟》中的广告展示
就在2017年，东鹏特饮有了新的目标。
蒋薇薇表示，由于在娱乐营销中已经取得了巨大的知名度，目前的东鹏特饮到了 45 33288 45 14942 0 0 1771 0 0:00:18 0:00:08 0:00:10 2911 45 33288 45 14942 0 0 1623 0 0:00:20 0:00:09 0:00:11 3065 45 33288 45 14942 0 0 1433 0 0:00:23 0:00:10 0:00:13 2886需要提高品牌调性、加强目标人群美誉度的阶段。因此，体育营销成了他们的新选择。而在2017年陆续赞助ICC国际冠军杯及一些赛车、跑步赛事并深切感受到体育营销的魅力之后，他们决定更进一步。
“中超是国内第一联赛，也是战略性的资源，这种机会不是随时都有的，当机会来了，我们就需要进行战略性卡位。”毋庸置疑，蒋薇薇所指的机会正是中超供应商类目中功能饮料暂时空缺的位置，而在之前，这个位置刚好属于仍然在功能饮料界位列头把交椅的红牛。
“东鹏特饮是功能饮料，从物质层面上来说能够为人们补充能量，保持状态。从精神层面讲，我们提倡‘年轻就要醒着拼’，而足球的拼搏精神也是很突出的。最后，从人群上来讲，我们客户中80%是男性群体，跟足球赛事的粉丝受众更加吻合。基于此，我们与中超的合作，其实算是水到渠成。”蒋薇薇笑着说道。
▼中超U23新星韦世豪亮相捐赠仪式
不仅如此，在发布会中，东鹏特饮还宣布，会以另一种特别的方式赞助中国足球——在中超2018赛季中，U23球员每进一个球，东鹏特饮集团将捐献1万元人民币给冯潇霆足球公益基金，资金将用于青少年足球发展。
“年轻意味着无限可能，支持年轻球员就是支持中国足球！”东鹏饮料集团副总裁林木港这样说道。
事实上，在中超推出“限制天价外援”、“强制U23球员登场”等联赛新政之后，外界普遍认为中超比赛的观赏性可能会有所下降，中超的商业价值也会有所滑坡。也许是由于这样的顾虑，2017赛季中超结束后，红牛、福特、京东、洋河等企业在合作到期后都没有选择与中超续约。
在中超目前的合作伙伴中，冠名赞助商中国平安毫无疑问处于第一阵营，他们在2017年5月与中超联赛续约五年，以9年16个亿的赞助金额成为中超历史上金额最大、冠名时间最长的企业。
耐克则仍然把控着中超的球衣赞助，他们在2009年与中超签下每年价值1500万美元的十年合约，即将在2019年到期。另据体育大生意了解到的最新情况，耐克很有可能提前与中超完成续约。
▼目前中超官网显示的11家合作伙伴
LED供应商方面，艾比森光电在2016年底取代雷曼光电成为中超新的LED光电供应商。双方合作四年，总价值1.3亿（8000万现金+5000万设备）。
其他合作伙伴中，泰格豪雅在2016年与中超签约4年，2019年到期；壳牌在2017年续约中超三年，身份从官方供应商升级为官方合作伙伴；DHL在2018年初正式宣布与中超联赛续约，合作周期从2018年至2020年。崂山啤酒和百岁山则分别成为中超的啤酒和饮用水供应商。
此外，疯狂体育和体奥动力分别以游戏高级合作伙伴及媒体版权合作伙伴的身份显示在中超官网的合作伙伴列表中。
可以看出，尽管存在着诸多非议，但中超仍然有着11家来自国内外的顶级企业作为坚定的支持者。而且在发布会现场，中国足协副主席兼中超公司新任董事长李毓毅也给中超的各位合作伙伴打了一剂强心针。
▼中国足协副主席兼中超公司新任董事长李毓毅
据他介绍，2017赛季，有570多万球迷到现场观看了中超比赛，超高的现场观众人数远超亚洲其他国家，排在了世界第5位；国内电视转播累计收视人次达到4.34亿，赞助商电视媒体总价值达到128.4亿，较去年提高了66%；中超联赛海外转播覆盖了96个国家和地区，基本实现了世界足球发达国家的全覆盖。
介绍完中超的现状，他还感谢了促成本次合作的中超转播——体奥动力。据了解，自2016年进入体育营销领域，体奥动力已经撮合促成了多笔体育营销领域合作，包括为2017赛季中超联赛引入白酒品牌洋河“蓝色经典•梦之蓝”，代理西凤酒和东鹏特饮赞助2017赛季ICC国际冠军杯足球赛等。
注：本文所用图片来自网络
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