一张球星卡价值近百万元，这桩小而美的生意在国内还需时间沉淀
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本文作者：郭福瑞
体育大生意记者
电影《阿甘正传》里有一句人尽皆知的经典台词——“生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道”，其中的未知性既美好又迷人，对于不少球星卡迷来说，拆球星卡的过程其实也有着异曲同工之妙。在你打开卡包之前，你不会预料到自己是否人品爆棚或是被幸运女神眷顾，如果在一众普卡中抽出特卡或限量卡，你甚至能够靠这些卡片神奇般地实现暴富，当然这种情况并不常见，不过这就是球星卡的魅力所在。
前不久，球星卡收藏爱好者温德尔就曾亲身经历了这样一幕。在俄勒冈州的一家收藏店中，温德尔慧眼相中6盒在货架上陈放了一年的金边卡盒，出乎意料的是，这几个盒子竟为他带来了巨大的惊喜。温德尔两岁的儿子为其挑选了其中一个卡盒，在翻阅卡片的过程中，温德尔发现了一张由14k金制作的2016-17赛季本·西蒙斯的Panini交换新秀卡，不少人将这张卡片形容为篮球球星卡界的圣杯，其稀有程度也可见一斑。
▼西蒙斯的球星卡被炒至天价
温德尔当即用129美金的价格将其收入囊中，但市场行情让他有可能获得百倍于买入价格的收益。这张卡片推出的时间是西蒙斯原本的新秀赛季，但由于伤病问题他在那个赛季没有出场比赛，本赛季西蒙斯强势回归，并成为年度最佳新秀候选人，这也使得他的球星卡价格水涨船高。
温德尔将他抽中的西蒙斯卡片摆上eBay，他原本以为这张卡片的价格会在1-2.5万美元之间，不过二级市场的火热状态令人吃惊，一位玩家报出了8.9万美元的价格，此后温德尔又将售价调至15万美元。西蒙斯本人都被这个略显疯狂的数字震惊，他对队友富尔茨说道：“有人想以15万的价格出售我的这张卡，我不知道谁会花9.5万美元来买一张卡牌。”
虽然不是每位玩家都能够像温德尔一样行大运，但这确实折射出球星卡目前存在的一种状态，一些玩家将它视作一种新型投资方式，他们会对球星卡做出价格预估，低价买入高价抛出，不过对于升值空间的判断就是仁者见仁智者见智的事情了。此外，球星卡一般制作精美，一些卡片中会带有球星亲笔签名或球星所穿球衣的切片，因此球星卡也承载着浓厚的收藏意义。
▼球星卡历史悠久
球星卡文化最早出现在美国，18世纪末时，一些烟草商将球星卡片当做香烟销售的赠品送给客户，此后这种卡片又相继出现在糖果、玩具等销售中，经过百余年的发展，球星卡至今已经形成产业形态。相比于美国悠长的历史，球星卡入华时间较短，上世纪90年末才逐渐走进人们视野，如今的一些资深玩家也是从那个时候开始接触到球星卡，而他们大多是忠实的球迷。
资深球星卡收藏家徐朔阳向我们讲起了他收藏球星卡的初衷，“那个时候看NBA比赛的渠道比较少，球星卡能够帮你详细了解球队和球星。我认为球星卡的作用其实就是拉近你和球星、和这项运动之间的距离。”徐朔阳表示，他最喜欢的球星是奥尼尔、肯扬·马丁以及埃尔顿·布兰德，出于对他们的喜爱，他也一直在收藏这几位球星的相关球星卡，甚至会列出所有公司为他们推出过的球星卡的清单，尝试在各个交易平台找到相关信息，待机会合适便逐一买入收藏。当然，在这背后也需要一定的财力支持，徐朔阳告诉我们，他每年在此方面的投入达到了十几万，而他仅是收藏固定球星的卡片，而非拆卡包，拆卡包的玩家则会为此付出更多资金。
▼一些玩家会选择固定的球星收藏
一位资深玩家也告诉体育大生意，国内早期球星卡玩家对此情怀更重，不过目前由于更多年轻人走进这一领域，球星卡的价格因素似乎被“放大”，不少玩家会因此产生投机心理，但能否赚钱还是要看个人眼光。“我觉得球星卡还是一个需要沉淀的东西，包括国内玩球衣和球鞋的人，整体都比较年轻，比较浮躁一点，真正能够沉下心收藏的人不多。”这位玩家表示。而DAKA创始人兼董事长王超奇则表示这种现象可以理解，“这也是球星卡能够存活一百多年的一种原因。”
王超奇也是一名老卡迷，他从1996年就开始收集球星卡。在过去二十几年的收藏历程中，他也在尝试经营这门生意，此前他曾开设线下实体店，如今他创立的达咖文化（DAKA）正在着力为CBA、中超等俱乐部制作推出专属的球星卡。而达咖文化也是国内目前唯一一家体育文化卡片制作发行公司。
▼王超奇创立的达咖文化是国内目前唯一一家体育文化卡片制作发行公司
“这么多年我一直从一个玩家的角度观察整个体育市场，我发现中国运动员高光时间的留存非常短，他们被球迷遗忘的特别快，而美国是相反的，运动明星被粉丝记得十分牢固，他们也做了很多退役运动员的球星卡，我觉得球星卡其中会有很大利益，而且国内这个领域也基本处于空白状态，因此决定尝试做做看。”王超奇表示。
在2016-17赛季，达咖文化与当时CBA的独家市场合作伙伴盈方体育签下合约，成为官方授权的CBA球星卡独家发行商。在刚刚过去的赛季，达咖文化又与收回商务权益独立开发的CBA公司签下3年合作协议。王超奇表示，目前达咖文化已经和CBA所有俱乐部开始合作。此外，达咖文化也为中超上海申花以及北京中赫国安两家俱乐部推出相应的球星卡片。
此外，王超奇告诉我们，达咖文化没有将卡片限定在球星卡的小范围内，而是将其定义为收藏和交易品。据了解，他们前不久为爆款网综节目《偶像练习生》推出相关收藏卡片，在粉丝经纪以及迷妹群体强大消费能力的影响下，这些卡片取得了不错的效果。
▼国内球星卡制作需要考虑地域因素
而针对娱乐与体育两个市场，达咖文化的策略大相径庭，这也是因为两个领域明显的差别。“做娱乐节目的卡片时，我们只需要找出好的IP，判断节目的口碑和潜在热度，但做体育就需要考虑得更多。国内体育粉丝呈现明显的地域化特点，比如说申花俱乐部的球迷8、9成都在上海，只有很少的流量在其他地区，因此我们会偏向地域性，也就是说在特定地域找特定人群，做特定的产品和营销。”王超奇介绍道，达咖文化会考量一些俱乐部的文化底蕴，球迷群体的消费能力等等，这些因素都会影响到球星卡的市场前景。
王超奇介绍道，目前达咖文化大部分的成本都花费在了版权上，这达到了百万元级别。不过他们拥有的都是集体肖像权。“我们现在所做的大IP都是获得集体肖像，所以说对产品开发有一定的限制。”据了解，达咖文化能够实现微薄的盈利，覆盖掉成本。此前曾有数据统计显示，美国的球星卡市场已经具备上亿美元的规模，对比之下，目前国内的球星卡市场还处在初级阶段，覆盖群体十分小众。
在王超奇看来，目前国内体育人才培养机制和球迷文化在一定程度上影响着球星卡的发展。“美国体育市场是通过校园体育来培养人才，比如说韦德，他可能在高中、大学以及NBA的各个时期都有相应的球迷，他的球迷不会限定在迈阿密这一座城市。而且NBA联盟的影响力也能够覆盖全球。另外一点是，美国球迷拥有家庭传统，但这在中国才刚刚兴起，80后或90后家长逐渐开始带着孩子去看比赛，培养对俱乐部的忠诚度。”
“经过这几个赛季的运营，成功的地方在于新增了一些玩卡的人，目前大的变化也很难说出来，这个行业不会有爆发式的增长，它需要和俱乐部以及联赛共同慢慢成长。”王超奇表示。
尽管不少玩家都对于国内球星卡市场有着乐观的预期，圈内人士认为这个行业还需要长时间的文化积累与沉淀。徐朔阳告诉我们：“在虎扑这样的篮球论坛中都没多少人知道球星卡，球星卡的发展其实是任重道远的。”
注：本文所用图片来自网络
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