大巴黎穿乔丹品牌踢欧冠，耐克跨界何所图
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文|谷子裕
体育大生意记者
提起AJ，篮球迷往往会津津乐道，乔1、乔6、乔11等等，随便拎起一双都是经典之作，有讲不完的风云故事。足球迷就比较无感，摸摸毒蜂、看看猎鹰、想想曾经穿过的双星，轻描淡写来一句，和我什么关系？
原来无关，但从今天起，AJ正式进军足坛。
AJ每年2200万英镑成大巴黎欧冠赞助商
据英国媒体报道，下赛季的欧冠比赛中，AJ将取代耐克成为巴黎圣日尔曼队的装备赞助商。目前双方已经达成了一份每年价值2200万英镑的协议，从下赛季起，大巴黎将身着AJ品牌亮相欧冠。
此外，AJ还宣布与巴黎联名出品AirJordon5Paris，这双鞋以大巴黎队徽与AJ标志相结合的图形取代了以往的经典的乔丹标志，其中将巴黎的埃菲尔铁塔换成了乔丹扣篮的剪影形象。
AirJordon5Paris
众所周知，耐克与乔丹属于互相成就的关系，在乔丹尚处于新秀赛季之时，一纸5年250万美元的天价合同、AJ股权以及每卖一件装备，乔丹可以拿到利润25%的分成，让乔丹抛弃阿迪同耐克走到一起，也让AJ成为了耐克旗下的高端品牌。
既然同属一家，销售额还要分成给乔丹，耐克为何还要AJ入局巴黎呢？
耐克分摊风险 AJ扩张圈子
目前，耐克每年赞助大巴黎的费用为2500万欧元，但随着内马尔的加盟，姆巴佩的崛起，赞助费也要水涨船高，有消息称，耐克需要将每年的赞助金额提升至6000万欧元才能同俱乐部续约。
内马尔和姆巴佩
手握当今足坛最炙手可热的两大球星，这份合同耐克不可能放弃，但6000万欧的赞助费支付巴黎这样的新豪门并不便宜，况且法甲联赛的影响力完全无法和英超、西甲相匹敌，有可能无法取得想要的收益。因此，分摊风险不失为一条良策，将6000万欧的赞助费进行拆分，AJ负责2500万欧元，耐克就只需支付3500万欧即可。
AJ方面自然也有自己的考虑，乔丹在篮球赛场树立的形象已经让品牌深入人心，随之而来的棒球鞋、拳击鞋、橄榄球鞋也逐渐踏上赛场，被各领域明星所接受。此次进军足坛，也让AJ进一步扩大了品牌的影响力。
这看起来其实很像PP体育将旗下版权分销优酷，好IP不能卖给对手，但可以分销给盟友，朋友需要增加新领域的影响力，也乐得出钱分担。
吸收巴黎服装之都精华 提高AJ销量
在篮球之神的影响力下，几乎每个篮球迷都会在年轻时为拥有一双AJ而骄傲，这也让球鞋的销量经久不衰。
据《福布斯》报道，乔丹的个人身价已经达到16.5亿美元，排在全球富豪榜的1477位，相比去年提升了90位。乔丹个人资产能够快速攀升离不开品牌效益，有消息称，他每年能够从AJ球鞋中获取1.1亿美元的分成。
能取得这样的销量离不开AJ的设计感。受邀为AJ打造创意的著名设计师，有Ken Link、Peter Moore、Bruce Kilgore、Tinker Hatfield等等。
尤其值得一提的是Tinker，他亲手打造了乔5、乔6、乔11、乔15等多款经典设计。此君的江湖地位还建立在一双名叫“AIR MAG”的作品上。AIR MAG不面向大众市场，不是巧立名目的“藏品类产品”，连概念鞋也不是。这是一双为科幻片《回到未来》设计的“未来鞋”。电影主角在2015年穿上了这双可自动系鞋带的“黑科技”产品。
知名潮流网站complex曾经做了一个专题，内容是最被人期待在现实生活中出现的电影道具，其中有钢铁侠的盔甲、哈利波特的隐形斗篷等一些大名鼎鼎的物件，AIR MAG排名第一。现实中的2015年，即电影中“预言”黑科技鞋诞生的这一年，耐克正式复刻AIR MAG并对外限量发售，成就一段预言成真的佳话，也令Tinker的传奇履历更加经典。
回到未来2电影画面
巴黎是世界时装之都，很多优秀的设计师都出自于此，这对于耐克、AJ而言可谓近水楼台先得月，依靠乔丹的名气加上顶级的设计，可以预见，AJ的销量将会带来巨大的利润。
巴黎欲借老朋友之手留住内马尔
对大巴黎而言，狂砸5亿挖来的内马尔是镇店之宝，这名双骄时代之后最被看好的新星能给球队带来无限潜力。俱乐部主席相信在两三年之内，内马尔的价值就会翻倍。
内马尔加盟巴黎第一周的球衣销量似乎就证明了这一点，在不到一周的时间里，他的球衣卖出了两万多件，这几乎是他前队友迪马利亚一整年的球衣销量。内马尔亮相巴黎首日，他的10号球衣就恐怖的卖出了1万件，一天内销售额就达到了100万欧元。
内马尔加盟大巴黎
另外，内马尔到来后，巴黎圣日耳曼的官网访问量足足增长七倍；在社交网络上，俱乐部多了200万粉丝；内马尔亮相巴黎时，巴黎主场坐满了球迷。尽管内马尔缺席首轮联赛，仍然有3万球迷到现场观战。内马尔在法甲次轮对阵甘冈时上演处子秀，结果入场球迷数量创下了甘冈俱乐部历史新高。甘冈新闻厅一共有80个座位，但全球200多名记者都申请参加赛后新闻发布会，大巴黎俨然成为了当今足坛最有媒体影响力的球队之一。
在加盟大巴黎前的2016年，AJ就同内马尔、耐克共同设计了AirJordan5PE战靴。这款足球鞋以AirJordan 5Low作为原型，融合了两人的号码元素。同时，内马尔成为首位身穿AJ足球鞋战靴的球员。
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=k061068mncj&width=500&height=375&auto=0内马尔成为首位身穿AJ足球鞋战靴的球员
通过球鞋，耐克拉近了与这位未来之星的关系，也让内马尔与旗下高端品牌AJ结下了不解之缘。在C罗离开皇马后，内马尔转会的消息并没有因皇马未报价的声明而停止，此刻迎接内马尔的老朋友AJ入局，巴黎方面似乎也有保住自家球星的目的。
对抗阿迪
如果离开巴黎，内马尔最可能去的就是皇马，要知道，皇马赞助商是耐克的最大竞争对手阿迪。相比于耐克，阿迪早在1970年就开始与国际足联合作，最新一份合同要到2030年才到期，而耐克是1994年才进入足球市场。
在装备销量上，阿迪在足坛一直处于霸主地位，从2010年开始，两个品牌间的差距更是被逐渐拉大，不过在本届世界杯，耐克打了个翻身仗，在品牌榜上击败了阿迪，（体育大生意在世界杯期间推出的世界杯品牌价值榜特别新榜单细析耐克大获全胜|世界杯品牌价值榜终极版）趁着这股劲儿，耐克也希望能够缩小差距。
耐克阿迪销量对比
阿迪足球品牌全球传播高级总监Florian Alt在接受记者采访时曾表示" 我们的消费者很多都是年轻人，他们可能不止希望在足球场里面穿着、用到我们的产品，同时也希望在去购物或跟朋友出去玩的时候也能穿着足球的产品，过去我们可能更多注重在足球场或者草坪上研发一些硬科技，现在我们会更多把街头的文化、时尚元素结合进来。"而这也是阿迪致胜的关键。
作为世界范围内最有影响力的夏季街球赛事“Quai54”的赞助商，AJ在耐克的体系中充当着潮流先锋的角色，为耐克在争夺年轻人的赛场上拼杀，此刻AJ加入职业足坛无疑给耐克的反扑添了一把火。
AJ借欧冠赛场入局巴黎只是一道开胃小菜，一旦取得不错的效果，或成为足坛又一品牌劲旅。
注：本文图片来自网络
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