13年1200万张体育图片，体娱股份要用这三驾马车实现多元化深耕
体育大生意第1377期，欢迎关注最好的体育产业信息平台
本文作者：陈曾义
体育大生意记者
3月6日，体娱（北京）文化传媒股份有限公司（下称“Osports全体育”）迎来了网站上线13周年的纪念日，从2005年至今，这家公司已经累计为中国体育行业贡献了超过1240万张图片，是过去十多年来中国体育产业发展的忠实记录者。
同时，作为中国体育产业的一份子，Osports全体育与中国体育产业正一起蓬勃发展。2016年10月，体娱（北京）文化传媒股份有限公司正式登陆新三板，成为国内体育图片第一股，目前公司已经形成以体育视觉内容制作、视觉营销服务和商业合作服务为核心的三大业务板块。
众所周知， Osports全体育是国内领先的体育专业图片社，成立于2004年。至今，Osports全体育已经积累了超过69万组1200多万张体育图片，可以说是中国体育产业发展重要的记录者。 在与新浪体育、搜狐体育等媒体超过13年的合作时间里，Osports全体育为中国的体育迷定格了无数令人难忘的瞬间。
▼Osports全体育网站刚刚迎来13岁生日
随着公司的不断发展壮大，Osports全体育的业务也不断的丰富和多元化。到目前为止，Osports全体育已经从原有的基础业务体育图片发展形成以体育视觉内容制作、视觉营销服务和商业合作服务为核心的三大业务板块。
“Osports全体育以体育图片起家，这也是我们最核心的业务，目前我们拥有图片、视频、3D动画、VR、亿像素等视觉内容制作，不过随着公司发展壮大和市场环境的变化，我们也在不断探索和尝试更多的业务方向和赢利点。”Osports全体育创始人刘体元告诉体育大生意，目前公司已经形成视觉内容（图片、视频等）制作、视觉营销服务和商业合作三驾马车共同发展的局面。
“经过多年在细分领域的深耕，我们已经将体育图片的市场挖掘得非常充分了，单纯依赖图片市场业务结构过于单一，会限制公司发展。我们以体育图片作为切入点，经过十多年摸爬滚打，在体育圈积累了深厚的资源，所以我们可以做更多事情。”刘体元表示。
抛开传统的图片内容业务，目前Osports全体育已经在为众多客户提供深度视觉营销服务，长期服务各大体育赛事机构、俱乐部以及耐克、阿迪、李宁、安踏、匹克、红牛、福特、中国平安等国内外知名体育品牌和赞助商。
而在商业合作方面，体娱股份开发了球员经纪、体育营销等新业务。去年9月，体娱股份正式成立了篮球事业部，在招商赞助、球员经纪、球员保险、体育展示、篮球培训等方面发力，打造中国篮球全产业链的闭环生态。签约了包括“白魔兽”兰多夫在内的多位外援以及国内众多新生代实力球员。
“球员经纪这块业务现在进展比较顺利。”刘体元表示，”球员们都有变现的需求，通过商业代言、商业活动我们尽可能将球员价值最大化。”
此外，体娱股份还有三个2C业务，包括面向马拉松爱好者的“终点线”（图片下载平台）、图片社交小程序“爱比趣”以及面向业余草根赛事提供直播图片分享的2.0live等。
从2004年成立至今，Osports全体育服务的客户几乎囊括国内所有重要的网络媒体和赛事机构，其中既包括新浪体育、搜狐体育、网易体育、腾讯体育、体坛传媒等国内最具影响力的体育媒体，也包括中超、CBA、排超、北马等国内头部赛事IP。
目前，Osports全体育依然服务众多赛事和球队。在篮球方面，Osports全体育是CBA联赛、NBL联赛、中国国奥男女篮国家队、中国国青男女篮国家队等国内高水平篮球赛事和国字号球队的独家官方图片合作伙伴；足球领域，是中国足球协会、中国足协中国之队、中国足协杯、中国足球协会超级杯等国内高水平足球赛事的独家官方图片合作伙伴；在综合体育领域，是中国田径协会、中国排球超级联赛、北京马拉松赛事、南京马拉松赛事、珠海WTA超级精英赛、部分单项目赛事的独家官方图片合作伙伴。
▼Osports全体育是CBA联赛官方图片社
近年来，在业务合作方面，Osports全体育还有一个明显的就是合作主体从原有的赛事进一步下沉至俱乐部。Osports全体育成为江苏苏宁、上海上港、河北华夏幸福、山东鲁能、长春亚泰等多家中超俱乐部，以及辽宁衡润、浙江广厦、深圳新世纪、江苏肯帝亚、南京同曦、北京首钢、浙江稠州银行、四川金强、福建浔兴、广州龙狮、吉林东北虎等CBA俱乐部的独家官方图片合作伙伴。
从最早的媒体到赛事机构，再到如今的俱乐部，Osports全体育正通过服务下沉实现对视觉营销服务市场的深耕。“直接与俱乐部合作导致双方的联系更加紧密，我们通过图片服务于俱乐部视觉营销，从而在俱乐部体育营销策划、品牌形象打造、公关推广以及俱乐部赞助商服务方面进一步挖掘潜力。”刘体元表示，这部分业务未来具有很大的市场空间。
不久前，Osports全体育因为一纸声明卷入一场风波。
3月9日，东方IC发布《东方IC关于中超官方图片权益严正申明》，称“多名持有中超媒体摄影证件的摄影师在中超首轮比赛的报道中与全体育、视觉中国两家商业图库合作，严重侵犯东方IC作为中超官方图片合作社的合法商业权益”。
▼东方IC的声明
对此，全体育、视觉中国在3月13日发布联合声明回应称，“摄影师与商业图库合作，授权后者使用中超图片，属于民事主体正常行使著作权的行为，并未侵犯东方IC的权利”，并指出“东方IC禁止摄影师与其他商业图库合作将不正当的减少市场竞争者数量，直接损害摄影师、媒体、其他商业图库的经济利益，涉嫌构成不正当竞争或垄断行为。”
▼Osports全体育与视觉中国的回应
此外，“东方IC在该声明中点名全体育和视觉中国并认为其与摄影师的合作属于‘侵权行为’，涉嫌侵犯全体育、视觉中国两家企业的商业信誉且涉嫌构成不正当竞争。”
对此，Osports全体育创始人刘体元也再次表示立场。“中超联赛公司授予其‘2017-2019年中超联赛官方图片合作机构’之称号，并不具有独家垄断赛事图片拍摄之权利。”同时他表示，摄影师拍摄中超联赛所创作的摄影作品，其著作权归属于摄影师本人，根据《中华人民共和国著作权法》规定，著作权人可自行授权他人代理销售或授权他人使用本人作品，东方IC无任何权力限制其作品著作权的使用和授权。
此次事件不仅让人看到了商业图片库之间的竞争激烈，更让业界陷入到重新审视中超等头部IP赛事图片市场价值的讨论当中。
“目前我们判断，中国顶级赛事IP图片市场仍处在发展阶段，市场空间并没有想象的那么大，还需要进一步的培育和壮大，这需要大家共同努力。”刘体元表示，“体育产业还处在起步阶段，需要更多踏踏实实做事的人。”
注：本文所用图片来自网络
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