费城76人来华掘金的背后，其母公司要用并购跻身全球第一 | 专访
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文|钟岚、何宝荣
体育大生意记者
情怀VS天赋，这是2018年NBA中国赛的两支参赛球队达拉斯小牛队和费城76人队之于中国球迷的第一印象。
小牛队阵中不仅有连续效力21年创造NBA纪录的诺维茨基和今夏刚刚获得短约的中国球员丁彦雨航，而且小牛队一直都是中国篮球人最有归属感的NBA球队之一，从早年选中并签约NBA中国第一人王治郅，到2004年小牛队助教“银狐”哈里斯近乎无偿地执教中国男篮并带队进入八强、2008年小牛队总经理小尼尔森无偿出任中国男篮首席助教，再到2010年殷勤安排赴骑士队学习却待遇不佳的李秋平前往小牛队任职、2012年向缩水赛季未能获得NBA续约合同的易建联伸出橄榄枝……这些年下来，中国篮球与小牛队的渊源异常深厚。
相比之下，虽然费城76人阵容更奢华天赋更惊人，但大家也担心其在中国的号召力难以比肩小牛队，所以近期费城76人队所属的HBSE公司首席执行官斯科特-奥尼尔（Scott O'Neil）专程来华进行一系列活动，并邀请体育大生意对其进行了专访。奥尼尔一行除了要为今年10月举行的NBA中国赛预热外，也希望能够与一批中国机构、中国品牌建立长期合作关系从而逐步开拓中国市场。奥尼尔对中国市场的开发前景寄予厚望，他甚至给自己取了一个中国名字欧思格（以下对奥尼尔统称“欧思格”）。
众所周知，费城76人队在2011年7月以2.8亿美金的价格易主。和这一时期其他进入NBA的投资人一样，费城76人新任老板也是靠投资起家的金融大亨，一位是阿波罗全球管理公司（Apollo Global Management, LLC）的联合创始人约什-哈里斯，一位则是黑石集团的董事总经理大卫-布利泽。这两位明星投资人非常看好体育娱乐产业的增长速度，所以接连投资了一系列体育产业，并在2017年以两人的名字成立了一家体育娱乐管理公司Harris Blitzer Sports＆Entertainment。
两位明星老板决心用HBSE这个体育娱乐公司来统一管理名下的这些体育产业。公司希望通过收购体育队伍、体育场馆、体育娱乐设施等资产，然后用高效的管理方式让其快速升值，从而早日成为全球最具影响力的体育娱乐公司。
目前，HBSE名下的体育资产有：费城76人队（NBA）、新泽西魔鬼队（NHL）、保诚中心（美国排名前五的演出场馆）、电子竞技队伍Dignitas，企业孵化器76人创新实验室、格莱美博物馆，NBA2K联盟的76人队游戏俱乐部GC、特拉华蓝衫军（NBA发展联盟）以及宾汉顿恶魔（AHL）。在欧思格的带领下，HBSE在2017年被《Selling Power》杂志评为“50大年度最佳营销公司”之一，入选这一名单的大多都是谷歌、微软、IBM这样的巨头企业，HBSE是为数不多的体育娱乐公司的代表。
作为HBSE的首席执行官，欧思格同时还兼任诸如76人队等HBSE旗下职业球队的CEO。最近几年，76人队能够从容有序地完成重建并跻身NBA东部豪强之列，不仅仅源于恩彼德、西蒙斯等天赋球星的成长，还要归功于欧思格这位资深职业经理人对于76人整体运营模式的升级改造，76人队不仅成为北美四大职业体育联赛中第一支获得球衣广告的球队，还将76人训练中心建造成为NBA技术最先进、场地面积最大的训练综合体，而这些举措也让76人队和欧思格本人在商业和管理领域获得了广泛认可：
费城76人队在2018年8月被Fast Company杂志评为全球“最具创新力的公司”之一，在2017年被《企业家》评为美国50大文化领先企业之一，连续三年（2014年、2015年、2016年）被《费城商业期刊》评为“费城最佳工作场所”，2017年被《宾夕法尼亚商业期刊》评为“宾夕法尼亚州最佳工作场所”。而欧思格本人则在2017年被体育科技媒体SportTechie评为2017年度“最具创新高管”。2016年10月，费城杂志将其费城“最创新人物”之一。2016、2017年，费城商业杂志将欧思格列入费城地区最具影响力人物“权力76人”之一。此外，欧思格前些年还曾3次入选体育商业杂志（SBJ）40位40岁以下体育界精英名人名单。
回顾欧思格的从业履历，你会发现其在NBA、NHL、NFL等多个体育联盟拥有超过20年的管理经验，并且他还是一位乐于提拔奖掖后进的伯乐，先前由他指导并管理过的数位高管现已成为多家顶级体育娱乐公司的领导者，这也让欧思格在行业内被誉为“领导者的领袖”。
毫无疑问，欧思格本人是一位履历丰富、人脉颇深的资深职业体育经纪人。他早年曾担任任HoopsTV.com总裁，此后在费城老鹰队(NFL）、新泽西篮网队(NBA)担任商务运营高管，此后进入NBA总部的市场营销和商业运营部门担任高级副总裁7年，负责NBA、WNBA和NBA发展联盟等所有商业运营业务。另外，他还曾在拥有纽约尼克斯（NBA）和纽约游骑兵（NHL）这两支职业球队的麦迪逊广场花园体育担任总裁职务。2013年夏他取代亚当-阿隆出任76人队CEO，并在HBSE成立后出任CEO。
欧思格不仅个人职业生涯非常成功，据体育大生意了解，其兄弟姐妹五人均是非常成功的商界人士。除了欧思格本人外，Sean O'Neil是信用卡处理公司Merchant Pro Express的创始人兼首席运营官，Mike O'Neil是GetWellNetwork的创始人兼首席执行官，Matt O'Neil是达拉斯牛仔队的品牌与媒体副总裁，Shannon O'Neil，则是GetwellNetwork产品战略副总裁。
在接受体育大生意专访时，欧思格也专门分享了 O'Neil家族的成功秘诀。他认为，在培养管理人员时应该强调信仰和慈善的向导作用。欧思格本人成立了家庭慈善组织Give and Be Happy，由妻子Lisa具体负责打理。欧思格倡议所有员工每人每年自愿在球迷和顾客生活、工作和娱乐的社区提供76小时的社区服务，年均为社区贡献服务超过30000小时。费城76人的慈善组织76人青少年基金会在2017年为大费城地区的青少年募捐超过一百万美元，通过竞技体育来帮助、影响所需要帮助的儿童。
在本次专访中，欧思格分享了他此番来华的三个目标以及未来将积极考察、签约中国球员的计划。同时，鉴于中国体育产业普遍无法盈利，他给出了自己的见解和建议，并分享了HBSE目前关注的一些投资领域和方向。此外，他还以76人队为案例来阐述如何在体育产业进行创新，尤其是科技创新。
以下为体育大生意对欧思格专访的部分内容摘要：
体育大生意：上个赛季76人队在恩彼德和西蒙斯这两位天才球星的带领下，时隔6年重返季后赛并成功杀入半决赛，新赛季的76人队被视为是东部冠军的有力争夺者，未来76人甚至有机会成为持续的NBA总冠军争夺者。是否可以分享一下您是如何带领76人逐步完成重建的？
欧思格：76人是一支拥有伟大历史传统的球队，我们曾经三次夺冠，还有一批不可思议的历史级巨星，比如威尔特-张伯伦、“J博士”欧文、巴克利、艾弗森，所以任何人加入这支团队都有责任和义务帮助球队恢复荣光。很幸运的是，我们成功挑选了两名潜力十足的球星，恩彼德和西蒙斯，他们分别只有23岁和20岁，天赋无限且热爱胜利，是我们赢球的保障，我们决心围绕这两人进行组队。
两年前，我们还是一支单个赛季只能赢10场比赛的烂队，但上赛季我们已经可以赢得52场比赛，但这只是一个开始。现在发生蜕变的不仅仅是球员，还有为球员们服务的整个团队。我从五年前加入球队时就一直在给球队灌输家庭和成功的文化，很多人当时视我们为超级烂队，甚至个别员工也会对球队的发展前景很悲观，但我们用全新的球队文化将大家团结起来，现在我们的团队上下都有成功的信念，我们深信76人队会是一支总冠军球队。虽然我知道我们还有很长的路要走，但我们会非常努力去达成这个目标。
体育大生意：在今年10月，76人将历史首次来到中国打季前赛，您考虑在中国拓展新的赞助商吗？目前在中国有什么规划？
欧思格：我的团队中已经有好几位同事此前就曾来到中国考察，另外我们还在努力招募一些对中国有深刻认知的人才。我的团队成员钱德勒，此前在NBA中国工作过三年，现在他正在为76人服务，像他这样的员工我们招募了好几个。此外，我们还雇用了一位在中国出生、普通话非常流利的中国员工，这些举措都是在努力拉近我们与中国的距离，我个人已经开通了自己的微信公众号，我们还开始考虑推出一些中文内容。
这次来，我们有三个具体目标。第一、增强76人队的中文内容输出。为了在内容方面更好地传播我们的品牌，我们希望在中国找到一些热爱篮球、对兼职做内容有兴趣的NBA球迷，进一步强化76人在中国的内容品牌输出力度。
第二、增加央视和腾讯体育对76人的播出场次。这次来中国，我希望与央视、腾讯体育加强合作。据我了解，上个赛季勇士队在央视直播了33场比赛，而我们只有9场比赛，我希望央视能够播出更多我们的比赛。要知道，现在我们有恩比德和西蒙斯这样的巨星，球队在上赛季的成绩排名东部第三，我们的球衣销量排在第二，仅次于勇士，我们希望中国的球迷能够更了解76人这支拥有伟大历史传统且目前拥有超级球星的球队。
第三也就是你所提到的，我们正在接触一些商务机构和有志于体育营销的品牌，希望能够为76人增加一些中国合作伙伴和赞助商。我们目前已经有了一个潜在的合作伙伴。我并不是想火急火燎地签几个赞助商，而是想长期拓展在中国的合作关系，不夸张地说，我们现在有在中国长达100年的合作规划。接下来，我们需要做的就是尽可能让我们的球星多来中国，让中国球迷们更熟悉76人队。
体育大生意：76人队在今年中国赛的对手小牛队签约了中国球员丁彦雨航，此前他们还曾签约过另外两名中国球员，客观来说，不少中国篮球从业者对他们心怀感激很是认可，那么对于76人而言，你们有兴趣引进中国球员吗？
欧思格：当然，我们非常乐于引进一些中国的球员。事实上，就在2年之前，我们跟一位年轻的中国球员差点达成协议，我们希望他可以代表我们征战夏季联赛。但很遗憾，他最终选择了为国征战（注：体育大生意经过核证，这位差点代表76人打夏季联赛的球员就是CBA辽宁男篮球星郭艾伦）。
未来，我仍期待球队能够考察、引入一些中国球员并让他们代表我们参加夏季联赛，然后我们再从中选择那些适合与我们签约的选手。我们都知道中国的市场拥有无限潜力，中国也会陆续出现一些能够与这一巨大市场相匹配的球星，我们期待着早日有中国球员可以加盟76人队，我们会持续考察中国球员的。
体育大生意：中国体育产业目前处处于起步阶段，所有人都在问一个问题，如何在体育产业赚钱。在这方面，您和HBSE有什么可以分享的秘诀？
欧思格：任何阶段，体育产业都不只是单纯赚钱这么简单，在体育商业的世界里，每个人的目标和诉求都不一样，比如本届世界杯当法国夺冠后，这化解了国内的一些其他危机，这不是单纯用钱就能来衡量的。
体育真正难能可贵的地方在于它具有不可替代性。比如体育能够高效地拉近企业与社区的关系，这是大多数商业组织都做不到的，我们76人队每人每年自愿在球迷和顾客生活、工作和娱乐的社区提供76小时的社区服务，年均为社区贡献服务超过30000小时。费城76人的慈善组织76人青少年基金会在2017年为大费城地区的青少年募捐超过一百万美元，通过竞技体育来帮助、影响所需要帮助的儿童。这种与社区的亲密关系让我们的很多合作伙伴都乐于加强与我们的合作。
当然，体育想要获得利润，最重要的就是确保你的体育产业非常合理，要考虑投入产出比，不要花太多冤枉钱。所以在购置资产时，一定要擦亮眼睛，算好帐目，不要低估它的发展速度，但也不要有太多泡沫。
正常情况下，我们认为体育娱乐产业的资产年增长率为4%，这在美国属于增速非常快的产业，在中国未来也一定如此，体育产业一定是增速最快的产业之一，投资人目光要长远。
体育大生意：HBSE旗下目前有很多优质体育资产，而且公司希望通过收购成为世界上最具影响力的体育娱乐公司。那么，HBSE最关注的是哪些项目？下一步有什么并购目标？
欧思格：我们目前主要关注的是一些有成熟运营体系的美国本土联赛，比如MLB和足球，我们同时也关注一些国际上的联赛，比如赛车、赛马，我们也都持续在关注。我们相信当机会来临的时候，我们一定会把握住。我们认为这些项目都属于有悠久历史的传统项目，而一旦我们进入后，可以用体育科技让其资产进一步升值，创新将让体育产业增速更加惊人。
体育大生意：创新对HBSE来说意味着什么？每个人都希望能够创新，但好像在体育界创新并不容易。
欧思格：创新就是我们的DNA。我们每天醒来，对学习非常渴望，我们非常清楚这个世界正在发生些什么。我们始终眼观六路耳听八方，以确保当机会来临的时候我们能抓住。
说到具体的创新项目，76人创新实验室，是我们在做的最有趣的事情之一。它位于76人的训练中心之内，面积大约为8000平方英尺。如果你对商业有一个新的看法，需要一些资金和指导，以及在创业的过程中需要免费住宿和餐饮的话，76人创新实验室就是你可以来的地方。这是个绝无仅有的机会。
目前，已经有五家公司进驻我们的创新实验室。他们的创始人都很年轻，看待世界的角度也是不一样的。我有一个很喜欢的项目是用虚拟现实技术来帮助电子竞技业余选手提升技术。目前已经有25万人报名使用了这一技术，我觉得这是非常有趣的。另一个项目是一个19岁年轻人发起的，帮助球迷选择梦幻体育（选择真实比赛中登场的球员，组成自己的球队，最终看这些球员的表现来计分，谁的球队积分更高者获胜）的阵容。
总之，我们引入了一些非常棒的公司，他们都非常年轻。他们带来了能量、热情、开放的态度、击败困难的勇气，这些创新公司会给76人队带来更多帮助。
另外，我们特别看重体育科技的创新。我们最近还举办了一个峰会，来自美国和欧洲的15支球队聚集在一起讨论体育科技。有一些世界上顶尖的专家参与，讨论一些话题诸如我们如何跟踪球员的表现数据，真正的训练和睡眠应该是怎样的以及为什么，我们应该集体做些什么改变等等。这是一个绝佳的有关于“我们如何看待这个世界”的峰会。我们并不知道所有的答案，但是我们把世界上最厉害的专家都聚集在一起，在讨论中我们变得更好、更睿智。这才是我们真正想要做的事情。
体育大生意：我们都知道，奥尼尔家族兄妹五人都是非常成功的商业人士，奥尼尔家族是如何培养出商界的全明星阵容的呢？
欧思格：哈哈，这要归功于我们的父母，他们都是管理学高手。我爸爸的专业是心理学，我妈妈学的是团队建设和绩效。我们兄弟姐妹从某种角度上讲对他们而言是个实验。
我认为，在一个充满爱的环境中成长大有裨益，他们同时让我们相信我们有能量做到所有事情。这一点也是我希望传达给我后代的东西，信念可以改变一切。这个世界充满机会，有时候好运气也会赐予你一些机遇，但是这并不够，你需要主动去改变世界。你看看那些改变了世界的人，他们在运营或者创造一个好的公司、做一些不可思议的事情，或许他们不一定比我们聪明，也不一定比我们勤奋，但是他们总是有一种让人敬佩的内在动力，持之以恒，永不放弃，这点也是我们的父母一直在给我们灌输的。
其实，我跟我的兄弟姐妹们上周二才见了面，多年来，我们之间一直以来都是互相帮助，互为导师的，这是非常有趣的成长途径。我目前有三个女儿。他们对于我来说也是实验，这是开玩笑。第一，我在学习我父母的样子给她们灌输信念，让她们相信她们可以做到所有事情。第二点就是教会她们要自己努力，这个世界不会有人替代他们做事。第三点就是就是让她们培养对家庭有爱、有信念、热情、动力等积极情感。
体育大生意：您的从业履历非常丰富，在NBA、NHL、NFL等多个体育联盟拥有超过20年的管理经验。您曾与NBA两任总裁大卫-斯特恩、亚当-萧华一起共事，与传奇共事对您的领导力有什么影响？如今您也被视为“领导者的领袖”，您是如何用自己的领导力来如何影响企业文化的？
欧思格：与大卫-斯特恩和亚当-萧华一起工作是我受过最好的教育，我认为亚当-萧华注定是NBA历史上最伟大的总裁之一。他非常聪明，他对人际沟通、人脉积累、媒体传播、国际市场方面都有超出常人的见解，他还对商业价值如何发挥到最大化的诸多技巧了如指掌。跟他在一起的工作经验会让我终身受益。
当然，在我职业生涯早期，我也遇到很多不可思议的领导者，他们各自都有自己的独特优势，但一个共同点就是非常擅于激发年轻人的潜能。所以现在我跟年轻人相处的时候，我总是从他的从业方式和生活方式来激励他。我喜欢雇佣那些世界上最聪明的人，我喜欢创造一个像家一样的工作环境，当然也需要建立一些基本的原则和规矩，接下来就是干一些有趣的事情，坚持创新一定是工作中最有趣的事情。最后，一定要用日常实践和参与慈善活动来回馈社区，这样的人生才有意义。
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