国内首个军事主题赛事诞生 用商业思维诠释体育价值
文|谷子裕
体育大生意记者
8月17日，国内首个军事主题体育赛事——智胜军5™宣布将于2018年9月22日-23日落地崇礼密苑云顶乐园。
在主办方北京静水体育创始人孙超看来，军事和体育本就有着千丝万缕的联系，马拉松来源于希波战争中菲迪皮茨送信跑，很多奥林匹克项目也都是从军事训练中演变而来，军事体育在某种程度上意味着正本清源的体育精神，而这项有真切战斗体验的大众军事体育赛事将填补平台级军事体育生态这一市场空白。
天时地利人和，他瞄准军事体育市场空白
纯粹军事主题的多项赛在我国尚属首例，据中国军事文化研究会发布，我国拥有泛军迷3.2亿人，其中核心军迷超过200万人，中国田协也预计马拉松人口将迅速从500万成长为2000万。孙超表示，智胜军5™的推出正是瞄准了这一庞大人群的消费升级和运动升级的需求。
智胜军5™创始之战集结太子城的赛道总长度约9公里，总爬升约1700米，常规完赛时间约4小时。赛制为5人团队5项赛，团队将一起通过障碍赛跑、运动速射、投弹、积分定向、水障碍等5个项目。该项赛事是现代军事五项的重组与升级，能让团队5人一起经历真切的战斗体验。
智胜军5™涉及项目
此次赛事联合了由38军特战旅（响箭）前旅长姜世禄先生组建的五洲贝雷团队、IDPA CHN国际防卫手枪协会中国官方提供战术指导，黑先生工作室提供战术支持。
并非军人家庭出身的孙超和静水体育团队之所以全力打造智胜军5™这一IP，除了对军事文化的痴迷与推崇外，他更看到了军事体育的潜力，可分为天时地利人和三方面。
天时——政策红利，军民融合上升为国家战略，退役军人事务部成立；地利——历史机遇，世界军人运动会将于2019年10月首次在中国举办，军事体育热潮启动已进入倒计时；人和——消费及运动升级需求迫切，大众军事体育生态尚为空白。
围绕赛事，静水体育希望建立5+1+N的商业模型，即以五大战区司令部所在地北京、沈阳、南京、广州、成都为核心城市打造5大战区分站赛，并筹备每年1场总决赛暨军事文化节，孵化N个“军五体育俱乐部”并呈现有地方特色的比赛。
赛事营收方面，目前，智胜军5™获得了健身器材CLUSTER、知名军事服饰品牌5.11、KEEP、KT贴、京东等赞助商的大力支持，同其他体育类赛事一样，衍生品开发与文化节的设立也将为赛事锦上添花，而666元/人的报名费相对于市场上的相关产品，也极具竞争力。
但孙超告诉体育大生意，赛事仅仅是合作方品牌和资源在短期内的集中呈现，静水体育对智胜军5™IP延展盈利的期望值更高。
静水体育创始人孙超
“我们对承办合作方的基本合作预期是：比赛场地要成为永久或半永久的场地，这样做最大的好处就是避免了临时搭建的资源浪费以及高额的成本支出。”此外，静水体育还能够利用场地提供相应内容和授权，比如进行少儿军事体育和军事文化教学，以及针对企业的有军事领导力课程和赛事体验的高阶培训和拓展等。创始之战的承办方密苑云顶乐园为此次赛事提供了战友式的协作。
参赛的队员同样可以获得培训这一福利，以智胜军5™为例，静水体育计划采用培训+比赛的模式进行，即前两天学课程，第三天结合课程所学进行比赛，将前面学到的知识能够帮助队员用于实践当中—北京大学光华管理学院出身的孙超相信，基于孙子兵法的五事“天道地将法”，五德“智信仁勇严”以及西点军校教程开发的军事领导力学科将受到现代企业领导者的欢迎。
待将IP打造稳固后，军事+体育所能成就的综艺、影视等方面的收益也极具想象空间。智胜军5™赛道总长度约9公里，总爬升约1700米，常规完赛时间约4小时。比赛为5人团队5项赛，团队将一起通过障碍赛跑、运动速射、投弹、军事定向、100米水障等5个项目。该项赛事是现代军事五项的重组与升级，能让团队5人一起经历真切的战斗体验。
坚持做商业体育，而非体育商业
“商业体育致敬设计思维，体育营销服务品牌定位”—静水体育的定位充满了向IMG和特劳特（Trout
&
Partners）的致敬—他们希望同时成为体育、赛事的运营者和品牌定位的服务机构，静水体育最大的特点在于他们不仅是执行方，更是赛事IP开创者和版权拥有者。
孙超告诉体育大生意，他们要做的不是体育商业而是商业体育。
体育商业是先有体育项目本身再做商务开发，例如世界杯、NBA等赛事。而商业体育是先打磨商业逻辑设计再做全新体育项目的开发，自建赛道，远离红海。
静水体育对商业体育的标准和方法论包括4点，即必须为全新体育IP；必须（与合作伙伴共同）拥有全部知识产权；必须与商业伙伴相互成就，确保对合作品牌及地方政府有品牌定位服务作用；必须呈现设计思维且可持续发展，用大片标准导演赛事；看好并优先发展多项赛和团体多项赛，持续设计符合国家战略和文化趋势的商业体育产品。
今年三月呈现的世界首个雪地三项赛—铁雪™三项，正是静水体育在的商业体育之路的第一次成功实践，这是结合了机动车定向驾驶、定向雪地越野跑和滑雪的3人3项赛，当下他们正在与致力于冬季营销的车企合作，在18-19雪季将赛事做整体升级，并且向少儿机构提供铁雪™培训课程架构和授权。
在发布会上，静水体育和投资方代表集慧智佳也共同宣布：静水体育也已经走上了从重到轻再到重的商业体育之旅，亦即通过重人力和重资本打造自有高可持续发展的赛事IP并形成标准化进行授权和推广；形成口碑后，为重资产运营的地产、主题公园和快消品提供轻资产的自有体育赛事和文化品牌设计，成就与重资产伙伴地面部队同步推进的品牌空军；再参与把该品牌塑造为具有高盈利能力的落地资产。
集慧智佳创始人李雷表示:“集慧智佳浓缩了20年中国体育赛事知识产权执业经验，从初期即与静水团队击掌联姻，深度参与赛事IP体系规划、许可体系设计、对标分析及合规。这样充分前置合规的IP体系，一定能够保证未来项目健康度和权益表现，成就高势能，这也是投资人热捧的早期状态！”
基于此，静水体育已经为某极限探索公园设计出了真北全球探索赛亦即TNGAR™这一全新赛事的方案，这一定制化的三人定向接力赛将在2019年春在该极限探索公园推出，极有可能颠覆大家对既有定向赛事乃至越野跑的认知，并向全国推广。
真北赛事
静水体育也已为某饮料的2019年营销计划提出了“驭·战”这一自有赛事体系品牌概念，在孙超看来，这个名字有君临天下的高级感，消费者易形成参与冲动，通过营造自有赛事体系品牌，饮料品牌也能够相得益彰地变得“高级”，这正是品牌快速成长的捷径。此外，每一位参与赛事的“驭战者”也将获得身份标签，成为该品牌的超级用户，同时自动拥有饮料本身和其自有赛事品牌体系代言身份。
“变消费第三方赛事为自我投资；变对外投放为内部孵化；变做嫁衣为种粮食”这三变是静水体育在为甲方提供自有商业体育体系咨询时的核心利器。
今年4月，静水体育完成了种子轮融资，金额达数百万。未来，孙超希望将静水体育打造成IMG与IMG和特劳特（Trout & Partners）的结合体，在商业体育和品牌定位服务领域占据一席之地。
注：本文图片来自网络
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