国米6年后重返欧冠，苏宁做对了这三点
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本文作者：黄诗旋
体育大生意记者
从2012年3月14日，到2018年5月21日，6年，共2259天。
从2016年6月6日，到2018年5月21日，2年，共714天。
前者是欧洲豪门国际米兰阔别欧冠联赛的时间，后者是苏宁接手后兑现“a promise is a promise（言出必行）”的时间——即使这相对俱乐部的百年历史并不算长，但对于今时今日的国米球迷来说，这一刻等得实在太久。张近东在国米官网上发布的信中写道，“重返欧冠只是第一步”，毕竟，称霸意甲称雄欧洲，是苏宁曾为国米许下的宏伟愿望。
▼张康阳社交媒体截图，在国米重返欧冠后，他写道：言出必行
再讨论那场跌宕起伏、充满戏剧性的最后一战已经没有意义——虽然拉齐奥倒数3轮两平一负，并在关键战役中2-3惨遭逆转，一定程度“天助”了国米。但这支“阵容并非顶级，板凳厚度不够”的蓝黑军能重返欧冠最大的功臣，还是自己——斯帕莱蒂携国米众将共同努力，张康阳坚守米兰城用心经营，苏宁继承传统并科学化管理……国米名宿、前意大利国脚前锋阿尔托贝利更是直接表示：“没有苏宁，国米现在在哪呢？国米人都应该感谢苏宁。”
所以，从国米跌下“三冠王”王座，到如今大步迈上复兴之路，苏宁在管理、商业、球迷维系三点上面做出巨大贡献。
苏宁首先做的是输入的工作，也就是服务国米，服务是苏宁唯一的产品。这又分为三个方面。首先，苏宁保留了国米原有传统，并利用资源优势使其做强做大。其次，与托希尔造成国米高层人事、任务结构混乱不同，苏宁的管理策略更为专业和科学，并在组织结构方面进行更新，全面提升国米的综合实力。
最后，则是一直坐镇米兰城的少东家张康阳，亲自参与球队督战、管理、经营工作。他自己也从“几乎从来不看足球”变成了疯狂的国米人。就在与拉齐奥比赛的赛后，在奥林匹克球场，26岁的张康阳双手插兜，低头前行，双眼含泪，眉头紧皱。这种幸福的泪水不只是“劫后余生”的喜悦，也是血液融入蓝黑色后从心底撑开的小花朵。而他的背后，则是欢呼、振臂、狂欢的国米球员、国米球迷、国米人……
连《都灵体育报》记者亚科贝利都撰写长文盛赞：“（张康阳）51秒的落泪视频风靡互联网。那是来自9000公里外南京的眼泪，触动我们意大利球迷的心。”
▼张康阳与伊卡尔迪合影
除了管理，苏宁在商业开发方面也为国米做出不小贡献。据毕马威统计数据，因为商业收入上的提高，俱乐部企业价值本赛季上涨了14%。其中，新的赞助商扮演着不可小觑的力量。国米近日还完成了与三家中国品牌的赞助签约，其中包括石头科技，双方将就体育营销、球迷推广、产品定制等方面开展一系列合作。这是国米在中国区商务拓展的又一次尝试。
据国米中国区商务总监茅宇静介绍，俱乐部非常重视中国市场，目前已成立商务部、青训部、市场部三大部门负责日常运营。两年来，俱乐部一边依靠苏宁集团深厚商业网络得到与更多品牌接触与合作的机会，同时苏宁集团为国米与赞助商的合作提供强有力的品牌背书；另一边探索并完善国际豪门俱乐部品牌与IP的落地模式，为赞助商的品牌与产品推广提供轻更加符合中国市场特点的体育营销方式。
除了体育营销的传统合作模式之外，苏宁还积极迎合国内消费升级大趋势，围绕广大球迷与泛体育人群的消费需求，借助合作伙伴的品牌和产品优势共同开发市场，打造国米定制双品牌产品：例如国米三星S8定制手机、国米三星、国米TCL、国米康佳定制电视等。
▼火爆的梅阿查球场
《意大利足球观察者》数据显示，国米连续三年拿到了意甲票房第一的成绩，本赛季平均上座率达到了57,529人，和上赛季相比增加了23.4%，本赛季总观众数1,093,053，创造了五年来国际米兰俱乐部最高的上座率纪录。
国米同中国球迷的互动也不断加强，除了运作一线队、传奇队访华之外，国米还在中国持续举办球迷联赛和第二主场观赛活动，目前已经累计覆盖了超过40多个城市的1万多人次的内拉。今年恰逢国米成立110周年，苏宁举办的22个城市的“Run for 110”国米公益跑仍在举行中，吸引了超过50多个城市的2000多名球迷参与。
▼“Run for 110”国米公益跑重庆站
而对于下赛季的规划，相关负责人告诉体育大生意，除了常规活动之外，俱乐部将在新赛季进一步丰富会员专属权益，提供更多与球队近距离的线上线下活动，包括会员专属朝圣体验、形式多样的球星见面会、各类国米赛事的票务折扣、以及免费朝圣梅阿查的福利。
“天下内拉是一家”，俱乐部还将承担更多的社会责任，利用自己的资源将更多内拉的力量投入到公益活动中来。当然，晋级欧冠之后，俱乐部将在第二主场观赛活动中增加欧冠场次，提升国米球迷观赛体验，拉近俱乐部同球迷的距离，并提升国米的影响力和好感度。
注：本文所用图片来自网络
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