芭蕾塑形课程首次登陆中国，莱美加码精品健身团操
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本文作者：郭福瑞
体育大生意记者
芭蕾给人的印象往往是高贵的、典雅的，象征着一种独特气质。从这项舞蹈诞生起，塑形的概念其实就隐藏在其内涵之中。近些年，芭蕾塑形这种新型健身课程不断演变，形成热潮，成为健身爱好者们追捧的“新宠儿”。
3月16日，专注于健身团操的知名品牌莱美（Les Mills）在上海裸心社召开发布会，正式宣布莱美芭蕾塑形课程（LES MILLS BARRE）登陆中国。这个融合了芭蕾动作，却具备力量、塑形功效的现代经典训练课程为消费者提供了全新的团操选择。
相比于坐拥几百年历史的芭蕾舞蹈，芭蕾塑形是个不折不扣的近现代产物。1959年，一位名为Barre的德国舞蹈演员在伦敦成立了第一家芭蕾塑形课程的工作室，这是芭蕾塑形课程的起源之处。此后，Barre的学生将这一课程传入了美国，芭蕾塑形课程得以延续发展。
近年来，无论是娱乐圈还是体育界的明星都纷纷在自己的训练计划中融入芭蕾课程，他们有的寻求气质上的提升，有的则是为了增强平衡感和力量。总之，大多都成为了芭蕾课程的忠实粉丝。在名人效应的烘托下，芭蕾塑形课程的认知度不断攀升，热潮也就随之而来。
Wexer全球洞察力2016年时的数据分析表示，从2013年到2015年的三年间，芭蕾塑形课程和培训的增长率迅速提升，达到了141%。美国运动协会在2015年也给出了相关数据，当年，美国已经有1/3的健身俱乐部开设了芭蕾塑形课程。
▼芭蕾塑形课程在中国的普及则有些滞后
而芭蕾塑形课程在中国的普及则有些滞后。练吧研究院推出的《2018芭蕾塑形课程中国地区发展调研报告》显示，目前中国的芭蕾塑形课程都集中在北上广和重庆几个一线城市，而且只是寥寥几家，尚未形成规模。
不过，近几年的中国健身市场正在演变升级之中，伴随着健身行业的重新洗牌以及千禧一代市场的崛起，市场份额正在倾向于小型健身俱乐部和小型精品课程，这已经成为一种新兴的趋势，消费者们也在期待有更多优质的精品团操课程出现，从而满足他们日益多样化的需求变化，这其实为莱美芭蕾塑形课程进驻中国提供了先决条件。
对于中国健身市场来说，芭蕾塑形课程的确要算是新鲜“物种”，莱美中国此番也是首次将芭蕾塑形课程体系带到中国，这在一定程度上填补了这一领域的空白，毕竟，芭蕾塑形课程在市面上并不多见。
芭蕾塑形动作曾一度被认为高度专业，无论是教练传授和健身爱好者们学习都存在一定的壁垒，而莱美芭蕾塑形课程则打破传统，将流行与专业结合，融入了芭蕾舞，普拉提和瑜伽等元素，核心、塑身、力量等多种类型动作相结合，与流行律动的音乐交相呼应，课程的强度适中，并非剧烈运动，带给健身爱好者塑型和修心的体验效果
▼莱美芭蕾塑形课程融入了芭蕾舞、普拉提和瑜伽等元素
整个课程时长分为30分钟和45分钟两种时间长度，在保证训练效果的同时又避免课程冗长拖沓，这与莱美的其他课程有些相似，充分贴合年轻群体碎片化的时间安排，并且高效地帮助他们完成身体训练。
与其他传统芭蕾塑形风格不同的是，莱美芭蕾塑形课程做出改变，整个过程中无须把杆，这是有别于其他课程的重要标志之一。参与者徒手或手持哑铃片即可完成训练，一方面避免高度专业芭蕾动作所带来的难度，另一方面也便于俱乐部、健身房落地开展，无需另寻特定的团操场地，降低了课程运营成本。
▼莱美中国CEO姜楠
莱美中国CEO姜楠对体育大生意介绍道，这套课程与国外是同期发布，未做任何“本土化”的改变。当前，健身群体愈发凸显出年轻化、崇尚个性、追逐潮流的特点，而完全同步国外课程也是他们的健身的偏好之一。
莱美芭蕾塑形课程的目标群体秉承了莱美的品牌定位，瞄准了年轻群体。姜楠表示，此课程将更多面向35岁以下的女性群体。由于芭蕾舞蹈的特殊性，外界大部分人仍将其与女性群体紧密联系。实际上，此课程对于男女会员均适用。在本次发布会现场，不少男性用户也前来体验，体育大生意随机采访了其中几位男士，他们对于课程均有较为满意，并且流露出后续购买、参加的欲望。
莱美此番推动芭蕾塑形课程体系在华落地的举措显得雄心勃勃，这其实得益于他们长期在健身课程体系领域的耕耘。莱美是来自新西兰集体健身管理体系，据了解，这个家族企业至今已经走过了半世纪的历程。在全球范围内已经拥有135000多名认证教练、并授权合作19000多家健身俱乐部。早在1998年，莱美课程体系通过经销商代理的方式进入中国，陆续走进各大健身房。经过长达20年的经营，中国市场已经十分认可莱美的课程。
2014年，莱美国际总裁在中国参与活动时感知到了中国健身市场巨大的发展机会，而传统的经销商模式已经难以与其匹配。因此，莱美决定成立中国分公司，采取直接经营管理模式，深度开发中国市场。
▼团操课程体系是莱美的核心竞争力
莱美的主要业务在于团操课程体系，作为企业的核心竞争力，他们也为此投入了巨大的物力、人力。莱美课程每三个月就要更新一次，通过不断的创新来紧跟潮流趋势。从上世纪80年代开始打造课程体系开始，这个习惯一直延续至今。据姜楠介绍，莱美背后的课程研发团队至少达到百人量级，该团队会负责课程研发、音乐、视频编辑剪辑和音乐版权购买等多方面的任务。“我们在新西兰总部有个庞大的团队，在夜以继日地进行大量的更新，我们有十几种课程，一年要更新几十甚至上百次课程。”
而莱美的商业模式主要分为教练认证和俱乐部授权两方面，通过收取一定的费用来增加营收。在认证教练方面，教练需要根据莱美中国官网公布信息，通过授权俱乐部来报名培训，通过考核者才能得到莱美认证，不少莱美的粉丝都是通过这个途径转化为莱美的教练。
在俱乐部授权方面，莱美会对有意向购买其课程的俱乐部、健身房出售版权，并且提供配套的服务体系和解决方案，帮助培养教练。不仅线下教练手把手教学，莱美目前还向部分健身房提供虚拟课程，在无教练的情况下，消费者可以根据视频资料自行开展训练。
▼莱美对于教练把控严格
对于教练的培训，莱美拥有较为严格的机制。实际上，这与课程的更新是同步进行的。据姜楠介绍，每一个项目的教练每年都会接受4次培训，如果一个教练同时教授几个项目，那么他的培训次数会更多。莱美希望通过培训的机制来保障课程的品质。
目前，教练始终是国内健身行业的痛点，无论是数量和质量都远远没有跟上行业发展脚步。就像此次的芭蕾塑形课程，有数据显示，国内能够从事这类课程教学的教练不超过50人。莱美中国此次不仅是发布课程，还将芭蕾塑形课程教练认证体系带到中国。目前，莱美中国旗下认证教练已经有几千名，但在姜楠看来，这仍然存在巨大缺口。
由于自身的业务属性，莱美其实本质上是一个B2B的公司，始终在幕后服务健身行业，而当前的发展环境下，莱美也急需与健身房会员端对接，面向消费者构建明确的品牌认知、品牌形象。“我们的确是在不断的做一些调整，不断的在做越来越多的健身房会员端的活动。”姜楠说道。
▼去年9月，莱美在上海举办了Reebok Les Mills LIVE全球健身巡演
去年9月，莱美在上海举办了Reebok Les Mills LIVE全球健身巡演，众多明星培训师与健身爱好者展开了一场运动大派对；姜楠介绍道，近期莱美还与新浪微博展开合作，面向教练开展微博健身打卡活动，此举也是希望莱美教练能够充当起KOL的作用，带动更多健身房会员端消费者了解并参与到莱美的课程中；此外，莱美还定期为健身爱好者举办线下体验活动。
“我们做健身房会员端活动，从经营本质上来说，目前并没有向健身房会员端消费者做任何的收费，但是我们希望通过拉动健身房会员端，能够给俱乐部做一个很好的引流。”姜楠表示。
目前，健身行业内的竞争愈加激烈，而一个新兴的趋势是，团操课程的受欢迎度直线上升，团操已经成为人们选择健身房的重要因素，健身会员与团操课程形成了深度捆绑关系。因此，各家俱乐部也在加强研发，推出特色课程，从而吸引会员加入。而莱美芭蕾塑形课程的出现也为俱乐部和消费者提供了更多选择，这也体现出，莱美正在加码精品团操课程。“莱美的很多课程在很多俱乐部都有，相反，我们并不希望芭蕾塑形课程很普遍，我们希望精品俱乐部能够很好地演绎这个课程。”
注：本文所用图片来自网络
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