方寸之间的大“钱”世界，瑜伽这么火钱谁赚了？|观察
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本文作者：马莲红
体育大生意记者
白天，28岁的李萌是北京一家电商公司的部门经理；晚上，她是一个朝圣者，瑜伽世界里的修行人，而瑜伽馆便是修行的场所。在练习瑜伽一年多之后，李萌为自己选择了一家高端的私教会所，尽管价格也相对贵了些，但李萌认为很值得。在那里，她总是能卸下一天的疲惫，耳畔梵音袅袅，鼻间檀香缭绕，甚是清新宁人。
瑜伽正在逐渐成为一项全民健身运动。很多人像李萌一样把练习瑜伽当成一种享受，其中甚至不乏李冰冰、刘涛、孙俪等知名女星。同时，借着这一阵风，无论是线上还是线下瑜伽品牌都受到了资本的青睐。就在不久前，互联网瑜伽品牌Wake便宣布获得了数千万元A+轮融资。
▼近期瑜伽类产业融资汇总
美国摩根斯坦尼公司首席分析师兰特曾在《新财经》杂志上表示，瑜伽行业在全球的健康产业中占有很高的地位，会成为全球健康产业新的经济增长点，特别是中国的瑜伽运动将成为21世纪健康产业的主力军。
瑜伽的迅速兴起与线上瑜伽品牌的发展息息相关。据Wake熊俊明介绍，Wake目前注册用户近1000万，90%为女性用户，上线自研课程数超过1500节，2017年下半年开启内容付费后，至今收入已超过1000万人民币；同时今年1月份，每日瑜伽的负责人也对外公布，目前每日瑜伽在全球市场已经积累了超过4000万用户，较去年增长超过了30%，线上内容的市场占有率已经超过了50%，除了中国的市场，每日瑜伽已经覆盖了全球超过200个国家和地区。
目前，线上瑜伽品牌多以示范教学为主，对瑜伽初学者来说是一个较好的选择。不管是Wake还是每日瑜伽等，都有一些基本的示范体式，较高难度的课程则需要付费，同时平台都设有社交圈，便于用户进行交流，保持平台日活。
▼每日瑜伽练习界面
然而，对互联网平台来说，想要将流量变现往往需要通过平台之外的途径，更何况瑜伽这样一种垂直品类，其用户量不太可能迅速扩张到过亿级；此外，如果用户本身不是瑜伽爱好者，便难以在短时间内与平台产生粘性，想要转化成付费用户需要一定时间；对已经有瑜伽基础知识的用户来说，则更依赖于线下教学，如果没有特色产品，这部分用户付费的可能性也不高。
因此，Wake在2016年获得融资之后，开始尝试发展线下业务，以期探索新的盈利模式。当时Wake一方面计划将瑜伽老师带进企业，增开企业瑜伽培训服务；另一方面，建立线下瑜伽馆，直面C端用户。
▼Wake线下店
不过，这一探索进程似乎不太顺利，今年融资之后，Wake宣布主营业务将“重回线上”。据悉，开馆近一年的Wake北京CBD店目前刚刚达到收支平衡，并没有如预期中那样迅速扩张。此次融资之后，Wake业务重回互联网平台，并寄希望于课程付费和即将开拓的电商业务。未来平台将会售卖两种产品，一种是自主品牌，覆盖瑜伽服、瑜伽装备等；另一种是第三方高端、知名度高的品牌商品。其创始人熊明俊表示Wake有望在今年下半年实现盈利。
每日瑜伽则在变现方面早有布局。早在成立之初，每日瑜伽便选择了内容付费较为成熟的海外市场，通过优质的课程和内容让海外用户能够在碎片化时间下进行线上练习，这也成为了每日瑜伽在天使轮融资前最大的收入来源，据了解，成立仅半年，每日瑜伽便实现了收支平衡。2017年，每日瑜伽创立了自主品牌布局电商市场，同时开始布局线下场馆。目前这两大业务均已经实现盈利。
▼每日瑜伽电商板块
线上瑜伽的火爆在一定程度上刺激了线下产业发展，近年来实体瑜伽馆逐渐被市场认可，并陆续出现了诸如斯巴顿、Pure集团等大型的主打瑜伽健身连锁品牌。
然而早先瑜伽并未受到“特别关照”，瑜伽馆还只是少数人的爱好者集聚地，更没有大型的连锁品牌。大部分的传统健身房虽然有开设瑜伽课程，但更多地是把它当做“附属品”。课程频次一般保持在一周两到三次，课程内容只适用于完全未接触过瑜伽或初级学者，对于已经把练习瑜伽当成生活习惯的人来说，一些高难度动作需要专人辅导，显然传统健身房并不能满足这一需求。
如今，随着市场体量增大，线下瑜伽课程种类也在逐渐增多，并开始趋向于精品化、个性化发展。目前市场上的瑜伽品牌几乎涵盖了所有年龄段的消费者，从母婴瑜伽、儿童瑜伽再到老年瑜伽，再进一步还可以细分为理疗瑜伽、冥想、呼吸等多种类型。分层级、多样化、特色化、多业态化的课程已经成为大型瑜伽馆标配。
▼刘涛正在做中高难度的空中瑜伽
同时，乘着“共享”的风口，市场上又诞生出了新的商业模式：共享瑜伽。以YOYOGA社区全功能智能瑜伽教室为例，YOYOGA的教室最多容纳5~6名学员，课程从传统的排课方式变为约课方式，用户可以在任何时间段选择自己喜欢的老师与课程（小私教模式）。可以实现单次收费，颠覆传统会员卡模式。同时，用户可以一个人，也可以和好朋友一起，完全自主，在微信公众号预约，生成二维码即可刷卡进馆，无人值守的小馆，保证用户的私密空间。智能化体验也是一大特色，还可以凭自己的喜好选择灯光、音乐、视频影片等元素。
▼YOYOGA教室
低成本的瑜伽也是共享健身品牌的不二利器。在主打“轻运营”的共享健身品牌乐刻运动场馆内，没有传统健身房标配的跑步机等“庞然大物”，反而更多的是瑜伽垫、瑜伽球等健身工具，此外，在乐刻的课程设置中，瑜伽课程占比也不低，极大地提升了店铺坪效。
▼乐刻瑜伽团课
瑜伽课程的普及带动了周边产业发展，从瑜伽研习、教学供应、线上线下瑜伽教学，再到瑜伽服及辅助器材生产与销售，早已形成了一条完整的产业链。根据中国产业信息采集的数据，自2012-2016年，中国瑜伽健身服饰市场规模从25亿元增长到75亿元，年复合增长率为24.5%，预计2018年，瑜伽服饰行业市场规模势将超过100亿元。瑜伽服装品牌露露柠檬（lululemon）2017财年净收入高达26亿美元。
▼瑜伽服装品牌露露柠檬
然而，瑜伽健身产业蓬勃发展的背后却存在隐忧。根据国家体育总局今年对中国瑜伽发展现状调查显示，练习者普遍对瑜伽市场抱有怀疑态度，主要原因在于师资的混乱和培训机构资质的认证。练习者对瑜伽教练满意度不高，更希望获得参加过系统培训、具备熟谙瑜伽文化和生理解剖等知识、对中医保健也有所了解的教练的指导。
瑜伽教练的工资待遇也普遍低于传统健身教练，尚属于高级打工者状态，每人每周达到30节课的工作量，基本处于奔波状态。根据职友集数据显示，全国瑜伽教练平均工资为¥ 6720/月。
▼全国瑜伽教练平均工资（数据来源：职友集）
事实上，关于瑜伽教练资格认证、教学教材方面尚未达成统一。根据体育总局的调查显示，被调查者中7成以上表示，目前存在多个瑜伽教练资格证发放体系，体育行业主管部门、国际瑜伽协会和山寨协会，以及非行业主管机构、瑜伽馆并存，同时瑜伽衍生品还有待进一步开发。
▼最后来一个上犬式
注：本文所用图片来自网络
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