时隔两年雪族科技获3000万A轮融资，滑雪行业能否在这个夏天回暖？
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本文作者：陈曾义
体育大生意记者
5月22日，滑雪行业终于传来令人振奋的消息，雪族科技正式对外宣布获得3000万元A轮融资，本轮融资由深创投领投，梅花创投、新势能基金跟投。此时距离雪族科技完成上一轮融资已经过去快两年时间，2016年7月滑雪族（雪族科技前身）获得1200万元 Pre-A轮融资。
“北京2022冬季奥运会申办成功”、“三亿人上冰雪”、“消费升级”等一大批利好因素下，冰雪产业曾备受瞩目，也受到资本市场追捧。从2015年到2016年中，GOSKI去滑雪、SKIIN、滑雪助手、零夏等一批创业公司纷纷获得融资，但在随后的一年多时间里整个滑雪行业遭遇资本寒冬，融资消息寥寥。冬奥的脚步渐渐临近，在一贯信奉政策能量的中国，滑雪产业为何还没迎来春天？
滑雪在资本市场遇冷有三点原因，产业并未迎来大爆发
自2014年起，《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》（46号文）等一系列政策文件相继颁布，成为推动体育产业发展的强劲助力，伴随着政策推动，资本市场也敏锐的嗅到体育产业的商机，特别是中国人均GDP突破6000美元，体育健身娱乐消费爆发的临界点到来，从2015年开始，体育产业站上资本风口。
而在，2022年北京冬奥会申办成功的背景下，冰雪产业更是迎来前所未有的历史发展机遇，根据国家体育总局此前发布的《冰雪运动发展规划（2016-2025年）》，到2020年我国冰雪产业总规模达到6000亿元，到2025年我国冰雪产业总规模达到10000亿元。那么，形势一片大好的滑雪产业为何在资本市场突然遇冷呢？
▼2017年冰雪产业总规模达到了3976亿元
客观来说，这首先与整个体育产业大背景相关。受到经济大环境的影响，从2016年下半年起，整个体育产业遭遇一场资本寒冬，融资数量骤减是不争的事实，产业发展基础薄弱，商业模式不清晰让资本开始回归理性，重新审视这个行业，滑雪行业自然也难免受影响。
具体到滑雪行业，一个现实情况是，行业并没有迎来想想中的大爆发。在雪族科技宣布完成A轮融资的同一天，国家发改委公布了《2017年中国居民消费发展报告》，其中在体育消费发展情况中，截至2017年底，我国滑雪场总数达到703家，滑雪人次达到1750万人次，同比2016年分别增长8.82%，15.89%，增幅相较上年均有所下滑。对于刚刚起步的滑雪行业而言，这样的增速似乎有些慢了。
滑雪服务平台GOSKI去滑雪赖刚对于行业发展持谨慎乐观的态度。他告诉体育大生意，“滑雪属于消费驱动行业，重资源和运营，且受到国家政策影响较大。”他表示，虽然从大的政策层面来看，国家对于滑雪产业发展给予了很大的支持力度，但落实到一些具体比如林地的征用和改造、雪道开拓、人造雪使用水征税标准等方面，仍然存在一些问题，这些都会阻碍行业发展。
另一位行业内人士也表示，滑雪增量市场还有待开拓。“政策红利还需要充分释放，消费需求也需要进一步挖掘。”
由此带来的问题是，由于行业环境不成熟，大家还处于摸索阶段，并没有很成熟和清晰的商业模式，滑雪行业仍在寻求的突破点。
滑雪族从媒体转型B端滑雪服务商，今年将服务200家企业
此次获得融资的雪族科技，正是在探索中不断寻求突破的。
雪族科技前身滑雪族成立于2014年，最开始以滑雪垂直媒体起家，并通过内容积累用户。在经过一系列商业化尝试后，滑雪族将业务重点转向B端滑雪企业服务的市场。
雪族科技创始人大命表示，目前国内很多雪场存在营销、运营、管理水平不足等问题。而雪族科技的目标就是致力于冰雪场景信息物联化的升级改造，加速冰雪信息化产品数据的流通，帮助冰雪企业拓宽增量市场的可行性，同时致力于用户快速入园体验的场景解决方案。
其中，作为业务重点iSNOW冰雪企业云服务主要为雪场提供SAAS服务，其中包括用户端的票务销售、教练预约、冬令营、酒店预订等八个模块，以及雪场后端管理的 60多个功能模块。
▼雪族科技正在推动冰雪场景信息物联化的升级改造
盈利模式方面， iSNOW 采用按流水收费，会为冰雪企业提供包含硬件设备在内的全套方案。目前已经服务超过100家雪场和冰场。另外，本轮融资也将继续投入冰雪企业的场景改造升级，预计到今年年底服务企业总数达到近 200 家。
除了iSNOW冰雪企业云服务，目前雪族科技旗下还有有HIGHSNOW滑雪族、ICEMINI冰迷两大品牌，后两者则是分别服务滑雪和滑冰的C端用户。
在采访中，大命并有透露雪族科技的具体营收情况，但她表示，“我们能够获得深创投领投、梅花创投这些知名投资机构认可，说明我们业务是不错的。”
体育大生意也了解到，相较于在资本市场的遇冷，行业内一些公司业务反而出现强劲增长势头。其中面向C端以销售装备和服饰为主的去滑雪，去年营收已经突破1亿元，另一家滑雪装备品牌表示，去年营收超过2000万元，增幅超过600%。
滑雪产业需把握2022年前机遇期，加快市场成熟和完善
“虽然有2022冬奥会的机遇，但对于信息化产业服务上来说，一方面要突破时间的瓶颈；一方面还要为行业进行服务优化及深挖需求。“大命表示，雪族科技要做的工作还是为冰雪行业打地基。“这个行业还太小，不赚钱，所以就要尽可能的帮助雪场、冰场通过信息化的服务降低成本，提高企业的利润，同时帮助用户在网上便捷的找到产品。”
▼雪族科技创始人大命
对于2022年以后的国内冰雪市场，一直有不同的看法。这一种声音认为，借着冬奥会的东风，冰雪产业将一路高歌猛进，真正大规模进入大众生活。也有声音认为，冬奥会之后，冰雪产业将出现一定程度的萎缩，就如运动品牌在2008年北京奥运会之后遭遇的困境一样。
而大命认为，当务之急是抓住2022年北京冬奥会之前的时间窗口，通过软硬件设施的提升实现冰雪场景信息化改造升级，进而提升服务水平，加快市场成熟和完善。“存量市场和增量市场，不是一下而爆发的，冰雪场馆经济收益下滑，更多时候是场域经济分析不透彻，区域用户定位不明确，产品流通不准确。场景是红利，运动人口是红利，但留存是要靠服务、靠口碑、靠业态打磨，而形成独有文化属性的品牌价值。” 她表示。
“从长远来看，冰雪产业必然会爆发，只是有一个量变到质变的过程。”大命说，这需要整个行业团结协作前进。
注：本文所用图片来自网络
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