终结拉加代尔垄断！当代明诚获2021-2028亚足联赛事独家商业权益
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本文作者：谷子裕
体育大生意记者
如果说给每家世界杯亚洲区赞助商定价2000万美元彰显了“中国定价权”，那拿下亚洲杯、世界杯亚洲区资格赛、亚冠联赛、足协杯等亚足联旗下2021-2028年全部赛事的全球独家商业权益项目，意味着中国企业升级成为了“规则制定者”。
6月11日晚间，亚足联发布消息称，当代明诚联合Fortis Sports AG以“当代明诚体育国际”为主体成功竞标2021-2028年亚足联赛事全球独家商业权益项目。
▼当代明诚获2021-2028亚足联赛事全球独家版权及赞助运营权
值得一提的是，这次当代明诚体育国际成功竞标亚足联8年的全球独家商务权益，创造了由中国公司主导国际顶级体育IP独家全媒体版权和商务权益开发的第一次。
据悉，上述全球独家商业项目包括亚足联2021-2028年全媒体版权和赞助运营权两部分，明诚体育国际在获得亚足联认可的基础上，将可根据实际情况对销售策略、权益设计以及市场营销等自行设计方案并予以实施。也就是说，明诚体育国际将拥有“定价权”。
当代明诚董事长易仁涛告诉体育大生意，“这是当代明诚国际化战略的重要一步，如果说去年取得2018世界杯亚洲区独家商务代理权，是当代明诚从中国走向亚洲市场的第一步，那么这次竞标成功，意味着我们已经吹响进军亚洲市场的号角。”
相关信源表明，明诚体育国际预先向亚足联提交下述权益的销售策略、权益设计以及市场营销等初步方案，在获得亚足联认可后，可根据自身业务开展所需的实际情况对销售策略、权益设计以及市场营销等进一步制定详细方案并予以实施。
有业内人士分析说：“这意味着当代明诚将成为规则的制定者，可以根据权益包的内容设计一系列的产品，然后在全世界进行销售。这对于中国体育企业来说还是第一次。”
面对拉加代尔、IMG、盈方，MP&SILVA, MEDIAPRO,PERFORM,电通等公司的竞标，当代明诚体育国际能够拿下这块蛋糕实属不易。要知道，拉加代尔（包含其收购的WSG）已经同亚足联有着25年的合作经历。
早在1993年，原世界体育集团world sport group（wsg）就拥有亚足联赛事全球独家版权及赞助运营权，2008年wsg被拉加代尔收购，改称拉加代尔亚洲，此后，拉加代尔亚洲继续负责亚足联相关工作的运营，2009年，双方续签了2013-2020年的最新合同。
顶级赛事是体育产业的稀缺品，能够拥有顶级赛事版权与独家代理资源对于企业异常重要，而这也是企业重要的收入来源。此次拉加代尔在竞标中失利，就如同损失了自己27年来精心铸造的后花园。
但亚足联敢将如此重要的项目交给当代明诚体育国际也绝非没有道理。
该项目负责人、当代明诚体育集团董事长特别助理于航表示：“首先，我们懂得国际规则和中国市场；其次，作为一个平台型企业，我们拥抱如Fortis、亚足联这样优秀的合作伙伴；最后，我们相信现有的体育营销和体育版权业务的整合、升级和协同会带给大家惊喜。”
相关业内人士表示，不排除明诚国际体育将以一定对价将版权运营权益和赞助权益分别授予新英体育和双刃剑体育的可能。
其中，拥有多年英超运营经验，且被当代明诚收购进入尾声的新英体育可以接管亚足联版权赛事运营，据悉，2017年新英体育收获了2.73亿净利润。
而当代明诚全资子公司双刃剑体育则在体育营销领域深耕多年，双刃剑体育总裁蒋立章在面对体育大生意专访时曾表示，在拿下亚洲区域赞助商独家销售权的近8个月时间里，双刃剑先后向国际足联推荐了30余家企业，而在过去三个月，双刃剑甚至与50多家海内外企业进行接洽、谈判，包括东南亚、日韩、印度等国家的企业。
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▼体育大生意专访蒋立章
通过此次的合作，双刃剑团队几乎跑遍了中国市场的潜在客户，通过这样的资源，双刃剑也同品牌高层建立了直接联系，这也为未来的体育营销生意垫定了扎实的基础。此外，通过同国际足联的反复沟通，还让双刃剑对于这样世界顶级组织的规章制度有了更深的了解，这也使得他们未来运作类似资源时可以更加得心应手。
因此在将雅迪、LUCI和帝牌送入世界杯赞助商之列，收获1600万美元利润的同时，当代明诚集团也收获了国际组织的认可。
▼双刃剑助力帝牌登上世界杯舞台
此外，同当代明诚体育国际联合竞标的Fortis
Sports
AG也将给予明诚国际体育以帮助。据悉，Fortis是一家总部在瑞士的体育商务权益运营公司，其创始人帕特里克曾是欧冠联赛独家营销机构的市场部负责人,帕特里克告诉体育大生意：“我们的团队在亚洲和全球都有着丰富的经验，期待与亚足联一起将亚洲足球推向新的的高度。”
拥有这样经验丰富的团队辅佐，当代明诚体育国际的体育营销之路也将顺畅很多。
拿下如此重要的权益，当代明诚体育国际也将进一步提升自己在泛亚洲地区的影响力，这也将有助于他们接触更多体育客户。
目前，亚足联赞助商仅有青岛啤酒和华润怡宝两家中国企业，当代明诚体育国际的入围对于含苞待放的中国企业而言将是一次很好的营销机遇，而帮助更多中国品牌走上世界舞台也将成为当代明诚体育国际的使命。
▼中国品牌仅青岛啤酒、怡宝为亚足联赞助商
2016年12月13日青岛啤酒同亚足联续约4年，青岛啤酒品牌总经理王凯表示，随着青岛啤酒牵手亚冠联赛，青岛啤酒在整个亚太地区的销售总额逐年攀升，２０１６年实现同比增长５３％。
此前赞助亚足联的山东临工相关负责人也曾说过，“赞助亚足联，单季打包价很值，且平台大，影响力也大。”
2017年8月进驻的华润怡宝通过亚冠小球童选拔活动也收获了近千万的曝光量。
▼怡宝亚冠小球童选拔活动
过去，大批日韩企业赞助亚足联，某种程度上决定着亚足联的经济命脉。中国想提升话语权，赞助亚足联或者旗下赛事是重要途径。前FIFA执委，亚足联第一副主席张吉龙就曾呼吁，中国企业也要走出去，不仅仅赞助中国足球，也要赞助亚洲足球。事实上，张吉龙放弃竞选亚足联主席，除了总局没给他报名，另外一个原因就是缺乏足够的经济支持。
相信随着当代明诚体育国际在亚足联站稳脚跟，会有更多中国企业选择走出去，等到那时，中超乃至国足将获得更加完备的支持。反之，这些勇于走出去的品牌也会获得更多的关注，这是双赢。
注：本文所用图片来自网络
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