线上一天营收千万！特步联手中国田协打造的321跑步节今年有几点新变化
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本文作者：陈曾义
体育大生意记者
“未来，我希望将321跑步节打造成所有跑者共同参与、全民狂欢的节日！”特步集团主席兼CEO丁水波这样畅想321跑步节的未来。从2016年开始，特步已经连续3年在3月21日这一天举办跑步节，号召更多人加入跑步行列。
而随着3年时间的积累，321跑步节的影响力与日俱增，这项由特步打造的自主IP内涵也越来越丰富。今年的321跑步节，特步首次联合中国田协共同发起，将活动的规格提升到一个新高度，包括中国田协、田径运动管理中心的多位领导亲临现场，诸多跑步相关的服务运营商前来助阵。同时，在延续往年“体育+娱乐”模式的基础上，引入“公益”元素——特步与中国下一代教育基金会签约两年内捐赠价值6000万元的运动装备。
“今年的321跑步节的内容更加丰富了。”丁水波在接受体育大生意专访时表示。其中他提到最重要的一点就是今年赛事的规格和规模更高更大了。
▼特步与中国田协合作打造321跑步节
321跑步节是由特步发起打造的一个属于全民的跑步节日，倡导每年3月21日，轻松趣跑，跑出健康，跑出快乐，传递健康时尚的生活理念。将日期定于3月21日，也是起源于“3、2、1”的数字倒数，寓意“321 GO！”
今年321跑步节，特步首次联手中国田协共同举办，赛事规格进一步提高，活动当晚中国田协主要领导亲临现场，并为321跑步节发令。活动主会场也从厦门工人体育馆转移到闽南大戏院，舞台场地更加专业，晚会视觉效果进一步提升。
不仅如此，今年在321跑步盛典上，特步与中国下一代教育基金会正式签约，宣布在2年内捐赠价值6000万元的运动装备，让边远地区的孩子也能拥有专业装备的保护，加入公益概念后，321跑步节的内涵也进一步丰富。
▼特步向中国下一代教育基金进行爱心捐赠，第十届全国人大常委会副委员长、中国关心下一代工作委员会主任、中国下一代教育基金会创会会长顾秀莲女士接受特步集团董事局主席兼CEO丁水波先生捐赠并颁发捐赠证书
事实上，在聚焦跑步战略的大背景之下，特步与中国田协的紧密合作完全在情理之中。特步先后赞助中国田协注册赛事的厦门、杭州、武汉等20多个城市的马拉松赛事，成为大中华区赞助马拉松赛事最多的体育品牌。同时作为中国田径协会马拉松战略发展合作伙伴，特步已经连续两年冠名中国马拉松年会。
活动当晚，特步还与“奔跑中国”达成战略合作伙伴，全年参与30站赛事。《奔跑中国》是中央电视台和中国田径协会联合主办、智美体育集团承办运营的国家级大型马拉松系列赛。
▼特步为厦马诸多国内大型马拉松赛事设计的比赛服
今年，特步在延续“体育+娱乐”模式的基础上，提出了全新的活动主题——#怎么跑都对#，举办俱乐部训练营、趣味音乐跑、百所高校活力跑等线上线下丰富的跑步活动，号召更多的人参与跑步运动。
与中国田协、奔跑中国等官方机构和国家级赛事的合作，无疑能够在跑者乃至消费者群体的潜意识里植入“特步=跑步”的概念，强化特步作为中国本土跑步第一品牌的行业领导者地位。据了解，去年的321跑步节共吸引了逾2千万人参与，进一步加深了特步品牌与跑步的联系。
从进入马拉松领域开始，特步就在围绕装备、赛事、社交及服务等多方面，努力打造跑步生态圈，而今年，丁水波提出，“特步要搭建平台，让所有跑步领域的合作伙伴共同参与，更好的为跑者服务。”
“不论是培训机构还是赛事运营机构，我们希望让跑步各个细分领域的合作伙伴都能够参与进来，为了他们提供展示和服务跑者的平台。”丁水波说。
据了解，今年跑步机品牌舒华、运动功能饮料乐虎、电视海信已经相继加入，在321跑步节为跑者提供服务。此外，特步还与悦跑圈联手打造中国跑步圣地白皮书，从赛事层面重新定义和升级跑者服务，解决广大跑友日常跑步中的痛点，完善特步跑步生态圈。与天猫、Keep等重多平台一起，将321跑步节打造成多品牌共建与千万跑者同庆的嘉年华。
▼特步集团主席兼CEO丁水波（中）与奥运冠军陈定（右）、田径飞人谢震业（左）
今年，特步带来全新主题“怎么跑都对”，号召更多的人参与到跑步这项全民健身的运动中来。在联手多品牌、多平台之后，特步将举办各类跑步活动，包括特步跑步俱乐部专业跑、趣味音乐跑、百所高校活力跑等线上线下跑步活动，持续为跑者带来丰富体验。
“我们会努力把321跑步节打造成为中国跑步的最高荣誉殿堂。”丁水波表示，“未来，321跑步节将会设置评奖、颁奖环节。”而对于未来321跑步节的举办地，他表示并不会局限在厦门一座城市。
从之前的321跑步节来看，“体育+娱乐”是特步举办跑步节的两大主题，这种IP赛事+直播晚会的营销模式成为一种全新尝试。
3月21日下午，在厦门观音山少先队广场，特步举办了厦门环岛路音乐跑，在奥运冠军陈定、“中国飞人”谢震业和多名马拉松名将带领下，数百名跑者在蓝天白云之下迎着海风纵情奔跑。
▼谢霆锋被誉为特步功勋代言人
活动当晚，特步则邀请了谢霆锋、赵丽颖、林更新、汪东城、丁于、谢震业、陈定、韩庚、李诞、许飞、艾菲、李熹子、王水林、彭高唱、邹新宇、zero-g等同台表演。并通过东南卫视、天猫、爱奇艺等各大网络直播平台的合作，让场内场外的观众都感受到了特步321跑步节的运动魅力，更好地同消费者沟通，与更多的人共享盛典。
▼赵丽颖
▼林更新和李诞
▼韩庚
在线上方面，3月21日至23日特步天猫旗舰店开启狂欢购模式，优惠力度赶超双十一。活动前期通过多渠道推广直接触达各种新老客户，全明星晚会期间通过“电视屏+手机屏”双屏互动配合“台网通”互动的方式为特步天猫旗舰店引入了巨大流量。
为此，特步321跑步节欢聚日活动第一天便创下了活动销售新记录，全天销售近千万，同比去年增长124.4%，这是一次特步携手天猫欢聚日完成“品效合一”深度合作的成果。
近年来，特步与天猫平台不断深入合作，借助数据银行、策略中心进行大数据应用，进行人群资产梳理、交易链路优化和“人”、“货”的精准匹配，同时，传统门店升级智慧门店取得突破性进展，借助大数据、新技术推动新零售的落地，率先在运动行业展开新零售布局。对此，特步借助天猫平台的优势，不断提升消费者体验，推动品牌升级，更能让品牌用户深刻地感受新零售时代中的特步品牌创新和非一般体验。
注：本文所用图片来自网络
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