今年在北京开10家店！掘金冬奥法国户外集团 ROSSIGNOL发力中国市场
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文|陈曾义
体育大生意记者
随着2022年北京冬奥会渐渐临近、冬季运动氛围日益升温，各方对冬季运动市场的抢占布局也热烈起来。在安踏、361等国产品牌纷纷出手的同时，国外运动品牌也想来分一杯羹。9月12日，法国顶级户外运动时尚集团 ROSSIGNOL(中文名金鸡)在北京召开新闻发布会，宣布将加快推进在华业务。ROSSIGNOL计划年内在北京、上海等地开设直营门店，以及北京雪场10家。电商方面，ROSSIGNOL还将在京东、天猫和Farfetch等平台销售产品。为此，集团将在近期聘任首位中国区总经理。
Rossignol集团总裁兼CEO BrunoCercley
110年历史法国品牌发力中国市场，去年营收27亿元
说起ROSSIGNOL，大部分国人可能相对陌生，不过这家创立于1907年的法国企业如今已经是全球五大冰雪运动装备生产商之一，目前 ROSSIGNOL Group 旗下品牌包括冬季运动服饰品牌 Rossignol Apparel、顶级滑雪板品牌 Dynaster、雪靴品牌Lange、滑冰装备品牌 Risport 、骑行品牌Time Sport等，产品线分别服务滑雪、滑冰、自行车、山地运动等多个运动种类。在美国、法国等冰雪运动十分普及的国家ROSSIGNOL早已是家喻户晓的“冬季运动装备巨头”。
集团创始人Abel Rossignol本身就是一位滑雪爱好者，1911年，他创立的第一块木制滑雪板荣获了运动行业的多项大奖；1924年在法国举办的第一届冬季奥林匹克运动会中，ROSSIGNOL就成为赞助商之一；1956年，Rossignol被Laurent Boix-Vives公司收购，并在其领导下高速发展；1965年到1968年，公司开发出的塑胶滑雪板奠定了Rossignol在滑雪运动器材制造领域中的领先地位。
一个例子或许有助于帮助理解ROSSIGNOL在行业内的地位。在今年年初举行的平昌冬奥会上，金鸡集团赞助的运动队再次刷新索契冬奥会60枚奖牌的记录，凭借在高山滑雪，越野滑雪，冬季两项，自由式滑雪和花样滑冰比赛的优异表现，共斩获72枚奖牌，其中包括17块金牌。
根据2017-2018年财报显示，ROSSIGNOL全球的营业额达到3亿4500万欧元（约27亿人民币），其中70%来自于冬季运动装备，15%来自于骑行车，另15%是由品牌服饰贡献。从地区分布来看，ROSSIGNOL国际的业务占整体业务的80%。 通过在过去110年期间的合并和收购，集团现在的市场份额及综合竞争力在全球内均排名第一。
两点原因决定加码中国市场，确定三大业务方向
不过由于长期以来，中国的冬季运动发展处于滞后状态，金鸡集团也并未投入太多精力开拓中国市场，主要依靠一些小的代理商开展业务，所以虽然入华18年金鸡在国内知名度有限。集团在此时选择加快推进在华业务，主要与两点原因有关。
其一，自然是看到了2022北京冬奥会举办所带来的历史机遇。根据预测，2022年中国体育产业规模将达到5万亿，其中冬季运动将达到1万亿。根据PWC研究称，在未来5年间，该市场预期每年增长30%。到2025年，中国冬季运动市场应该能达到1000亿元，设备市场达到160亿元。
随着冬奥会逐渐临近，国内的冬季运动市场势必会快速升温，此时借势发力无疑是在国内推广品牌的最佳时机。另外，金鸡重要的业务组成部分户外市场近年也发展迅猛，这些都促使金鸡加码中国市场。
“中国滑雪市场占全球滑雪市场的份额尚不足法国占全球市场份额的两成。”Rossignol集团总裁兼首席执行官BrunoCercley表示，“但是我们认为中国市场的潜力是巨大的，主要得益于即将要开办的2022的冬奥会，所以我们认为这是非常重要的一个机遇。”
其二，今年6月，IDG资本完成了对金鸡集团的投资，持有逾 20%的股份。有了IDG这个中国强大资本伙伴的支持，金鸡集团在国内市场推行业务必然会顺畅很多。如IDG 资本合伙人闫怡勝所说，“IDG 资本是国内最早在体育及品牌和消费版块深度布局的私募股权投资机构之一，对这两个领域有着敏锐而深刻的洞察。”IDG从2000年开始关注体育行业，投资了包括里昂俱乐部、盈方传媒等等诸多体育行业有影响力公司，涉及体育赛事IP、体育传媒、体育装备、体育培训等各个领域。
在冬季运动领域IDG同样有深入布局。2016年开始，IDG与北京奥运城市发展促进会已经连续共同举办2届国际冬季运动（北京）博览会（简称“冬博会”），IDG还投资一些从事冰雪进校园的企业。在冬季运动各个领域着手布局，这些资源与金鸡有很高的协同性。
据了解，目前金鸡集团已经明确在华业务重点。将在2018/2019 年度冬季推出系列服装和鞋类产品，并确保新品可在位于北京的 10 家滑雪度假村中的雪具实体店和线上渠道买到。集团还计划加快在北京和上海两地开设旗舰店， 并在京东、天猫和全球多元化时尚精品购物平台 Farfetch 等电商平台销售产品。具体展开来看，金鸡集团的发力方向主要有3块。
一是借力北京 2022 年冬季奥运会，重点发力冬季运动产品。滑雪比赛装备始终是 ROSSIGNOL 集团的传统核心产品之一，这是其优势所在，2018 年平昌冬季奥运会共颁发了 72枚滑雪类奖牌，充分体现了滑雪项目在冬季运动中的重要性。
二是推广包括冬季运动、山地自行车和越野跑在内的山地运动装备。目前集团正在与众多度假村运营商洽谈合作，以借此实现业务的快速推进。根据普华永道的研究预计，在未来五年内中国体育旅游市场规模涨幅可达 30%，金鸡集团将力求抓住户外运动发展机遇。
三是拓展金鸡品牌服装和鞋类的业务，提升知名度，主要以羽绒服、雪地靴等冬季生活产品为主。金鸡将以高端“运动时尚”为定位，从从 2019/2020 年冬季开始线上线下同时拓展业务，其中将会把线下商店打造成为山地爱好者和冬季运动爱好者的特殊聚会场所。
抓住冬奥大舞台进行品牌推广，线下线上并举
在具体的推广方面，金鸡集团将采取线上线下并举的策略。
首先，ROSSIGNOL会充分抓住冬奥会契机进行品牌推广。ROSSIGNOL正抓紧与中国的滑雪协会以及相关机构密切合作，在北京冬奥周期期间，抓住这一黄金时期利用相关资源进行品牌推广，扩大品牌认知度。
同时，ROSSIGNOL将深入参与高山运动、滑雪运动的推广上。“我们会让更多的滑雪运动者、爱好者了解滑雪，发掘滑雪的乐趣。”Bruno Cercley表示，未来将加大与滑雪赛事、滑雪教练以及滑雪度假村合作。“我们希望能够在这些度假村里建立我们品牌的基地或者训练营之类的，从而推广我们品牌也推广滑雪运动。”
而在线上方面，利用京东、天猫和Farfetch等电商平台销售产品的同时，ROSSIGNOL 也会研发一些线上的APP和应用程序，来加强品牌与消费者的互动并提升消费者对品牌品牌的忠诚度。“与其他行业一样，雪上行业也希望能够与消费者建立起非常密切的联系。”BrunoCercley表示，通过在线上平台的互动，能不断提升用户对滑雪运动的兴趣，从而也更了解品牌。
注：本文图片来自网络
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